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不管是门窗店，还是门窗厂家，可能各自的实力不同，各自所处的环境不一样，经营的方法也是千差万别。 用句土话，叫做刹猪刹屁股，各有各的取法。 虽然各种方法不一样，但是有一样是相同的，那就是思维，也就是经营赚钱的能力，不同的能力，造成了不同的结果。 我们平时的衣食住行，离不开金钱。我们做门窗装修生意，目的也是为了赚钱。 可为什么有些人做得好，赚了很多钱，而有的人举步为坚呢？ 可能你会说，赚钱的人背景好嘛 ，有资本嘛。 那么我们自己反思一下，就算给你资本，你能运作得好吗？为什么很多中彩百万、千万的人，很多人后面还过得不如之前了呢。 其实，这是因一个人的赚钱能力不同，我们做门窗装修生意，除了大环境的影响，造成大面积的生意不好外，多数情况下，和我们自身的经营能力有关。 经营赚钱的能力可以分为两种： 第一种是硬实力。看得到的赚钱能力，比如你开的是门窗加工厂，你的机器设备很先进，生产工人技术很好，做出来的产品很棒。那么大多数情况下，这样的工厂肯定也会赚到钱，至于赚多少，赚多久，取决于第二种软实力。 第二种是软实力，我们看不见的实力，这种实力，比看得见的硬实力，对我们门窗装修生意，经营影响更长远。 这种软实力，是需要我们长期积累和提升的一种“慢”实力。 其实很多人对此很不屑，认为只要我把产品做好了，工厂管好了，生意就肯定会好。 我不知道大家有没有去反思这个问题，反正我是见过很多这样的老板，有开门窗工厂的，有做门窗店，做装修的。 开始几年，做得红红火火，设备在当时也是先进的，工人也是请技术好的，材料也是精挑细选的。产品做出来，也得到了客户的好评，口碑也不错。 可是，市场是瞬息万变的。 很多做门窗生意的老板，思维没有持续提升，自身的知识体系没有构建好，格局也限于一域，不随着市场的变化提升自己的认识。 比如这几年市场风向的变化，从产品上面来看，前几年烤漆门窗的销量很好，可最近两三年，零度无漆门窗的销量快速占据了市场，老板的阅历，老板的思维如果没有及时转变，轻则生意大幅下滑，重则面临工厂倒闭。这个现象不是乱说的，大家可以了解一下身边的门窗厂家就知道。 从销售获客方面来看，网络营销已经存在好多年，自媒体营销也已经好几年了。 但还是有很多门窗厂家，门窗装修店的负责人，还在固守线下业务。线下业务没有错，而且我们也一样要去做。但现在人们更多是聚集在网上了，客户的聚集地变了。 为什么你的生意不好，你以为酒好不怕巷子深，可现在网络时代，是足不出户就能了解世界的时代，真有这种可能，而且这种可能性极大。 为什么这样说呢？ 因为你不做，你的竞争对手在做啊？比如原本可能是你的客户，但竞争对手，在网上和他聊得火热，想要装修房子的买家，想要代理门窗的经销商，早就在网上找好装修公司，找门门窗代理品牌啦，你再上门去，就想一面之缘就给你下单，他理你个鬼啊。 这就是软实力的竞争，做得早的企业，已经在这方面做得比较成熟了，正如10年前的电话营销一样，做得早的，足不出户就把客户拿到手了，成本低，效率高。但现在电话销售就比较难做啦。 最后，再提醒一下，虽然实体生意网络营销当下很重要，但也不能病急乱投医，在不做了解的情况下就轻易进入，很容易踩到坑。 重点在于要不断学习，提升自己的网络获客，成交思维，构建自己的知识体系。 有句话是：有道无术术尚可求，有术无道止于术。你只会一种技术一种方法，这种方法、技术失效了，你的生意也到头啦。如果你有营销思维，你就会随着环境的变化，找到各种各样的应对方法。 |
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