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题图：pexels.com/基于CCO协议 1，电商作为一种线上的销售模式，其核心跟线下一样，都是为了成交。成交涉及到三个关键环节，即商品或服务，营销和客户，平台还有另外一种说法叫人、货、场，人即客户，货即商品或服务，场即营销场景。商品或服务由数以百万计的平台卖家提供，有的自营电商也会提供一部分；客户由无数的买家和卖家共同组成，卖家同样也是买家；营销作为中间环节，一头连接着商品或服务，一头连接着客户。要想实现营销的成功即成交，又分两种方式，分别是人找货和货找人。如自然搜索就是人找货，猜你喜欢就是货找人。平台因为有大数据和人工智能等技术的支持，可以对数以亿计的商品和客户进行分析、标签化，这样不管是人找货还是货找人，都能形成更加精准的匹配，让人找货恰好货是人想要的，让货找人恰好人也是货想推荐的。这种千人千面的模式，充分利用了每一个流量，是电商平台和商家都想看到的结果。 2，根据上文所说，每一种成交渠道都可理解成一种营销场景，只是每一种营销场景各有其特点，大致可分为免费的、付费的、活动的、内容的。营销场景即人货匹配的背景或者环境。拿风头正盛的直播带货来讲，直播间就是一种较新的营销场景，主播讲解产品，粉丝购买，形成订单，最终成交。未来可以想象，一定还会有新的营销场景被创造出来，由此便会形成一种新的风口，抓住风口的人更容易成功。作为百万计卖家中的一个，则要根据自己的实际情况，根据各营销场景的独自特点，找准最适合自己的一种或者几种营销场景。 3，综合上文，继续讲营销中付费场景的应用。每个商家都想卖出更多的商品，争取更广泛的客户。相对于无限的商品而言，客户数量虽然总体庞大但终归是有限的。那么，平台就会把有限的客户分配给愿意花钱买流量的卖家那里，于是便诞生了平台获利的主要方式即广告收入。商家为了更好的成交，无可选择的要进行付费推广。不懂付费推广的核心也就不可能做好付费推广，电商平台内的一切付费推广工具，仍然是围绕三个关键环节展开的，即商品、营销和客户，再通俗一点讲，就是平台和商家都是想方设法千方百计，最大化去实现商品与客户的精准匹配。不管付费推广工具如何多样多变，不管工具是按展现、按点击、按成交收费，这都是一切的核心。平台会用各种互联网的表达方式去描述产品，如文字图片视频，也会掰开了揉碎了去分类归纳客户的特点，以实现匹配的更加精准性。至于如何去实现这种匹配，又可分为平台完全托管，半托管，或者商家自行操作。明白了这一点，剩下的就是不断的去优化，争取最大的投产比了。所有电商平台的推广工具莫不如此，注意站外联盟是找人合作推广，然后与人分佣。 4，做电商可自上而下做，也可自下而而做，主要决定于经营主体初始阶段掌握的资源和承受风险的能力。企业相较于个人而言，可能本身就拥有主打产品以及品牌，资金也较充足，风险承受能力更强，那就直接可在各电商平台经营旗舰店，这就是一种自上而下的方式。但是更多的个人，或许倒着来更好，从个人店铺开始，长年累月的积累资金、经验、人才，久久为功，再到注册公司与商标，成立品牌，最后到各电商平台经营旗舰店，这个过程可能漫长，但总体稳妥，有升级打怪的意味。按最终结果来看，雄鹰可直接飞到金字塔顶端，蜗牛也可一步步爬上去,有时候慢就是快。 5，做电商就是不断的通过主观能动性，去改变客观条件和现状。思维以及技能属于主观层面的，需要通过学习和实践去强化提高；现存的店铺，货品，资金等是客观的现状。我们就是要通过经营，让资源变的更多，现状变的更好。学习和实践是个持续的过程。如果通过我们的经营，导致本有的资源萎缩，现状不如初始，那就说明主观能动性的不足。 6，电商是门生意，虽然生意可大可小，但既然是生意，就无可厚非的涉及到成本、收益和风险。我们最终是为了收益，但为之付出的是成本，同时要承担风险。天下没有免费的午餐，天下也没有只有收益没有风险的生意。电商的成本包括场地、货品、快递、广告、人工，还有时间，以及其他未列出的；电商的风险包括货品的积压，广告的无效，核心人员的流失，资金的断裂等。我们能做的就是通过主观能动性，控制成本，减少风险，赢得收益。一个合格的电商经营者，脑子里要有一盘棋，并且知道什么时候落什么样的子。一个合格的电商经营者，同时要保证它的经营是可持续的，包括经营类目的可持续性，赢利的可持续性，经营时间的可持续性。昙花一现的经营者，巨赚巨亏的经营者都算不上合格。 |
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