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你赢，我陪你君临天下，你输，我陪你东山再起。这句话用来形容国美创始人黄光裕和妻子杜鹃再合适不过了。 为了替入狱的丈夫守住商业帝国，杜鹃把自己磨炼成和董明珠齐名的铁娘子，不仅帮黄光裕还清了8亿债务，还为国美创下3000亿营业额。 今年2月，黄光裕在经历了12年牢狱生活后终于重获自由。一出来，他就杀回商界，再战江湖，杜鹃则一如既往地相伴他左右，夫妻俩齐头并进，继续为国美的未来打拼。 都说夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，杜鹃却在黄光裕身陷囹圄后，果敢地替他撑起商业帝国，等了他12年。 “老公，你别担心，等你回来，我还你一个更好的国美”，一句温暖又充满力量的话语，将这位女性的果敢与担当完美体现。 不得不说，杜鹃这样的女子，真是一点不简单。   杜鹃，1972年出生于北京一个书香世家，父母都是教师。从小受到良好教育的她，品性温婉细腻，学业也很优异，容貌更是清秀动人，可谓内外兼修。1993年，杜鹃从北京科技大学毕业后，在当地一家中国银行任职放贷专员。 相较于她的良好背景，黄光裕则是草根出身，他来自广东潮汕一个贫穷农村，家里有四个兄弟姐妹，生活过得十分清贫，小时候常跟着哥哥拾废品帮补生计。 初中毕业后，黄光裕就辍学跟哥哥黄俊钦到内蒙古做买卖，主要是从广州、深圳等地运一些内蒙当地比较短缺的物资过去贩卖。 不久，哥俩想要去北京闯一闯，于是就怀揣着在内蒙古赚的第一桶金来到北京。1986年，兄弟俩在前门珠市口东大街物色了一个叫“国美”的小二层，做起了服装生意。  不久，他们又发现北京的家电行业更有商机，于是从服装业改行做家电，这就是“国美”的原型。 潮汕人以善于经商著称，黄光裕兄弟俩也不例外，哥俩采取了薄利多销的营销策略，吸引了客源。 同时，他们又大力宣传品牌，登报推广“买电器，到国美”的标语，很快就把生意做得有声有色，1993年，已经拥有六家分店。 同年，哥哥黄俊钦又瞄准了房地产行业，于是兄弟俩分了家，黄光裕把大部分资金给了哥哥，自己则留下国美招牌还有小量运转资金。自此，黄光裕就专门经营国美家电品牌。 他在公司重要事务上喜欢亲力亲为，经常兜着一大摞票据去银行办理业务，也就在这个时期，他邂逅了杜鹃。  杜鹃看到黄光裕每次都亲自带一沓票据来办事，忍不住好奇地问：“你公司没有会计帮忙吗？”黄光裕却回答“有会计，不过这种事情我觉得自己来办比较放心。” 杜鹃觉得这个年轻人很是靠谱，便开始留意这个实在肯干的年轻人，俩人在一次次业务接触中，渐渐熟络起来。 久而久之，黄光裕对温婉、细腻、睿智的杜鹃也生出了好感，不久后就开始对她展开了攻势。 一个是中学毕业的土老板，一个是知书达理的知识分子，出生、学历、背景都迥异的两个人，最后竟然毫无违和地走到一起了。 杜鹃铁定了心要跟黄光裕，是因为她看准这个男人身上的闪光点，他无背景、无资本，靠着努力实干、敢闯敢拼白手起家，是值得托付的男人。 1996年，俩人在相识相恋三年后结婚了，婚后杜鹃辞去了银行工作，当起了黄光裕的贤内助。   有了爱人支持，黄光裕更专注地打拼事业，他精明且努力，开创了全国家电行业的连锁经营创新零售模式，业务规模蒸蒸日上，而精通金融财务的杜鹃，也给他的事业发展带来很大助力。 到了1999年，国美电器就在全国88个城市开设了330家门店，黄光裕成了家电行业的“教父”。 2004年，国美在香港借壳上市，成为大陆首家在香港上市的家电连锁企业，而杜鹃也成为了五大执行董事之一，也就在这一年，黄光裕登上了中国首富的位置。 