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工作上，应酬是不可避免之事。应酬并非喝酒吃饭这么简单，应酬的是人。很多人，一场酒局彼此了解了，关系近了，事好谈了。 所以说，看似饭局，其实局里考验的是一个人的综合能力。有人仗着自己酒量大，就可以出入各种饭局游刃有余。 其实，饭局和能喝一点关系都没有，我的一位领导，酒量甚小，却对酒局得心应手，用他的话说：“应酬，就是一门学问，会的人轻松应对，不会的人，苦在其中。” 我随他参加了很多场工作上的饭局，也见过各色各样喝酒的角色，有人一入局就端起酒杯找客户和领导，一饮而尽，转身就走。有人敬一杯酒，废话说了半天，手都端的酸。 酒局，不在喝什么，而在你说什么。 但我经常会听到能喝的不能喝的说这句话说：“我干了，你随意”，却不知，这句话说了还不如不说。 首先，这句话让人很尴尬 喝酒讲究对等，你喝了别人是喝还是不喝。不和你一起干了吧，显得不给你面，干了吧，确实够呛。这种两难就让人非常的尴尬，而且让人反感。 其次，重点不是喝什么，而是说什么 饭局，本来的目的就不是喝酒，而是互相交谈，彼此了解。在你端起酒杯那一刻，就得想好，以酒之名，说点什么才能对自己有用。 而这句“我干了，你随意”，看似一句话，等于没说，酒也白喝了。 所以，饭局要把自己从喝酒的局中拽出来，重心放在说的功夫上。具体说什么？试着从这三点出发： 1.介绍好自己 第一次和客户见面，最重要是什么？是让对方知道你，了解你。如果不是酒局，别人也没这个时间和你坐下来几小时瞎聊。 所以得利用好这个机会，去表达自己是谁，做什么，你做的事对对方有什么好处。最后，再说上一句，以后多多关照。 这样的敬酒，才有意义，酒到话到，才能一回生二回熟。 2.留下好印象 酒桌上的好印象，一个是做，一个是说。做，比如帮对方倒茶，倒酒，让人感受到尊重。别看这些小动作，你在做，他在看。 说什么？其实最好的方式，就是“借题发挥”。对方在桌上一定会说一些话，而有心人，就会挑选话里说得好的内容“借题发挥”。 端上你的酒杯，以敬酒之名，针对对方说的话，说出自己的感受，表示收获，一定要发自内心的夸赞，虚情假意别人是能感受到的。 别人总是能记住，他帮助过的人，这就是你以受益之名敬酒的意义。 3.表明来意 工作上的饭局，正常都是有目的的。与其藏着掖着，你不说，别人就当不知道。 所以，酒过三巡，该说的就得说，别不好意思。 以敬酒之名，寻求对方的帮助。帮与不帮，都在酒里。切记不喝不明不白的酒。 酒要喝，该说的话一定要说。很多人喜欢含蓄，什么都没说，就要别人猜，都在酒里。认为说出来就不好了，其实，帮你的人，说出来还是会帮你，但你不说，他未必能知道。 还是那句话，职场上的酒局不在酒，而在背后目的的对决。说什么比喝什么更重要。酒局虽不是万能，却可以化解很多难题。这就是人情。 这些道理都是以前的领导教会我的，可是很多人并没有这么幸运遇到一个好的领导。也不会有人教你这些，只会让你好好工作。其实，工作是本分，懂人情知世故却会给一个人加分不少。 这里，我推荐你读一读，职场生存手册《社会常识全知道》。这是一本关于职场大大小小2000条规则的指南书。涉及到人际，情商，说话技巧，待人礼仪，察言观色，职场规则等，相当全面。 全书2000条规则，36元，买不来一杯酒，却买来无数宝贵的经验，这本书值得我们多看几遍。 |
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