【原】分公司销售不认可集团给他配置的售前怎么办？

小虎：我现在做为一个售前顾问，跟销售配合，他们经常都表现得很业余，但是又不听我的建议，怎么办？

比如，其中一个业余销售经理的问题：“第一次现场拜访一个大企业国企客户，因为是大客户，所以希望A模块售前，B模块售前，C模块售前和城市分公司负责人，一起过去拜访。

总部给他分配的都是在公司做了四五年的售前顾问，他还说不知道咋整，然后非得总部派那些头衔是总监的售前顾问过来。

但是我觉得第一次拜访，只是讲个标准方案，加上收集客户需求而已，公司都已经安排三个资深售前，从总部飞过来这边，还想怎么样？

还非得第一次拜访就得派最豪华阵容？

如果所有销售都这样，那么总监头衔的售前们要忙死，没有总监头衔的售前顾问又要闲死。

我刚入职半年就不说了，但是，派的三个都是公司四五年售前顾问经验的，都三十岁出头的。

就是业务员自己太业余，所以啥事儿都感觉没有安全感，啥事儿都担心不够“稳”，第一次就希望最豪华阵容过来，那为什么不可以第一次中等售前出来支持，过后第二次定制方案讲解才豪华阵容呢？

第一次杀鸡用牛刀，公司谁来跟你玩啊？

答：每个销售都希望给自己的项目争取最好的资源，提升自己项目的成功几率，这很正常。

售前的时候要最好的售前顾问，项目拿下来以后，又希望公司派最好的实施顾问，既要保证签单，还想要保证回款。

但是公司的资源是有限的，好的售前是有限的，好的顾问也是有限的，想要公司派最好的资源，公司领导也会衡量，比如：

1、客户在本行业的影响力，做好是否可以成为行业标杆案例；

2、签单几率是否很大，关系是否很到位，利润是否可观。

如果没能争取到最好的资源，那就是销售没能说服公司领导重视，自然签单的几率要打折扣。

销售就算对现有公司派过来的售前能力不满意，也不应该当着这些售前顾问表达不满，应该背地里私下再去跟集团领导沟通，因为如果沟通不下来，把现有的售前也得罪了，可能出活不出力，签单几率会更低。

做为被销售质疑能力不行的售前要怎么办？

第一，心态要稳，要明白这是销售很正常的诉求，不要被销售影响情绪；

第二，承认自己还不够好，毕竟还没有做到总监的位置，说明进步空间还很大，把每次售前的机会都做为锻炼自己能力的机会，做好自己该做的事情；

第三，如果真的签单失败，做好被销售扣锅的准备，总结所有你可能总结的经验，帮助自我成长；

第四，你可以建议，他也可以不听，这也很正常，他又不是你的下属，你只是配合协助他而已，项目到底应该怎么做，主要决策权还是在那位销售自己身上，本来也没有什么绝对正确的方法，他想尝试更好的方法，你也可以，打工就是这样，起码有个练手的机会和平台。

第五，感恩公司让你遇到不同的销售和不同的客户，感恩成长。

---