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首先，办公室要分享的是创业的主题，在新时代下，想找一个大家都有所接触的电商网络平台来与大家讨论，因为这些年的确拼多多的热度很高，也引起了社会大众的关注；同时，它的经营方式也十分独特，经商思路不同于其他企业，有着独特的创新概念。 所以将拼多多拿来和大家共同探讨，聊一聊这个大家都比较感兴趣的话题。 分享思路：先简要介绍拼多多界面，让大家产生共鸣，然后给大家介绍拼多多背后创始人以及其发展历程的故事，并分享一些拼多多经营的方式与其理论，最后再与大家一起共同探讨一些大家感兴趣且可能会理解错误的一些问题，了解到其优劣性，让大家对拼多多这个企业有更深层次的认识。 拼多多好友喊你砍价啦！   你逛过拼多多吗？ 没错，就是那个砍价得商品的app。 遇到心仪的免费商品，冲！ 拼多多如今受到大众喜爱， 来看看成功企业背后的那个人吧！  黄峥 拼多多创始人、董事长兼首席执行官 黄峥，80后，浙江杭州人，拼多多创始人、董事长兼首席执行官。 1998年，18岁的黄峥因为某种天赋被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。大一入选梅尔顿基金培养计划，大三经常在网上发表计算机技术的文章。  拼多多的成功之路 在大佬身边沉默的年轻人不是泛泛之辈 2001年，网易的丁磊通过msn主动联系到黄峥，向他请教一个计算机算法的bug，黄峥很快帮他解决了难题，于是他们成为了好朋友。 2002年，本科毕业后，黄峥顺利申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。丁磊把段永平介绍给了黄峥。 传奇的诞生需要努力也需要运气 2004年，黄峥拿到计算机硕士学位。在段永平的帮助下，黄峥获得了微软和谷歌两个就业机会。当时，微软已经成为巨无霸，而google还在ipo（首次公开募股）。段永平非常看好google的商业模式，极力推荐黄峥去google。 黄峥听从了他的建议去了Google，从事电子商务的早期搜索算法。后来谷歌上市，黄峥通过google的股票挣到了创业的第一桶金：几百万美元。 2006年，段永平以62万美元拍得巴菲特的午餐，可以带一个人同去。于是26岁的黄峥去蹭了巴菲特之饭。蹭饭当然不是目的，黄峥还和巴菲特合了影，有了巴菲特的背书，成为了这顿饭最大的赢家。  图为黄峥与巴菲特的合影 拼多多的诞生 2015年4月，黄峥推出了拼好货，主要做水果拼单（团购），创立了社交电商新模式。仅仅4个月，拼好货的活跃用户就达到了1000万+，每天的订单量超过100万。 但是，接下来，由于团队内讧，黄峥干脆另起炉灶。他花了2个月筹集了800万美元，上线了一款app：拼多多。段永平(小霸王)、丁磊（网易）、王卫（顺丰）、孙彤宇（淘宝前ceo）都是最早投资拼多多的，他们获得了高达100倍的收益。 拼多多的成功之法 拼多多砍价宣传营销策略  A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样波涛汹涌，以致无穷。  砍价活动的进度条一般不是从0开始，一旦你进入活动，开始了砍价环节，基本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信心大增，觉得实现这个目标轻而易举。 这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。 抓住用户情感细节 有些用户对拼多多的砍价营销的情感是：从反感到帮忙，到自己试一试，到最后免费拿商品，觉得真香。 任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐，但实际的情况是，在面对利益问题时，大部分人都是不理性的。“免费”二字是营销中最容易吸引注意力的文案，大部分人看到“免费”二字，都会两眼放光，恨不得立刻就把免费的东西拿到手。 行百里路半九十，拼多多把这句话发扬光大，变成行百里路半99.5。 深度挖掘 拼多多的利润来源 中国互联网企业100强榜单主要参考互联网企业年度发展数据，评价指标既覆盖收入、利润、人力资本等财务指标，也覆盖流量、活跃用户数等业务指标。拼多多主要的收入来源于广告，即信息流。比如：让商家竞购在平台上搜索结果中出现的关键词，进行付费，商家还可以购买重要广告位置进行推广。  抓住人性的弱点 人性在哲学家的眼中就像一张纸，一捅就破。 拼多多抓住的就是人性最深处的贪婪。 一个人在一件事上投入越多，便越难以放弃，因为放弃意味着前功尽弃。（失去的痛苦要远大于得到的快感。） 拼多多的现实意义 积极意义 在我国，三四线城市的民众数量是非常庞大的。而拼多多，主要是围绕着三四线城市的消费群体，极大带动了低线城市的消费潜力。 采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。 消极影响 拼多多的消费降级让电商市场出现了劣币驱逐良币的市场现象，对于在竞争中生存下来的优质企业来说是不公平的，自己花大力气提高产品的质量和性价比，拼多多上的山寨产品却靠着低价强行抢占市场。 另外，拼多多也显现出电子商务创新不足的问题，而且长期依赖低价消费只会增加恶性竞争，并不会对国家经济发展持续带来好处。 拼多多，是在电子商务发展的基础上，通过娱乐和社交两者的结合，从而让更多的用户发起和亲朋好友等的拼团来购买产品的一种新模式。它的出现，反映出我国的一些经济现象，有积极的一面，也有消极的一面，我们要正确认识这些经济现象，更要对拼多多有正确的认知。我们同时也要对现在仍然在给你发砍价连接的朋友以尊重和理解，毕竟，谁还没有过这样的经历呢？ 文案 | 北京科技大学创新创业中心办公室、零零七 排版 | 零零七 校审 | 邓张升 |
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