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目前，对于直播带货，众多家电厂商的正确姿态，就是积极跟进、努力学习、伺机而动。早干一定胜于晚干，苦干则要让位巧干。 华辛||撰稿 在一个家电零售渠道全面碎片化的时代，如今一轮属于直播带货的体验式、交互式营销新浪潮，再次全面袭来！ 这边，作为最近几年的短视频平台，抖音对于直播带货的态度已经从过去的遮遮掩掩，变成了全面加码。日前有消息称，抖音APP内测电商已经作为一级入口，并增加了“抖客”分销体系；同时，推出独立的抖音电商APP传闻多时，即将落地，未来抖音借助内容电商和兴趣电商等在直播带货上左右开弓，将是必然。 那边，新东方创始人俞敏洪对外宣布，也带领新东方员工开启一轮新的转型，探索于农村农业农产品的直播带货。特别是要向李佳琦、薇娅等头部直播主们，学习背后的模式、经验和玩法，以及如何更好地与用户互动。很多业内人士相信，新东方和俞敏洪探索直播带货，不是偶然也不会是个例，未来还会有更多企业和商家参与其中，掀起一轮直播带货的新高潮。 最终，回归到家电产业，虽然双十一大促已经落幕，且与过去几年的火爆相比“退烧”不少，但是大促对于消费市场号召力的余温还在。特别是，直播电商、内容电商，以及社群电商，在家电零售市场上的崛起速度，已经远远超出了很多家电厂商的认知和想象。但是，还是有一些家电厂商对于直播带货的认知并不统一，矛盾主要集中在两块： 一是，对于直播带货，特别是大V带货，到底能不能卖得动大家电，特别是几千块、上万块的家电，存在疑问。不少家电人习惯性认为，直播带货卖的都是低价货，便宜货，比如小家电，比如大家电一台得便宜上千块才能卖得动；二是，直播带货，到底是一阵风还是一场雨，其到底是不是家电零售市场未来的重要渠道之一，还只是阶段性及少数人的宠儿？毕竟，很多明星和网红带货，让人感觉不能长久。 对于直播带货的种种疑问、好奇甚至不解，家电圈认为，答案早就清楚、方向非常明确。认识到价值、已经尝到甜头的家电厂商早就开始行动，并且聚焦“直播带货”大力拓展包括内容电商、兴趣电商、社交电商等一系相关新兴渠道的拓展和布局；而还在犹豫的厂商，至今都没有认真研究“直播带货”模式和玩法，再过几年也不会参与其中。错过的一直会错过，时代总是有高度相似的地方。 对于直播带货，众多厂商不要被名字误导和忽悠了，并不是在直播间搞笑搞怪，也不是直接请来明星达人，就能马上卖家电、特卖爆卖了。直播带货的本质，其实就是公域和私域流量的快速转化变化，目前围绕“直播带货”背后出现了包括内容电商、兴趣电商，以及社群电商，都是基于团队的持续化、专业化运营，吸引并聚焦了一大批的兴趣用户，以及目标用户的培养和引导。 无论是李佳琦、薇娅等头部直播，还是京东、天猫、拼多多等电商平台，以及抖音、小红书、知乎等兴趣和内容社群，其实都是基于自身的专业化、圈层化的用户群体，探索的一种交互式和体验式的营销新平台。相互之间既是合作的关系，也有竞争的较量，本质上还是共同面向用户探索一种更好的营销卖货手段。 举个例子，一位家电博主，平时专注于空冰洗产品、技术和功能的实机拆解分享，平时还会通过什么值得买、微博、知乎、社群，甚至抖音直播等分享内容，身边聚焦了一大批粉丝，今年双十一期间其个人的家电带货金额就突破了2700万。 这位家电博主，既有内容的带货，也有直播的带货，还有社群的带货，同时又是与京东、天猫等电商平台合作。在家电圈看来，从带货手段来看，以直播带货为代表的零售渠道，本质上还是基于专业内容、兴趣爱好的社群流量转化，最终与他们的合作，对于家电厂商不只是实现了出货，更重要的是打造明星爆款，实现了目标用户需求与企业产品创新的精准对接。 特别值得一提，对于不少家电厂商提出的“直播带货”只能卖低单价的小家电，或者大家电特价机，对于众多中高端大家电根本卖不动。因为家电产品的利润并不支撑电商直播的高扣点，以及直降千元的优惠力度。显然这些还都是停留在1、2年前的认知。 一些公开的事实是：李佳琦、薇娅平台的带货，空调、冰箱、洗衣机，以及电视机等均已经成为“常客”。而且，这些平台销售的家电产品并不是低端货，反而是中高端的精品和爆款，普遍价格都在2、3千左右，甚至有的高端精品的价格都在五六千。普通单场10多分钟的单一大家电产品带货成交额也高达数千万元，少则一千多万、七百八万，这种规模已经抵上一些优秀家电经销商全年的销售额。 同样一些家电博主，或者行业领袖的内容带货、社群带货，普遍也是以品质生活的中高端新品和精品为主导，甚至一些洞察用户需求的头部带货达人，普遍都是聚焦原装进口，或者高端精品家电，均价都在万元以上。事实上，这些细分渠道的出货，早就摆脱了当年苏宁、国美，以及如今京东、天猫的规模化、低价化卖货思路，而是以精品、套系为主导的用户心理深耕和生活方式的引导。 实践出真理，实践是检验真理的唯一标准。对于家电企业和商家来说，多学习、多聚焦、少乱想，真正扎实地研究用户，研究各种新零售渠道出现背后的逻辑和方法，从而找到最适合自己的销售方式。无论是直播电商，内容电商，还是兴趣电商，只要能卖出货，都是好的零售渠道，都是家电厂商都应该抓住的渠道机会。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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