接下来几年，黄光裕事业如日中天，2006年到2008年，又收购了永乐电器和大中电器，版图进一步扩大。 当然，黄光裕的风光成就背后，少不了杜鹃的功劳。她精通英语和投资，对国美的上市、并购等都付出了不少心力，例如对接海外投资、商务洽谈等。  国美在香港上市后，黄光裕也把境外业务交给了杜鹃打理，而他自己则全力负责内陆市场。 杜鹃此时在处理业务上已能独当一面，不过她却甘当黄光裕的“绿叶”，一次，黄光裕问她，外面的人怎么称呼她？她回答，大家都叫她“黄太”。 对于这个称呼，她一直甘之如饴，可黄光裕却认为，外人应该称她为黄总，他赏识杜鹃，希望她在事业上有独立天地，这也难怪杜鹃后来称是黄光裕培养了她。 俩人无论是事业上还是家庭上都堪称完美搭档，婚后几年，不仅事业上辉煌发达，还生了三个可爱的儿女。  黄光裕是一个传统的男人，他在打拼事业的同时，也很注重经营家庭，对小孩子也是父爱满满，更是经常携妻带儿出席各种社交场合，一家人温馨和睦，其乐融融，事业、家庭两得意的黄光裕，可谓妥妥的人生赢家。 家庭得意，事业自然也是风光美满。2008年，黄光裕的国美门店达到1300个，资产达到450亿，他再次登顶胡润百富榜首富，这已是他第三次坐上中国首富的位置。 这一年，黄光裕的人生登上了创业以来的巅峰，王健林、刘强东也对他望尘莫及，然而，就在这一年，他的人生也从巅峰跌到谷底。 2008年 11月17日凌晨，黄光裕因涉嫌商业违规被公安部带走立案调查，听到风声的杜鹃仓皇出逃，最后还是被抓捕了。 两大核心掌门人双双被抓，让国美这个商业帝国一下失去了主心骨，犹如一盘散沙。  在审讯期间，黄光裕全力为妻子脱责，称杜鹃只是执行自己的指令，将责任全部往自己身上包揽。 2010年8月，黄光裕因非法交易罪等三项罪名被判处有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元，杜鹃则被判有期徒刑三年，缓期三年执行。 黄光裕铛锒入狱后，将国美交给了当时的国美总裁陈晓，然而他没有料到，狼子野心的陈晓，很快就背叛了他。 坐上国美电器董事局主席位置的陈晓，一朝大权在握，就开始极力拉拢集团其他臣子，筹谋“去黄化”，同时，联合贝恩资本企图夺取国美的控制权，集团还决定举行董事局特别会议，通过投票来重新分配国美的股权。 黄光裕很清楚，如果陈晓成功联合贝恩资本对付自己，稀释自己在国美的股权，那么自己多年打下的江山就会易主。 然而，他已身陷囹圄，鞭长莫及，幸好在这关键时刻，黄家人极力斡旋保杜鹃，最后筹集到2亿保释金，让她重获自由。 自此，杜鹃成为能否挽救国美危局，守住黄光裕江山的关键人物。   杜鹃一回到公司，就挑大梁肩负起平内乱、为丈夫守家业的使命。此时的她，面临着集团股权争夺的棘手难题，好在多年跟着黄光裕在商场历练的她，已具备了担当大任的能力。 同时，她也坚持与狱中的黄光裕保持信件沟通，涉及公司的重要决策都与他商讨后再执行。 当时黄家在董事局的席位只有2位，在股权控制方面处于劣势，为扭转局势，杜鹃审时度势，提名黄家律师邹晓春和黄光裕的二妹黄燕虹为执行董事，成功地让黄家的投票增加到4人。 她又发挥了以柔克刚的沟通能力和商业智慧，跟公司其他元老斡旋，争取他们的支持，又到各个投资人面前游说，争取公司的资金链顺畅运作。 她还与贝恩资本商谈，晓之以利，抛出增加300多家门店上市，并注入贝恩资本投资股权的利诱条件，成功地策反了贝恩资本。 在杜鹃一连串犀利动作下，黄家终于在董事局股东大会上夺回了国美的控制权。2011年，国美宣布罢免陈晓在集团内的一切职务，轰轰烈烈的股权之争就这样以黄家胜利，陈晓黯然离场而告终。 摆平陈晓事件后，杜鹃又雷厉风行地改组了董事会，对增发新股、获得回购股票授权比例作出硬性规定，目的是保障黄光裕的股权。 