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你以为我都快忘了这个系列了吧！哈哈。第二十一计：金蝉脱壳。走起！ 【原文】 存其形，完其势。友不疑，敌不动。巽而止，蛊。 保存阵地原形，造成强大的声势。使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。 金蝉脱壳是危急存亡的脱身之计，施行此计时，形势已万分危急，本身已处于极端不利的地位，拼不得，退不得，不得不行险设谋突出重围。以便寻找机会东山再起。 在文案中，使用金蝉脱壳有多种情况。我逐个情况找一个案例。 第一个情况是你的品牌遭受质疑了，你该如何应对； 第二个案例是，你的品牌有某种明显缺点，比如价格昂贵，你该如何应对。 第三案例是我自己写的，一种“正话反说”的金蝉脱壳。 案例一：锤子手机，面对质疑金蝉脱壳以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见 以傲慢与偏执回敬傲慢与偏见 工程实现上的几小步 完美道路上的一大步 “全” 金属中框，从未如此纯粹 永无尽头的极简主义探索 熟悉的简洁，熟悉的优雅 幸运的意外，意外的经典 工匠精神的证明 隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中 偏执于有用的细节 偏执于无用的细节 偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节 最近锤子比较衰，各种倒霉事儿都摊上了。国人对锤子手机的感觉就是：恨它不死。也不知道罗永浩做错了什么，或许他最大的错误就是没有按照那些网友想象的样子去活。 锤子手机上市后，就不断遭受质疑。面对质疑，锤子写出了经典的：以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见。 偏执与偏见，是很好的两个对应词。巧妙的将自身的工匠精神与遭受质疑的状况结合，做了一个有效的嫁接。 案例二：芝华士，面对劣势金蝉脱壳文案大神尼尔·法兰奇最著名的作品之一。关于芝华士昂贵这件事，法兰奇是这样写文案的： 这是一个皇家芝华士的广告 假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动 假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它 假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人 如果你还没认出它来，那你可能还没准备好享用它 皇家芝华士是种品味，如果你还要问它是什么，那你就没拥有它。 这一页献给我们当中那些已经学会了不看商标就能辨别品质的人。 很幸运，你已经有了鉴赏它的经验，你应该买得起。 这款文案基本属于犯众怒型了。它的妙处就在于对价格的金蝉脱壳。我没有和你唠价格贵的原因，没有和你算平均每天花多少。而是粗暴的告诉你，对！我就是贵！而且你可能不配！ 一招金蝉脱壳，让消费者的注意转移到自己配不配这事儿上，而不再是它贵不贵这事儿。这让价格高昂反而变成了一种正当理由。 这就是好文案洗脑的力量！ 案例三：唐小腰，我写时的正话反说。谁说男人不需要减肥？ 肥胖也不见得都代表 不自律、受鄙视、不健康 没异性缘 你就这样吧！ 谁说男人不需要减肥 爱的女人像个风筝 可那根线 从不在你手中 你习惯了，是吧！ 这款文案叫《谁说男人不需要减肥》。我当时写时就抱着一种写法：好话不好说。 也算是一种金蝉脱壳的文案思路。以一种“怼”的态度阴阳怪气的说出肥胖的痛点。 金蝉脱壳的文案思路在于一个“反”。反质疑，反吐槽，反常态语气。 下一计：关门捉贼
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