【原】鬼谷子：40岁还不懂为人处事，请背会这9句话（鬼谷子智谋）

不论是谁都会遇到有求于人的时候，求人办事，你的语言技巧有着难以估量的作用，能言善道会使你顺利地达到目的，而场面话在这时候起着相当重要的作用。但是场面话毕竟有些虚伪，所以在求人办事不得不说场面话时一定要多加留心。

能说会道好办事在日常生活和工作中我们常常会有求于人，或求人办事，或求人给自己提供方便、机会或具体的东西，等等。

“求”有多种多样的方式，其中很大一部分需要口头提出。大凡有求于人者，总希望被求者乐意答应自己的请求。既然是这样，提出请求时也就得讲究一些技巧。

人们不难发现，同样的“求”，不同的人用不同的方法表述出来，所得到的结果往往不一样。可见求人还需巧开口。

1、替对方着想

有求于人时，还要替对方想一想，你提出的请求将会给对方造成哪些压力，可能存在哪些困难。这些难处，你说出来比由他本人说出来要好得多。“我知道这件事会给您添许多麻烦，但我没有别的门路，只能拜托您了。”这样说，较易使对方乐于为你做事。

2、充满自信

有求于人时，要充满自信，才能说服对方。为了使我们所说的话具有说服力，面不可疑惧，应该满心欢喜地盼望，并充满自信。

3、称颂在前

求人帮忙时，一般可先适度地称领对方某一显著的优点。比如，称赞他乐于助人，称领他有路子、办法多，等等。真说的称颂，可以博得对方的师感，别人也会位面情愿地帮助你。

4、切勿说”你也可以”

欲求别人时，切勿说“你也可以”。善于说活的人，总是避免说出“你也可以这种带有次等意味的话语，因为它会给所听者心生不快。这时，若觉得此人也有急事无法等待，可限5分钟或10分钟后，再把他叫过来吩咐工作，但决不可将对方当做代用品。要激起对方的荣誉心、如：“我认为这件工作还是由你来办最适合！“如果是你来做，一定能够办得更好，现在你可以立刻着手去做吗？”

在以往的文章有讲到过，鬼谷子飞箝篇，有详细的介绍该如何去做，该怎么去揣摩对方的心理。该怎么去说话。

在家中，母亲要求孩子做家务事时，也要避免说出“姐姐不在，你来做也可以”，应该改口说：“你扫地很仔细，帮妈妈将客厅打扫一下好吗？”因为即使是小孩，也是非常重视父母亲所给予的荣誉感及使命感。

5、给对方以承诺

在求助时许以互利的承诺，让对方觉得他的付出值得。求人时，别忘了表示愿意给对方某种回报或将牢记对方所提供的好处，即使不能马上回报对方，也一定会在对方用得着自己的时候最力相助。

不用担心这种承诺会成为空头支票，没关系，尽管说，因为大凡只要求人者有这种意识，被求者也就会对求助者多一份好感。而且，并不是任何一件求人的事都真的有回报。

6、让对方无路可退

事先设计好交谈的语势，堵住对方的退路，使对方诚恳地接受你的请求。

有一次，某校针对学生流失严重的现象，计划召开家长大会。

教务主任找到了书记，说“我现在把工作向您汇报一下，一，其中我校一个最突出的问题就是学生连失严重，这势必会带来不良影响。”

书记接着说：“是啊，这个问题不可忽视，应该很好地抓一抓。“主任就趁势说：“所以，我们打算马上召开家长会，请您在会上作作指示。”

说完，书记考虑片刻，便欣然答应了。后来，据书记讲，他本来已经有约在先，只是这事他不便推辞，只得舍彼求此。

7、真诚地“捧”对方

所谓”真诚地捧”在这里是指恰到好处、实事求是地称赞所求的人，并不是那种要无边际、令人肉麻的吹捧。求人时，说点对方乐意听的话，尤其就与所求之事有关的方面顺便称赞对方，也不失为一种巧妙求人的办法。

一位老师想请一位业余篆刻艺术家刻一枚印章、得知来访者的意思后，这位业余篆刻家笑道“刻章啊，可以。不过现在是市场经济，请我刻印意是不是该付点钱啊！就便宜点吧，一个字100块。”

虽是玩笑话，但这位老师也听出了篆刻家对经常有人请他刻章稍有抱怨之意。

于是笑着说：“您这话可只说对了一半哟。要能得到您刻的印章，理当付钱。可是，您刻的章何止一字100块呢？

我要买其他东西，这家商店买不着可以换一家，可刻章除您之外别无他人可以刻出这韵味来，可谓是无价之宝，付多少报酬也不够啊。”

几句话说得这位业余策刻家心中泰然，高高兴兴地为他精心刻了一枚印章。

8、运用商量式语气

当你需要别人帮助时，切莫武断地发布命令，若用婉转、商量的口气，效果会更好。

比如，妻子从单位回来，对正在看书的丈夫说：“今天我想加班做件衣服，你是不是去接孩子，再做做饭？”

这种尊重对方的商量的口吻，对方是很乐意接受的。这样说，不但达到了目的，而且使彼此关系和谐融洽。然而，如果使用命令的强硬口吻，一定会引起争吵。

从人们的接受心理看，盛气凌人、颐指气使的命令口吻，最易引起对方的反感；而人们对平等商量、诚恳请求却有一种天然的妥协性。

因此，协商语气比起命令口吻来，更容易改变一个人的观点。在同事、家庭成员之间，应尽量采取这种方式。

9、用激将法作最后一击

当你遇到某个最棘手的难题，也只有某人能解决得最好，但偏偏他又不大听你的话，你只有用激将法作最后一击。

一个人想推销自己的书，就找朋友帮忙。看准了对象，登门第一句话就说：“伙计，你的朋友不少吧？你有力量帮我销20本书吗？”然后用探询的眼光注视着他。

见他犹豫着，又补充了一句：“如果你朋友少，又无力帮助，我就只好另找乐意帮忙的朋友了。”

听了这话，那位朋友一拍胸剧就答应了。这种方式只针对那种心直口快、好胜心强的人。

以上，我们分析了交谈中向别人提出请求时经常使用的一些方法。显然，通过这些方法能达到两个

目的，一能促使对方接受请求，二能避免出现提出请求却遭拒绝的难堪。这两个目的，达到了第一个，已经成功了；两个全达到了，就是上乘的成功。