|
小类目淘宝运营落地方案，3个方向提升淘宝访客量 平时我操作的时候也经常拿大类目举例，女装，鞋子等，但是还有很多小类目，比如公路切割机，厨房升降机等 在运营小类目非常容易遇到流量瓶颈，可能一个链接100个访客就算多的了， 再想突破就非常困难 我们做淘宝运营方案的时候首先要确认一个事情，就是类目的受众。有些产品虽然是小类目，但是受众并不小 比如敏感肌面膜，就是针对敏感肌肤的一种面膜，但是他的受众，肯定不单单是这些，其他不是敏感肌的人群也是可以用 所以这个小类目除了拿到本来受众人群类目外，还要拿到其他人群类目 什么意思? 不仅仅要做搜索流量还要做推荐流量，把人群放大 另外一种小类目是真的小类目，因为受众人群就是很少，比如公路切割机，这种很冷门的。我们不是做这行的，看到也不会多看一眼 所以推荐流量推是没有用，垃圾流量。主要是抓住搜索流量，他愿意搜索，说明肯定有需求，这种才是精准流量 针对受众小的类目，最佳的办法就是多开店铺，多上链接，去抢占前10名，甚至是前5名的流量才是最佳方式 等于一个客户看了我们5遍产品。这个需要注意的是，我们不要把详情页和主图做得都一样，否则他肯定是看得厌烦 不同的详情，不同的店铺，不管他下哪一家店铺，都是我们的用户 至于获取流量的方式？ 针对小类目，我的建议是直接补单是最好的。开车也可以，但是成本会比较高，每个人都在抢那几个流量 如果这个类目都没有人开车，那么肯定是可以的，反而是最佳方式 比如家具类目，这种转化周期长，而且客单价比较高的产品，更加要多开店铺，因为用户肯定要货比的，店铺越多，我们获取的访客数越大 而且我们不要去追单品爆款，因为小类目，搜索人数本来就小，比较容易遇到瓶颈，而且我们不要去争做第一名，做第二名，第三名也是很好的。竞争不大，可能利润空间会更大 因为人工干预得少，降权的概率小，反而更加稳定 搜索人数小，就更应该注重转化率，要把详情、评价、客服做到最好，否则流量很容易就浪费 另外如果可以加到用户微信就争取加到好友，这个时候我们可以反复宣传，如果只是停留在淘宝或者拼多多平台，访客还是平台的，很容易流失 另外如果还是高客单价的，可以电话沟通或者视频沟通，那么转化率又会提升一大截 小类目不重技术，更多的是重视服务和利用率，大类目才会更重视淘宝运营技术 文章来源：运营大佬 |
|
|
