牙科只有提升客户体验,让客户对牙科满意,才能够提高牙科的复购率与转介绍率。管理客户的期望值,是牙科提升客户体验的重要手段之一。想要管理好客户的期望值,以下三点不能忽略,牙科工作人员应该了解。 1. 牙科工作人员给瓷贴面客户设计方案时,要根据客户的喜好来进行设计制作。客户对于瓷贴面的颜色以及形态会有一定的期望,牙科工作人员管理好客户对这方面的期望值。 2. 种植牙客户会比较关注种植牙的使用寿命以及美观度,牙科工作人员可以针对这方面对客户的期望值进行管理,要让客户有合理的心理预期。 3. 牙科客户在服务正畸客户时,可以做动画向客户展示治疗后的情况,对于美观、复诊次数以及反弹情况等方面,要管理好客户的期望值。 |
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