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你有过这样的经历吗？ 上学的时候身边总有一帮同学很努力，但是学习成绩大多很一般，反而一些整天轻轻松松，看起来一点也不耽误玩的同学，成绩总是在班里遥遥领先。 工作后的职场现实更是奇葩，越是埋头努力，越是有能力的人越得不到升职加薪，反而一些业务能力不强，却很会做人（溜须拍马）的同事，却总可以步步高升。 是不是觉得不公平？ 其实，这个世界很公平。 许多人整天都在玩命追求，让自己如何变得更强大，更有能力？ 其实，你完全搞颠倒了。 古人说，反者道之动，弱者道之用，天之道损有余而补不足，人道损不足奉有余。 公平就是不公平，物极必反。 天道和人道是相反的，你也可以理解为大道理和小道理是相反的，因为大道理到极致就是小道理，反之亦然。 知信行者身边一位好友早年做过小家电生意，也曾身家数百万，后来因市场原因无奈破产倒闭。 后来又折腾了几年，东山，西山，啥山也没再起来，家底折腾得差不多了，安心找个工作打工。 由于好友做过生意，见过世面，业务能力在部门中是最强的，经常能在运营会议上，给经理提出匪夷所思的好思路和方案，事实证明他的思路和方案也都很有效， 奇怪的是，公司领导从上到下，没有一个人肯提拔他。 为什么？ 很简单，所有领导都不喜欢能力比自己强的下属，工作和管理中，他们不希望你能力强，只需要你服从管理听话就足够了，大家心知肚明。 当然，这样的公司做不大，也做不长久，后来朋友辞职，去另一家公司做销售，就是底薪很少，靠销售提成赚钱那种，靠自己能力赚钱，这总可以了吧。 干了半年多和好友一起吃饭，好友郁闷地抱怨，自己业绩和赚钱，还不如部门里一个看上去老实巴交的家伙多，不知道是啥原因？ 知信行者问他，你是不是到客户那里去谈生意，总是吹牛逼了？哈哈。 好友说没有啊，自己都是很低调啊，赞美捧着客户说，不知道问题出在哪里？ 知信行者问，你甭扯那个没用的，就问你，去谈客户的时候，你和客户谁说话多？ 好友说，那倒是我说得多一些，问题是你不多说一些，客户怎么才会签单哟？ 知信行者告诉好友，靠，你这就是典型的聪明反被聪明误。 销售不是靠的谁说话多？ 谁在销售谈判过程中说的话多，谁就被成交。 比如：客户说的多，客户被你成交，你说的多，被客户成交你，你自己带着产品回家。 为啥你说部门里那个老实巴交的同事签单多，大概率是人家到客户那里，只听客户讲了，更善于倾听，让客户吹牛逼了。 你自己去和客户吹，完全搞颠倒了，你能说，客户说不过你，就是不买总行了吧。 毕竟，谁愿意和比自己聪明的人打交道呢？ 哈哈，好友恍然大悟，好像提着酒壶灌顶，搞得现在每个月知信行者都有酒喝。 老子说的“弱者道之用，虚怀如谷，有生于无，有无相生”。 就是说的“道”是柔弱的，无，你也可以看做空，反者道之动，只有“弱”和“无”才有用。 比如：杯子要无，要空才有用，才有能装入东西的用处，人道也是如此。 就像知信行者那位好友，人聪明，有格局，有见识，能说而不说，能为而不为，让对方说，让对方表达，倾听客户的需求，这就是“无”。 无，才能包容对方，容纳对方，所以你自己善于沟通不是“强”，正因为自己“无”，才让自己的能力更强。 从而，无中生有，有，才会生于“无”，因弱而强。 当然，知信行者不是说一个人，没有任何能力，啥都不会才是强，而是说，你有能力却可以表现出没有能力，先放空自己，无为而无不为。 无为，无不按照规律作为，按照规律做事的人就是神； 无不为，才能没有什么不能做，才能无所不为。 不是你有能力就一定能赚到钱，不是你有能力就一定会有用？ 恰恰相反，有用的核心在于“空”，在于“无”，在于“弱”。 多则惑，少则得！ 承认自己的不足，承认自己的弱小，承认自己的愚蠢，承认自己能力不强，没有啥丢脸的。 “道理”本身只是一个客观存在，道理本身没有用，要有效果，有结果才有用。 赢了口舌，输了生意；赢了口舌，输了老婆，最后你啥也不是！ 伙计，你要向水学习，你要学会做水。 反者道之动，你要表现出更强大，还是更弱小呢？ |
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