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每一个睿智的灵魂 来源：毒鸡汤（ID：Du-JiTang） 虽说现在结婚的人越来越少了，但相信大家总有这么一个时刻，想象这世界上最浪漫的场景，就是亲手为心中的TA戴上钻戒，或者让TA为你亲手戴上钻戒，愿得一心人，白首不相离，和和美美地过上一辈子。这样的场景，在如今看来的确有点old school，也有点太天真了，但是正因为如此，才显得特别纯粹珍贵，也成为很多商业品牌营销的卖点。这不，知名钻戒品牌——Darry Ring（DR），就是靠这个概念红起来的。和其他品牌最不同的地方就在于，它号称，一名男性一生只能从它家买一枚钻戒，不但要绑定身份证，还要签署“真爱协议”，并生成购买记录供全网查询。就是说，买它家的一个钻戒，相当于昭告天下，自己已经有了一生唯一的对象了。这一招可以说是俘获了很多人的少男/女心了，所以虽然该品牌的钻戒动辄几万，也毫不影响它在全球范围内开分店、卖广告，成为了最具名气的珠宝品牌之一。但是最近，一则负面消息将它推上风口浪尖，一时间，全国人民都认识了这个奢侈品牌，不过是以质疑的方式。说起来这次翻车居然还是源起饭圈：原来是有网友在DR钻戒小程序的真爱验证查询记录里，查到了很多位当红爱豆的购买记录，于是纷纷怀疑这些爱豆都已经结婚了。说来也是，且不说现在年轻人早就不流行“一辈子的承诺”这套了，就说爱豆们的知名度，即使结婚买钻戒，也不会真的登记自己的身份证吧。这下子，摇摇欲坠的房是保住了，但疑问也接着来了：既然这些爱豆们都没买钻戒，那查询记录里的名字是怎么回事？原来，这位粉丝是传说中的“私生饭”，通过一些手段得到了爱豆的身份证号，抱着“试试看”的心态，在DR官网登记了爱豆的身份证号，本以为官网随后还有其他认证手段，登记不会成功的，没想到，还真的就成了。这位私生饭也尝试过联系客服取消登记，但被告知一旦登记，就无法取消了，所以只能作罢，直到这件事上了热搜。这件事的最重点，其实是在于公民信息的泄露问题，但毕竟这问题实在太大了，别说爱豆，就算是普通人，哪还有谁信息没被泄露过的，一时半会也解决不起来。所以大家纷纷又把矛头对准了DR公司，号称“一生只能送一人”的钻戒，原来登记手段这么儿戏，有身份证号就可以的了吗？随后，又有人咨询了DR官方客服，发现以上说法所言非虚，购买、登记钻戒，只需要报身份证号，连身份证照片和手机验证码都不需要，和官方宣传的“三重验证手段”丝毫不相干。查询系统也同理，只需要输入身份证号，就能查到任何一个人的购买记录。别看只是一个小小的认证系统，但对于一个贩卖概念多于产品本身的品牌，认证系统不顶用，就相当于“一生只能送一人”的说法完全是白搭。有心人随便换个身份证号，就能一生送给N个对象，给自己立忠贞人设；完全不知情的人，也可能在不知什么时候成为陌生人的“对象”，还不能取消，想想就挺膈应的。更加此地无银的是，目前DR公司已经关闭了小程序里的查询系统。这个操作怎么和昨天文章里的XXX剧情这么雷同...不仅如此，还有人爆出来，所谓的认证记录，不是不能取消，而是要花500元，通过“内部人员”取消。虽然DR官方极力否认这个说法，但是公信力已经崩塌，浇不浇这勺油，也无法改变口碑烧糊底的事实，所谓的“真爱协议”，以及建立在此之上的财富密码，顿时成了一个笑话。DR的那点破事，至此差不多说完了，后续如何有待时间验证，但可以想见绝对讨不了好。说起来，钻石可以说是这世界上为数不多的，靠营销撑起大半身价的产业了。当然，我并不是说钻石不稀有，我之前也看过某些文章，说“如果把地球上已探明的钻石全挖出来，分给60亿地球人，每人可分得20克拉”，以此来证明钻石不值钱。但是钻石矿，以及宝石级的钻石之间，还是有壁的，理论上1亿克的钻石矿石之中，只能提取5克钻石，其中仅有1克可以达到宝石级。所以小伙伴们还是不要做钻石能够跌破白菜价的美梦了。只不过钻石营销最有毒的地方在于，它将钻石和“爱情”这个概念强行绑定在一起。“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词，相信大家都听说过，原创者真的值得拿千万年薪，在这句话出现之前，你可以用钻石求婚，在这句话出现之后，你只能用钻石求婚。除非女方有特殊要求，不然你见过谁的结婚戒指是红/蓝/绿宝石的吗？也正是因为有爱情寓意的加持，钻石的价值才会一下子蹿到顶点，形成了大量的产品溢价，现在我们买钻石，已经说不清楚是真的觉得它会“保值”，还是为那份对不朽爱情的幻想而买单了。而像DR那样，将钻石和爱情绑定到极致的，更是完全已经和产品本身没有什么关系，消费者买的并不是钻戒，而是利用高成本，买一份“人类高质量婚姻”的承诺。自己有时也不能给自己打包票，何况是戒指这样的死物呢？就算再贵，当人真的走到离婚那一步的时候，还会因为一颗戒指而犹豫吗？我非常赞同某网友的一条评论，会不会背叛婚姻，看的是人，而不是戒指，更不是品牌。
梦想再美，终有回到现实的一天，贩卖梦想者，也终要面对自己美梦落空的那天而已。话说回来，虽然我对钻石的营销套路不敢兴趣，但不得不说，像DR这样的营销大鳄，居然会用这种方式自砸招牌，也是我万万没想到的，也不妨想想，为什么会变成现在那样？首先，DR的卖钻戒方式，其实是并不符合时代发展的，最大的问题在于，它默认了只有男士才能买钻戒，“真爱协定”里登记和绑定的也是男士的身份证。这就有点不平权了，别说性少数群体也有买钻戒的需求了，就算是一个普通女性，就不许她也买个钻戒取悦一下自己，硬要等男士来送？其次，“一生绑定一个人”这样的概念，在年轻人之中早就不流行了（看看他们的偶像们都是怎么表率的）。看看历年走低的结婚率就知道，现在的年轻人对婚姻根本不感冒，在某程度上来说，甚至可以说是惧怕结婚的。就算是结婚了，也没有人敢承诺自己“一生只爱一个人”，婚姻自由，缘散即分，才是更容易为年轻人接受的观念。所以我能理解它默默放宽验证机制，对一些乱象睁一只眼闭一只眼的行为，毕竟如果真不这样做，销量恐怕会不太好看。但最大的问题在于，它一边背叛了自己营销了多年的“忠贞”概念，一边又不舍得以往的形象和客户群体，还拿“真爱协议”来做营销，无异于又当又立，最后一朝暴雷，落得个两头不是人的下场，属实不冤。和爱情和忠贞概念高度绑定的DR品牌，恐怕从没有想到过，自己有一天也会栽倒在“忠贞”上面，既然市场的需求变了，那么自己再不变，就真的被拍在沙滩上了。
来源：毒鸡汤（ID：Du-JiTang） 别怪我毒舌，生活比我的话更刻薄。负能量也是鸡汤，只不过它更真实。毒哥新书《别装得无懈可击，却活得软弱无力》热卖中。
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