 兵法讲：“攻心为上，攻城次之。”作为领导者，能够让下属打心底感激自己，真心实意地替自己干活，这无疑是最为高明的管理策略。那么怎么才能够实现这种理想状态呢？这就是涉及到一个平时容易被大家忽视的问题，即如何在完成工作的同时，附带做一些“顺水人情”，以恩威并施的手段，来笼络人心。具体怎么来做“顺水人情”，才能自然而不显刻意，收效良好呢？咱们反复研读下面案例，就能心领神会！  【案例原文】李正己畏上威名，表献钱三十万缗；上欲受之，恐见欺，却之则无辞。崔祐甫请遣使慰劳淄青将士，因以正己所献钱赐之，使将士人人戴上恩；又诸道闻之，知朝廷不重货财。上悦，从之。正己大惭服。天下以为太平之治，庶几可望焉。 【案例剖析】人情世故，不仅普遍存在松散的社会交往中，也同样存在等级森严的组织体系之内。案例之中，唐德宗就遇到这种情况。作为藩镇势力的李正己，试图通过给领导唐德宗送厚礼的方式，来腐蚀领导权威，从而为自己的割据活动争取更大空间。面对这样居心叵测地“糖衣炮弹”攻击，怎么应对才不被打得“晕头转向”呢？谋略家崔祐甫提出的策略，巧妙地使用“顺水推舟”式人情交往艺术，可谓“对症下药”。那么这个策略具体有哪些精妙之处呢？我们认为主要有以下几点：  1.放弃鸡肋，另起一局 黄石公讲：“香饵之下，必有悬鱼。”每一个诱惑十足的馅饼背后，都暗藏着凶险莫测的陷阱。本案例之中，李正己主动向领导唐德宗“送上厚礼”，不可能用意单纯而不带目的。他的意图是通过让渡一部分“经济利益”，来换取更大的“政治空间”，并从中赚取丰厚的“差价”。与之相反，对于领导唐德宗来讲，这次“交易”显得十分“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。面对“受”与“不受”的艰难选择，谋略家崔祐甫提出“另起一局”的解决方案，即不纠结于对方给出的封闭选项，而采用“发散思维”，以另外的思路打开局面。通过这一思路调整，既能避免选择带来的副作用，又能够夺回较量的主动权。  2.以彼之道，还施彼身 具体怎么来另起一局呢？崔祐甫提出，要使用“以彼之道，还施彼身”的招式，将李正己上贡给领导的费用，原封不动地赐给李正己手下的士卒，以“借花献佛”的方式来做顺水人情。这一招之所以高明，就在于用对方的钱，来收买对方的人，并且既不驳对方的“面子”，又不堕入对方的“圈套”。总而言之，崔祐甫这个计谋是对千古阳谋“推恩令”的活学活用。它的着眼点还是在于，如何“借力打力”，将领导与下属之间的矛盾，转化为下属与下属之间矛盾，从而“分而治之”。  3.敲山震虎，一箭多雕 高手下棋，从来都是“走一步，看三步。”同样，一个高明的计谋，从来不仅仅是针对当局者的考量，还必须要兼顾那些躲在暗处的第三方势力。案例之中，从明面上来看，是“刺头”下属李正己不合时宜地去“试探”新领导唐德宗的“深浅”。但从更广阔的视角来看，那是藩镇割据势力与朝廷中央集权的一次较量。如果唐德宗在这次较量之中落入下风，不但李正己会更加轻视朝廷，更有甚者其他藩镇也会纷纷效仿。所以崔祐甫的计策如果能够制服李正己，就能够起敲山震虎之效，让其他正在骑墙观望的藩镇感受到朝廷的恩威手段，从而不敢轻举妄动。  总而言之，一个好的计策，总是一举多得的，既能够解决当前的问题，又能够消灭未来的隐患。那么怎么才能够拟定出好的计策呢？鬼谷子的四字真言是关键，即“揣情量权”。 |
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