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沃尔玛25年历史超市关店,你做梦都想不到,他在谋划另一件大事

 戎欣然策划笔记 2021-11-25


作为深圳乃至中国大陆第一家沃尔玛超市,洪湖沃尔玛店,将于月底结业,结束他25年的历史。 

有工作人员称,商场撤场后,大部分商品将重新分配至各个沃尔玛进行销售,工作人员将就近分配到其他沃尔玛门店继续工作。 

有媒体从该店工作人员处获悉,“年内会闭店,很多油盐酱醋已经断货一个月了。”

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前路艰险


作为第一家店,也一直都是全国的形象店,沃尔玛为啥非要关店呢!

“场地业主不续租了”。沃尔玛对外宣称 “租约到期”,实质就是因为电商的冲击加疫情的影响,每年都要亏几百万、上千万。

沃尔玛,不是死要面子活受罪。不赚钱的店,统统关掉。从2016到2020年这四年多的时间里,沃尔玛中国已经关闭了80多家门店,就这个十一月,跟罗湖洪湖店同步关闭的就有十几家。

不仅沃尔玛频繁关店,其他品牌超市发展也不顺利。

人人乐在2021年出现了闭店潮,单上半年的闭店数量就超过了过去三年总和,其中亦不乏开业十年以上的老店铺。 

作为A股超市行业的市值龙头永辉超市,已连续四个季度营业利润为负数。2021年前三季度,永辉超市营业总收入698.35亿元,同比减少3.90%;净利润为-21.78亿元,同比增长率为-207.37%。

在A股11家的所属超市行业的公司中,除步步高外,公司前三季度净利润全部出现了负增长。净利润只有6家公司为正值,行业平均净利润为-2.28亿元。 

发展到如今,消费模式已经发生了很大的变化,这种实体型超市越来越艰难,关店才是正常操作,至少在中国已经见怪不怪了。

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另辟蹊径

虽然出现了大规模闭店,但沃尔玛在中国整体业绩并不算差。

2021年沃尔玛三季度财报显示,沃尔玛中国净销售额增长18.8%,可比(同比)销售额增长16.5%。其中山姆会员商店在中国市场表现强劲,可比销售额实现双位数增长,三季度新开3家新店。沃尔玛中国电商净销售额增长96%。 

原来,沃尔玛也不是一台老旧的战场,也在不断开辟新的战场。

2019年,Costco落地上海,以单店年销售额高达24亿人民币惊艳了圈内所有人。

山姆会员商店看到了好前景,快马加鞭、目前在全国开出了33家门店,预计到2022年底,山姆在中国将有40至45家开业和在建门店。

零售业没有终局。

商超实体店亏损不是消费能力不足,而是没有找准消费者真正需求痛点。比如,会员制在零售业普遍亏损时却能够逆向而行。 

会员店相较于大卖场店,生意实在太好做了。会员店主要针对的是中产阶层。

中产阶层最聪明,能挣钱,还知道怎么花钱,还懂得怎么花最少的钱买最好的东西。会员店就跟他们玩会员式,进来了再玩高性价比,这一招在中产阶层很是受用。有媒体用“打通了整个市场的任督二脉”来形象会员店的这种消费模式。

截至2020年末,中国山姆的会员数量已经达到了300万以上,这意味着单看会员这一块,沃尔玛至少就有数亿元的收入。在2016年,山姆曾经将150元的会员费上调至260元,2020年,其新会员注册人数同比增长就超过一倍。这钱多好赚。

在零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才看来,付费制会员店的本质就是为消费者提供高品质、差异化的商品,这也是付费制会员模式区别于电商和传统大卖场竞争的核心。

于是,“抢人”将成为现在、以及未来几年这个行业的主旋律。

山姆这个儿子忙得这么热闹,赚得这么开心,谁还在意你哪家店关了门呢,管你是第一家店,还是第二家店呢。

沃尔玛大卖场这个儿子只能冷暖自知了。有空的时候也就遥想一下当年的辉煌吧。

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顺应时代


沃尔玛洪湖店一位大姐感叹,在这里卖了20年馒头,青春都留在这里了。现在是青春没了,店也没了。

附近居民表示“撤场带来的影响主要是心理上的,陪伴了这么久,现在要撤场了心里很舍不得”。

从1992年7月,国务院作出“在北京、上海、广州、天津、大连、青岛6个城市和5个经济特区各试办1-2家中外合资或合作经营的商业零售企业”的决定开始,以沃尔玛为代表的外资,进入中国零售市场快30年了,

如今,这栋三层的大卖场已经陈旧,它的建筑外立面仍是90年代风格的青色玻璃,门店内部从售卖的产品、陈列的货架到整个购物氛围都笼罩着时代的气息。 

沃尔玛是睿智的,自己革自己的命,虽然沃尔玛关店有些让人伤感,但是新模式下的山姆会员店高速发展,也是非常好的安慰和支持。

作为同样经营企业的我们,有没有从沃尔玛的发展中,有什么感受和启发。欢迎积极留言。

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