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过了双11，2021年已经开始进入倒计时，只有40多天了。而在各家盘点双11战绩的时候，我们只要观察下就不难发现，国内手机市场呈现了新的变化，接下来就让我们回顾和展望下。 先回到2020年Q2，当时是一个标志点，就是华为在国内手机市场接近50%的份额。而后，随着芯片短缺，荣耀的独立，华为的份额也迅速下降。而我们看看到2021年Q3，又是什么情况？ 可以看到，国内前五名已发生了变化，蓝厂绿厂成为第一第二，荣耀第三，小米第四。但另一方面，其实小米还是有着更强的竞争力的。 在全球来看，小米排名第三，超出蓝绿厂不少，短期内保持第三的位置应该不难。 那么，这是不是就是手机格局的全部呢？并不是。 实际上，评价君和身边很多媒体人渐渐感觉，获得长期竞争的优势，在于对数码品类综合把控的能力，包括手机、平板、电视，以及loT产品。 而这主要体现在两方面，网上的势能，以及线下的势能。 线上势能其实是一个很模糊的概念，我们不妨从几个角度看下。 首先，就是新产品的关注度。新品发布前造势是否充足，亮点是否多，价格是否有惊喜。在这方面，小米可以说是登峰造极，每次新品发布时候，不仅有新技术，有话题，也有煽情，有价格惊喜，有引战，有自我反思，什么都有了…… 其次，就是产品的供货量。如果产品超值，但十分稀缺，则难免被扣上耍猴的帽子。想要真正赢得人心，必须在好产品上有足够的备货。而目前看来，用户对于新品的需求，已经没有手机行业前几年时候那么巨大，但厂商依然需要备货充足。 但问题是，厂商怎么能预料到，一款定价有一定风险的新品手机，会不会成功呢？这就需要厂商有个基本盘，基本的拥趸，渠道，需要了解自己的用户，需要培养一个稳定的产品系列，才能做到知己知彼。 第三，就是百花齐放。 从这次双11可以看到，很多用户对手机热情不大，但却去购买了电视，平板，电脑，这方面华为和小米应该有着很深感受，两者在双11电视大战中都表现出色。 手机之外，还有电视，还有路由器，地上可能还需要个扫地机器人，需要可控灯泡，需要电动窗帘。这些真不一定带动手机的销量，但却可以大大提升品牌的影响力和形象表现。 爱屋及乌，渴求小消费带动大惊喜，这些都是我们生活中常见的方面。其实不只有一个朋友跟评价君说，要是手机厂商造房子就好了，肯定是青年良品。所以，丰富的产品主要是能增强用户的对于品牌的信任，每一次都不让我们失望，就是更大的希望。 再看看线下，核心就是店面数量，店面位置，以及店面里的产品吸引力了。 这方面， 小米已经开了一万家小米之家，而且内容丰富，从圆珠笔，到大屏电视，到各种小家电，琳琅满目。 当你看到7999元的86英寸电视的时候，这个印象是非常深的，也是线上看十篇介绍所不能感受到的。 而华为体验店也不少，并且很多也在商场最显著的位置，最开阔的进入通道，十分便利。当然，华为店里很多产品价格更高一些，相比小米来说有一定消费门槛。 评价君觉得， 小米和华为可能做得都很好了，但还差一点，比如说没有自己的饮料，比如什么小米深林，小米拿铁什么的。当然，这很有难度，比如说商场里咖啡厅是咖啡厅，数码店是数码店，数码店要是卖平价好喝的咖啡，咖啡厅怎么办？但另一方面，这也是一个思路吧，比如MUJI，里面就是可以卖饮料的。
总之，现在的数码生活，不只是一个手机就可以搞定的，还要有其它设备，还要有空间，有时间。产品、人、空间、时间加起来，才能构成一个数码生活。
这不禁让评价君想起了MUJI Hotel，原木和素色的温暖油然而生。数码的最高境界，是给人一个安逸、方便、精彩的生活吧。从这个角度看，手机只是一部分，现在的手机市场，也只是后面搭建生活帝国的一个塔尖。 所以，格局不同，竞争的维度就不同，手机只是品牌和用户建立信任，交朋友的第一步，后续年轻人的第一辆车，第一个沙发，第一个窗帘，手机厂商还可以多费心一些啦。 |
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