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几个月以前，一位朋友让我给他们公司的业务流程做下梳理，当稍解答下销售业务上的困惑与待突破的点 现场分析讲解后，过了1个多月，他们兴高采烈的和我说，我们团队目前的成交率在20%，成交客户最不行事的那位，目前的成交率都是15%。 首先，我认为这样的结果很正常，但是反思我自己的团队为什么成交率却不行呢？ 1、没有找到对的人 根据岗位分析能力，找到已经具备或者具备这个潜力的人，努力与天份相比，根本不值得一提，没有慧根，没有悟性的人，很难有大的突破或改变 2、没有引起足够的重视 没有引起足够的重视的重点在于：根本不知道自己想要什么，没有具体明确和紧迫感，所以结果就会很大垃圾 我能做的就是成交率不行的，不重视的人 全部开除辞退！！！ 3、价值一定要精准的给予 我目前一直做一个闭嘴的人，必要性场合说话外，都选择闭嘴！对方没有意识到问题严重性之前，说了也是白说，没有意义，等撞的头破血流时，可能才会觉醒。 孙玺哲个人感悟： 原计划将分享运营的实战经验，后来发现：没有沟通能力，没有协调能力的人，即使技术再牛，也只能赚一个技术的钱，所以接下来的日子里，我准备写100篇的高品质沟通的文案。 孙玺哲连续写作第128天，【目标】连续写作1000天 【特别提醒】 |
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