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01 卡耐基说过：“专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。” 人在社会上混，如果想要有好的人脉关系，就要软硬兼施。自身的价值，可以吸引别人的注意力；高的情商，可以让你与人谈笑风生。如果两者都具有了，你要做任何时候，都容易遇到贵人相助。 可是，总有一些人，他们不擅长交际，一开口就舌头打结，或者干脆放弃了社交，没有朋友，还和亲戚断交，身边的同事，也懒得理会。 很多人认为，人际交往的目的，不是单纯地吃顿饭，聊聊天，而是有利可图的。既然如此，那么就要主动适应社会，学会“趋利避害”，在被人利用的同时，也利用别人，形成互惠互利的交友模式。 战国时期，鬼谷子是一个非常有智慧的老师，他说过三句话，对我们待人处事很有帮助，如果能学懂悟透，就能留下很多的“人情牌”。  02 第一，“与智者言，依于博”，海量阅读，用文采折服于人。 有这样一种观点：“读书，就像和很多能人志士对话一样。” 你看一行字，就是某个高人告诉了你一句话；你多思考一会，就是回应了书里的某个人。 当你读了很多的书的时候，你会发现，遇到那些有大智慧的人，就可以聊得来了，总能从某本书里，找到共同话题。或者说，对方抛出来的话题，你总能接得上，丝毫都不费力。 卡耐基在书里讲了这样一件事：一个叫查尔斯华特的学员，在一家银行上班，他想去拜访一位经理，说服他把存款放在自己工作的银行里。 查尔斯华特和经理素不相识，第一次去拜访的时候，经理毫不犹豫地拒绝了他。 不过查尔斯华特敏锐地看到，经理的桌子上有一些邮票，还有孩子的照片。很明显，经理的孩子在集邮。 离开经理的办公室，查尔斯华特特意看了很多关于集邮的书籍，然后从银行平时的信件中，找到了一些有价值的邮票和信封、邮戳。 再一次敲开经理的门，“邮票”变成了他们的话题，并且经理非常愉快地答应了存钱的事情。 社会上，我们常常要以文会友。你的文采，就是谈资，也能为你的口才加分。如果你是一个不学无术的人，那么你一开口就会低人一等，在智者面前，很是尴尬。  03 第二，“与富者言，依于高”，在商言商，用利益去吸引人。 嫌贫爱富，是人的 本性。当你有钱的时候，亲戚朋友自然就多了；当你很穷的时候，别人都会嫌弃你。 事实上，穷人要是搭上了富人的车，可以非常顺利地赚到很多钱，并且摇身一变，挤进富人的圈子。 如果不卑不亢地和富人聊天，并且让对方吸引你？ 我的一个朋友，在做汽车销售。当然，他并不是富人，只是打工者而已，并且他刚刚到销售店的时候，连一辆二手车也买不起。 有一天，一个顾客走进店里，背着一个挎包。顾客打开包，拿出手机的那一刻，露出了几台新手机。 朋友跟在顾客身边，不谈汽车，而是大大方方地聊起了手机。朋友曾经在手机店待过一段时间，把其中的酸甜苦辣，都分析得很到位。 不知不觉，两个小时过去了，顾客对朋友有了很好的印象，接着聊汽车，各种优惠都抛出来，顾客欣然就接受了。 富有的人，并不想拉穷人一把，但是他对“赚钱、花钱”很感兴趣，只要你对他喜欢的行业有所了解，那就可以聊得愉快，并且把自己的事情，谈得妥妥帖帖。如果运气好，富人也会请你做帮手。 想要从富人身上得到好处，不是拼命装可怜，不是一直说阿谀奉承的话，而是用利益去吸引他，努力展示你的经商智慧。  04 第三，“与贫者言，依于利”，做人谦卑，用真诚去打动人。 大部分的人，看到穷人，就有一种“懒得理会”的态度，觉得对方会拉着你下水。 其实，真正善于交际的人，都懂得“冷庙烧香”。今天的穷人，也许是来日的富人，谁都别小看谁。 穷人很卑微，你和他聊天的时候，要降低姿态，和他一样卑微。 看过这样一条消息：一个在路口卖菜的老太太，看到市场管理人员来了，非常着急。她很担心，要是菜卖不掉，这一段时间，日子就不好过了。 老太太坐在地上，赖着不走。管理人员见状，也不强行拉她，而是蹲下来，和老太太聊天，就像拉家常一样。 “平起平坐”的姿态，让老太太很受感动，自觉把菜挑到指定的地方去了。 每个人都有尊严，我们不能居高临下。 和穷苦的人打成一片，并不是要你花很多钱，而是改变自己的态度，多一些关心。你的卑微，会让人很容易接受，也会获得更多的点赞。  05 俗话说：“物以类聚，人以群分。” 在不同的人群里，你就做不同的人。当你和他们一样的时候，你会发现，沟通很容易，并且所有的话题，都能引起共鸣。 每个人关注的东西，多半在自己身上，而你却能关注别人关注的东西，自然就能为人生打开局面，无形之中，就借助了感情的力量。 人与人之间，之所以陌生，是因为彼此 不同路，谁都不迁就谁。 要想别人喜欢你，首先你要喜欢别人。如果你一脸横肉，凭什么要别人对你微笑？ 和人打成一片，提升能力是基础，找到共同点是关键，调整姿态是距离。 作者：布衣粗食。 关注我的文字，走进你的心灵。 文中配图来源于网络。 |
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