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逆向思维:很有能力却赚不到钱?因为你把这个思维搞反了

2021-11-27  知信行者

你有过这样的经历吗?

上学的时候身边总有一帮同学很努力,但是学习成绩大多很一般,反而一些整天轻轻松松,看起来一点也不耽误玩的同学,成绩总是在班里遥遥领先。

工作后的职场现实更是奇葩,越是埋头努力,越是有能力的人越得不到升职加薪,反而一些业务能力不强,却很会做人(溜须拍马)的同事,却总可以步步高升。

是不是觉得不公平?

其实,这个世界很公平。

许多人整天都在玩命追求,让自己如何变得更强大,更有能力?

其实,你完全搞颠倒了。

古人说,反者道之动,弱者道之用,天之道损有余而补不足,人道损不足奉有余。

公平就是不公平,物极必反。

天道和人道是相反的,你也可以理解为大道理和小道理是相反的,因为大道理到极致就是小道理,反之亦然。

知信行者身边一位好友早年做过小家电生意,也曾身家数百万,后来因市场原因无奈破产倒闭。

后来又折腾了几年,东山,西山,啥山也没再起来,家底折腾得差不多了,安心找个工作打工。

由于好友做过生意,见过世面,业务能力在部门中是最强的,经常能在运营会议上,给经理提出匪夷所思的好思路和方案,事实证明他的思路和方案也都很有效,

奇怪的是,公司领导从上到下,没有一个人肯提拔他。

为什么?

很简单,所有领导都不喜欢能力比自己强的下属,工作和管理中,他们不希望你能力强,只需要你服从管理听话就足够了,大家心知肚明。

当然,这样的公司做不大,也做不长久,后来朋友辞职,去另一家公司做销售,就是底薪很少,靠销售提成赚钱那种,靠自己能力赚钱,这总可以了吧。

干了半年多和好友一起吃饭,好友郁闷地抱怨,自己业绩和赚钱,还不如部门里一个看上去老实巴交的家伙多,不知道是啥原因?

知信行者问他,你是不是到客户那里去谈生意,总是吹牛逼了?哈哈。

好友说没有啊,自己都是很低调啊,赞美捧着客户说,不知道问题出在哪里?

知信行者问,你甭扯那个没用的,就问你,去谈客户的时候,你和客户谁说话多?

好友说,那倒是我说得多一些,问题是你不多说一些,客户怎么才会签单哟?

知信行者告诉好友,靠,你这就是典型的聪明反被聪明误。

销售不是靠的谁说话多?

谁在销售谈判过程中说的话多,谁就被成交。

比如:客户说的多,客户被你成交,你说的多,被客户成交你,你自己带着产品回家。

为啥你说部门里那个老实巴交的同事签单多,大概率是人家到客户那里,只听客户讲了,更善于倾听,让客户吹牛逼了。

你自己去和客户吹,完全搞颠倒了,你能说,客户说不过你,就是不买总行了吧。

毕竟,谁愿意和比自己聪明的人打交道呢?

哈哈,好友恍然大悟,好像提着酒壶灌顶,搞得现在每个月知信行者都有酒喝。

老子说的“弱者道之用,虚怀如谷,有生于无,有无相生”。

就是说的“道”是柔弱的,无,你也可以看做空,反者道之动,只有“弱”和“无”才有用。

比如:杯子要无,要空才有用,才有能装入东西的用处,人道也是如此。

就像知信行者那位好友,人聪明,有格局,有见识,能说而不说,能为而不为,让对方说,让对方表达,倾听客户的需求,这就是“无”。

无,才能包容对方,容纳对方,所以你自己善于沟通不是“强”,正因为自己“无”,才让自己的能力更强。

从而,无中生有,有,才会生于“无”,因弱而强。

当然,知信行者不是说一个人,没有任何能力,啥都不会才是强,而是说,你有能力却可以表现出没有能力,先放空自己,无为而无不为。

无为,无不按照规律作为,按照规律做事的人就是神;

无不为,才能没有什么不能做,才能无所不为。

不是你有能力就一定能赚到钱,不是你有能力就一定会有用?

恰恰相反,有用的核心在于“空”,在于“无”,在于“弱”。

多则惑,少则得!

承认自己的不足,承认自己的弱小,承认自己的愚蠢,承认自己能力不强,没有啥丢脸的。

“道理”本身只是一个客观存在,道理本身没有用,要有效果,有结果才有用。

赢了口舌,输了生意;赢了口舌,输了老婆,最后你啥也不是!

伙计,你要向水学习,你要学会做水。

反者道之动,你要表现出更强大,还是更弱小呢?

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