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雷文军：贴心为柑农的“搞家子” 在湖北省宜昌市夷陵区龙泉镇，有一位被乡亲们亲昵地称为“搞家子”、地方官员称之为“致富带头人”的年轻人，他就是共产党员、夷陵区政协委员雷文军。 雷文军今年38岁，中专文化，家住龙泉镇宋家嘴村二组，1.71米的“块头”，乍一看与一般人没有什么特别之处，可是，了解他的人都知道，他的人生轨迹、创业历程，却富有戏剧性和传奇色彩。 年轻志高 斩露头角 1990年，雷文军才18岁，刚踏入社会，由于看到家庭贫困的现状，便立志要到商海搏击，改变家境。首先他选择了养殖业，并选择了常人不敢想、更不敢做的养殖业——养蛇。一年后，他办起了一家养蛇场，几经周折，也只换来了微薄的收入，这次虽没有获得大的成功，但也为他后来的经商事业奠定了基础。 上世纪九十年代初期，宜昌市进行了全面的农村产业结构调整，大量发展柑橘，几年后让农民小尝甜头，但也随着种植面积的增加，总产量的递增，以及中国对外开放政策的影响，柑橘开始出现销售难的问题。1995年，雷文军毅然放弃了养殖业，开始走进柑橘营销行列，载上家乡的蜜橘，带着家乡人民的期望，走南闯北，寻找陕西等地，当年销售量达到2000吨，盈利5万元。接下来，由于市场的不断扩大，业务量逐步增加，单枪匹马已应接不暇。1996年，又有几位志趣相投的伙伴加盟到他的营销网络。 大凡世界上的事情，不会总是那样地一帆风顺。10月，正当他们为当年又直销柑橘2000吨，销售额近300万元而觥筹交错、欣喜万分之时，一个销售市场突如其来的消息冷水浇头般地让他们的心绪降至冰点。他们的主要市场西安果品批发市场涌入了大量的湖南石门、陕西汉中蜜柑(比宜昌晚上市）,以至于市场没有了货位，接下来几天，销售价格直线下跌，三天后低于了收购价格。更为糟糕的是，家里收购点上平均每天还有近50吨的收购量。当时停收或压价是不行的，因为他们对农户已做出了价格和收购时间的承诺。看着堆积如山的柑橘和排成长龙般的运输车辆，真是寝食难安。他把伙计们叫到一块商量对策，商量来商量去，大家最终耷拉着头，别无良策，认同就地贱卖。雷文军估算一下，现已收购的300吨柑橘，如果就地出售，至少要赔进10万元。大伙都等着他拿个主意，他知道，如果同意就地处理的话，大家也不会有任何怨言，但是他考虑到，这样一来赔的不单是10万块钱，而是“赔”的大伙对这个营销行业的信心。他于是在这山穷水尽时寻求乐观前景。能否把市场做得远一点？当他得知西行线上的太原及内蒙古包头市场货量不足的现状后，果断地将途中的两车货调至包头市场，正好打了个“空当”，结果不但没赔钱，还净赚了7000元，随之顺利地抢占了包头市场。 风雨同舟 甘苦与共 雷文军的这个销售团队，风雨同舟、甘苦与共，市场逐步拓展、效益不断提高。2000年，已逐步开辟了沈阳八家子市场、长春果品批发市场、哈尔滨的哈达市场，并都占有了一定份额，网络人员由当初的十几个人增加到三十多人，销量也逐年增长。2000年以来，直销量已达到3000吨，销售额近550万元。 2002年，随着人们生活水平的提高，柑橘打蜡包装销售即将成为主导。为适应市场，6月份，雷文军开始筹办柑橘打蜡厂。苦于资金短缺，雷文军东奔西走，向亲戚朋友、同学、同行们借，可还是不够，最后，好不容易在信用社争取到贷款15万元，筹齐了50万元在大桥开办了龙泉镇第一家柑橘打蜡厂，成为了柑橘加工业第一个敢吃螃蟹的人。当年打蜡加工、销售柑橘6000吨，利润近20万元。2003年至2004年利润增加到近30万元。 2005年，随着宋家嘴及周边柑橘产量的迅猛增长，急待设立收购、加工点来提高销售价格和带动销售进度，雷文军作为宋家嘴地方人，看在眼里，急在心里，是家乡人养育了他，他要拿出行动来回报家乡人民。8月，他终于筹措资金80万元，在宋家嘴集镇兴办了打蜡厂，成立了金联果业公司，敞开大门，广收柑橘，年底共销售、加工柑橘8000余吨，实现了宋家嘴片柑橘卖得了、卖得好，实实在在地为柑农增收打下了坚实的基础，2006年有望突破10000吨。作为农民的儿子，雷文军开办企业，不只是为了赚钱，他考虑更多的是让大伙都能富裕起来，为家乡人民开辟更多的生财之道，用乡亲们的话说，雷先生是家乡人民的“福星”，因为他给乡亲们带来了不少的福祉，不少的实惠，有事大家都爱找他商量，请他帮忙。 坚定信念 奋斗不息 为了更好地回报社会，回报乡亲，雷文军做出了一件件义举善事，他奔走在田间地头，手把手地为柑农传授柑橘管理技术，遇到难题，他就请镇农技站的专家上门讲解，为柑农排忧解难。对于个别经济困难户，在购买生产资料时给予帮扶，柑农十分感激，说雷文军是他们的贴心人。雷文军为了给广大柑农提供一个参观学习技术的平台，2005年，他开辟了50亩的“柑橘无公害”种植基地，聘请了柑橘专家进行科学化管理，以点带面，辅助周边村组，引导柑橘产业走良性生产发展道路。 雷文军已经深深爱上了这一行，将为之奋斗一生。去年一民营企业高薪聘请他去做一家分厂的高层管理，被他婉言辞谢，他说我不能走了，走了就对不起父老乡亲，对不起社会各界对我的支持和厚望，也对不起与外地客商多年的合作。2004年被宜昌市农委、三峡日报社联合授予“宜昌市农村营销青年能手”的光荣称号，夷陵区委、政府多次授予“营销大户”、“销售能人”称号。2002年龙泉镇委政府授予“销售状元”称号，他所创办的金联果业公司在2004年也被区委、区政府授予“十佳龙头企业”称号，2006年他还被共青团湖北省委授予“百业标兵”，2008年当选为宋家嘴村党支部书记。 雷文军面对这一切表现得很谦逊，他说，成绩只能说明过去，更重要的是要抓住机遇，与时俱进，为地方经济、为宜昌的柑橘产业发展、为家乡的新农村建设多作贡献。 |
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