除此之外，她还成功地游说原大中电器董事长张大中加入国美，接替陈晓的位置。 接下来，她开始稳定军心，对于先前一些摇摆不定的高层，她没有赶尽杀绝，而是采取恩威并施的举措。 例如，国美总裁王俊洲在集团内乱期间，充当了中间派，对于他，杜鹃的做法是保留了他的总裁职位，同时罢免了他的董事局席位。 由此可见，相比黄光裕的外露、霸气，杜鹃在管理风格和商业手腕上体现得更为灵活、柔韧。 即便杜鹃如此有谋略、有手腕，但创始人入狱、股权之争给集团带来的一系列内耗，导致国美被竞争对手迎头赶超。 内斗之前，国美无疑是行业老大，最大竞争对手苏宁也只能当“同行小弟”。想当年，苏宁和国美都想收购大中电器，结果国美以高苏宁6亿的价格赢得这场并购争夺战，面对霸气的国美，苏宁只有认栽的份。 然而，一场内耗让国美的利润连连遭遇滑铁卢，2011年更是跌到18.1亿，只有苏宁的38%。 与此同时，国美还遭受电商的围剿，阿里、京东强势崛起，势如破竹不可阻挡，让国美面临重重挑战，可谓四面楚歌。 如何带领集团提高业绩，突围困局，跟上市场发展趋势，成为接下来杜鹃亟需破解的难题。 为了持续提升自己的管理能力，杜鹃特意到清华五道口金融学院修读EMBA学位；为了提高集团销售业绩，她还亲自跑到各大门店，针对公司的服务“挑毛病”，并推出整改政策，致力优化服务来赢取顾客。 然而，尽管杜鹃奋力追赶，但集团的元气损耗无法在短期内修复，加上在线上渠道国美已落后了一大截，2012年，集团还是亏损了8个亿。 这是国美创业以来史无前例的亏空，杜鹃感受到前所未有的危机，但她决心迎难而上，为此她剪掉了一头长发，以干练的女强人形象出现在大众面前。 接下来，她着手优化门店结构，关闭了一些亏损的门店；提出全渠道零售商战略；全力进军电商，收购库巴网、成立国美在线商城，并联手当当网，向线上转型，同时开始布局智能家电。 2013年，国美扭亏为盈，从上一年的8亿亏损，变成盈利9亿！杜鹃仅仅用了两年时间，就让国美集团重回正轨。 2014年国美盈利达到12亿，2015年销售收入达到646亿元人民币，净利润增加了30%，达到20.1亿。 2016年，国美集团已覆盖线下零售、互联网生态、智能家居、智能手机、金融投资、房地产六大产业板块。 2017年，国美零售收入达到700多亿元人民币，位列民营企业500强第8位。这一年，杜鹃荣登福布斯中国发布“中国最杰出商界女性排行榜”。 然而，在阿里、京东等互联网巨头的强大冲击下，从2018年2020年，国美持续面临着亏损局面。 在这期间，杜鹃积极谋求新出路和改革，加大对新科技的投资，走数字化道路，线上线下结合、加强与供应链合作等，致力于守住国美的市场蛋糕。 2018年，她推出国美手机，与腾讯、阿里等电商巨头结盟；2020年，与京东合作，启动了300亿规模的联合采购项目等。 随着今年黄光裕回归国美，这对夫妻档更是紧锣密鼓地推进新项目，比如开启以线上“真快乐”和线下“国美家”为核心的“家·生活”战略第二阶段。 在这些年稳打稳扎的改革和转型下，2021年国美终于迎来了复苏，近期财报显示，国美零售整体销售同比上升36.5%，综合毛利同比上升67%。 今年9月，中国民营企业500强榜单公布，国美以3104.77亿元的营收总额登榜，位列榜单第12位。 从2010年到2021年，在互联网崛起、市场格局风云变幻的环境下，杜鹃为夫守业十二年，实属不容易。 不得不说，杜鹃的果敢担当和不离不弃，无疑给高墙内的黄光裕带来莫大的慰藉和希望，支撑着他度过这漫长枯燥的12年光阴。 正所谓，“死生契阔,与子成说。执子之手,与子偕老”。 |
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