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外贸B2B平台与外贸B2C平台由于面对的客户群体不一样，所以两者会相差很远。 B2C外贸平台现在主要入驻4大B2C平台：亚马逊、eBay、Wish和速卖通。而这里主要讲的是B2B平台，B2B平台有非常多，我们上百度很轻易就能找到不少的B2B平台网站： Alibaba、indiamart、hisupplier、stonecontact、exportfocus、exportapymes、southafricab2b、敦煌网、trade-ok、importbureau、东盟采购网、toboc、chinaexporter、prom.ua、fibre2fashion、b2s、buyerzone、germanybusinesshub、egtrade、wotol、Directindustry、tradevv、世界工厂、coovee、list-company、tradeasia、拉美贸易网、gongchang、速购网、ec51、berlinkauf、nowec、mfrbee、TradePort、etradeasia、imould、australiatradenow、liquidation、buykorea、go4worldbusiness、koopkeus、chemicalbook、tradeboss、imexbb、globalbuyersonline、africabusinessnet、中国出口网、b2bquote、bysources、asianproducts、环球资源网、chemnet、sptechs、b2bfreezone、bikudo、Dhgate 上面这些是还能打开的B2B外贸平台，但要想通过免费外贸平台做好B2B外贸，还要有几个关键的因素：
事实上，并不缺少免费外贸平台，但要想做好的话，关键是要挑选出几个合适的平台好好做，因为毕竟精力有限，广撒网未必能有好效果。 免费B2B平台 在这里，小渔夫给大家介绍一些有效且免费B2B平台供参考： 1.中国制造网（MIC） 中国制造网于1998年成立，算是老牌的免费B2B外贸平台了。虽然MIC知名度在国内不如阿里巴巴国际站还有环球资源，但是得益于中国制造全球知道，且其域名就叫“MadeinChina”，因此本身自带巨大流量。根据流量网站数据统计，中国制造网每个月大概有1千万左右的浏览量，这里面就有着非常大的出口贸易机会。 2.TradeKey 这是南亚最大的免费B2B外贸平台之一，里面的客户主要来自于印度，巴基斯坦，马来西亚，台湾和孟加拉国等国家。有完整的产品类目，包括进口商，采购商，出口商，批发商，制造商和供应商等各类供应产品。 3.EC21 韩国人创立的B2B平台，1997年成立。以中小型企业提供全球贸易服务为主，是链接全球百万卖家与买家的B2B顶级平台之一。虽然流量比MIC稍微差一点，但是作为免费的B2B外贸平台仍然能收到不少询盘。为了占领全球市场，现在各国都有开设办事处。 4.EC plaza 同样是韩国人开的网站，成立于1996年。为企业提供更多贸易机会，B2B市场供求信息，公司目录，进口商，出口商，制造商，供应商，采购商的产品目录。虽然流量与EC21不相上下，但是口碑却一般般。免费会员更是鸡肋，只能用于了解功能，不建议入驻。 5.敦煌网 敦煌网由原本卓越网CEO王树彤女士于2004年建立。网站对于卖家采取注册完全免费的方式，同时，即使是免费账号，也能随意发布商品。其盈利模式是向买家收取10％的交易手续费。从流量来看，敦煌网的流量也非常不错，但是根据卖家实际经验来看，这个外贸平台基本没什么客户。 6.ThomasNet 美国电商平台ThomasNet专注于帮助客户寻找供应商，因此这个网站并不像大多数平台一样，通过主动曝光进行商品推荐，而是类似搜索引擎，通过买家输入关键词寻找目标商品。网站主要以工程以及制造类产品为主，每个月有180万的访问量，是世界领先的B2B外贸平台。 7.Europages 欧洲黄页，相当于一个地区企业的户口本，买家能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。主要针对欧洲市场，70%用户来自欧洲，覆盖210个国家，平均月流量在10万左右。 上面盘点了7个免费B2B平台，可以发现，免费的外贸平台确实不能起到很好的作用。就算是最多流量的MIC，在不付费的情况下，依然难有订单，要想有流量有订单，那么基本操作就是买固定排名，买词。 付费流量 有经验的卖家应该都知道，免费B2B外贸平台基本难以成单，很多时候，入驻这些平台，上传产品，更新动态费时费力却没有效果。 因此，要想有大订单，花钱买量必不可少。花钱买量最基础的方法有两种： 1.平台买量 2.谷歌买量 我们一个一个来讲： 1.平台买量 花钱入驻外贸平台，然后在平台买流量，是很多B2B外贸企业的基本操作了。特别近几年，疫情来临，很多展会都开不了，原本线下办展会的企业纷纷转到线上，而原本用于摆展会的十几万经费，大部分都投到平台买量里面去了。 对于不少刚转到线上的外贸企业来说，入驻外贸平台确实是好事。例如像阿里巴巴，由于他们在全球的知名度很高，外国买家对他们的信任感都很高，往往一个阿里巴巴的店铺就可以打消很多买家的顾虑。 但阿里巴巴也有他们的坏处。前面也说了，近几年阿里巴巴涌入的卖家过多，太多企业往线上挤，而平台流量又难以满足所有卖家需求，因此导致B2B外贸平台流量越来越贵。 像阿里巴巴的网站，现在的日均访客大概为330万，而国际站保守估计也有20万的活跃卖家，平均下来每个卖家仅能获取极少的流量，更别说B2B询盘转化难成交的问题了。（数据来源于流量统计网站：SEMRUSH） 2.谷歌买量 对流量有所了解的朋友一定都会知道——平台往往只是流量的中间商。为什么这么说呢？ 国内外的外贸平台，不管是B2B还是B2C，他们绝对不会告诉你，其实自己也天天在google ADS上打广告，平台大部分真实流量都来自于谷歌平台。他们低价买回来的流量，基本上会高价卖给平台卖家，以此赚取中间差价。 因此，我认为外贸企业假如不是刚转型线上的新手，就完全没必要承受外贸平台这额外成本。绕过平台，自己在谷歌买流量，能获取一手流量，且付出的流量成本也更低。 |
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