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“夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其过人之者。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。” 这句话出自司马迁的《史记》，是司马迁对苏秦这一人的评价。意思是说，苏秦出身于平民，却能在六国都树立声望，这是他的过人之处。司马迁为苏秦列传，陈述他的生平事迹，就是为了不让苏秦只是背负骂名。 由此可见，司马迁对苏秦的功绩，是呈赞赏态度的。 苏秦年轻时跟随鬼谷子学习纵横之术，与他同学的，还包括后来的秦国相国张仪。多年苦学，苏秦终于掌握了鬼谷子的纵横之道，于是下山，开启了他的开挂人生。 为了游说各国，他变卖家产，不料刚到秦国，就碰了一鼻子灰。强大的秦国刚刚经历过商鞅变法，对这个外来的年轻人完全看不上眼。吃了闭门羹的苏秦转换策略，既然大国留不下，便往小国发展。 于是苏秦前往燕国，在燕国待了一年多，总算见到了燕文侯。苏秦一上来就直接指出燕文侯的军事错误：赵国与燕国临近，燕王不防备赵国，却把心思放在千里外的秦国上，当务之急乃是与赵国合纵联盟，才能保障边境安稳，才有能力抗击秦国。 燕王听后豁然开朗，随机允诺“愿举国相报”，恳求苏秦出使赵国，与赵国联盟。为了能在向赵王证明自己的能力，他智激张仪，让张仪前往秦国，并暗中资助他成了秦国客卿。 张仪知道后，为了表示对苏秦的感谢，便劝说秦国不要进攻燕赵联盟，这使得萌芽状态的合纵联盟得以保存，苏秦不仅博得赵肃侯的赏识，更是在赵肃侯的大力支持下，开始游说各国。 面见韩宣王，苏秦分析到韩国地势优异，又善于冶炼兵器，完全可以对抗秦国，如果臣服了秦国，只能割让宜阳和成皋，不仅丢了重镇，日后秦国贪得无厌，韩国必灭。韩宣王听后握紧手中之剑，表示绝对不对秦国的奴仆，并愿举全国之力合纵抗秦。 苏秦劝说魏王，说魏国人口众多，国力强盛，不必侍奉秦国。唯有与秦国抗衡，否则必会慢慢衰弱。魏王听后，连连称奇，自此魏国举国相从。 随后苏秦又去了齐国，并对齐宣王说，齐国四面天险，兵精粮足。在这种情况下，强大的秦国就是齐国唯一的对手，希望齐国早做打算。齐王听后觉得很有道理，于是也加入了合纵联盟。 苏秦最后劝说的是楚国。苏秦告诉楚王，秦国与楚国接壤，秦国一直以来都想吞并楚国，楚国也是人人自危。而如今楚国若是能加入合纵联盟，那么抗秦有望。楚王听了很高兴，当即加入了合纵联盟。 至此，由六个国家组建的合纵联盟正式成立，苏秦被任命为从约长，并配六国相印，成为了六国的相国。联盟存在期间，强大的秦军竟不敢出函谷关一步。 不难看出，苏秦的游说是讲究策略的。他首先分析各个国家的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱以及周边关系等方面的优势，然后结合君主的贤能、士卒英勇等主观上的因素，充分肯定国家的有利条件。 他还注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，苏秦都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。 紧接着，苏秦指出各国危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案。最后进一步分析厉害，以利诱之，以理导之。 有这样的谋略，自然能劝动六国，成就一番大业。 实际上，苏秦能有这样的成就，与他的老师，鬼谷子的教育是分不开的。“师者，所以传道受业解惑也”，鬼谷子创立纵横家，流派下有苏秦、张仪、孙膑、庞涓等众多著名军事家、谋划家。他的主要思想，均收录在《鬼谷子》一书中。 《鬼谷子》是一部集纵横家、兵家以及道家思想于一体的理论著作。后世多言说，“纵横一怒而诸侯惧，安居则天下熄”，足可见鬼谷子思想的博大精妙。 《鬼谷子》一书既包含谋略布局之法，又有着管理经验之道，既讲究说话之道，又有着辩论之道，值得今人深究。但由于《鬼谷子》一书成书较早，今人读起来多有不便，为此，我为大家推荐这本《鬼谷子智慧》。 本书对原作做了流畅的翻译，每片皆附有提要以及解析、导读，并用精彩纷呈的故事呈现鬼谷子的智慧谋略。 “天下第一用智宝典” |
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