本文原创：陈旭 陈旭私人微信：chenxusiri 或 chenxusirs
生意成功的关键，就是让交易的双方，以及相关合作方，都感到满意，都感觉到安全，信任，利益有保障。第一句话，一件事符合你的利益，但是行不通，一切等于零；第二句话，一件事行得通，但是不符合你的利益，很有可能不仅对你无益，甚至给你带来损害。那么，第三句话，他人利益是检验真理的第三条标准，是什么意思呢？
他人利益是检验真理的第三条标准，是什么意思？为什么要强调这句话？ 原因很简单…… 因为，一件事，如果只有自己有好处，别人没好处，顾客没好处，就不会产生交易…… 那么，最终，你设想中的自己的好处，也会落空。 一件事，别人没好处，你的好处就会落空。 一件事情，不管投入多大成本，只要最终交易成功，盈利了，那么，成本就是零。 因为交易利润必然覆盖成本，如果利润不能覆盖成本，这种交易就没必要去做了。 所以啊，成功的交易，成本都是零；不成功的交易，成本巨大，也就是俗称的“赔本”。 为什么会赔本？ 因为交易没成功。 所以，交易的重点在于，交易成功之后，利润是否覆盖成本；怎么确保交易成功。 
利润覆盖成本，这件事好解决，赔本的生意不做，就完事了。
其实，确保交易成功，说起来很简单，那就是确保各方面利益，就可以了。商业高层，一般关心自己的生意怎么越做越大。有的关心自己的职务，怎么能有一个更好的提高和发展。当然，也有直接关心经济利益的。一般来说，级别越高，个人利益与公司利益一致性越高；级别越低，个人利益与公司利益一致性越差。老板们关心企业如何做大，因为企业做大，老板们的私人利益，自然就有了。企业高管，作为职业经理人阶层，有时候，他们的个人利益与企业并不完全一致，所以职业经理人阶层关心的，往往是自己的职业发展前途和钱途。陈旭回复：你不关心这个，说明你不是此道中人，你不是做这一行的，或者你尚未入门。因为，龙哥，也就是陈旭，我本人，只花五年半，就从保安员升职到了私企老总级别，我是此道中人，而且我升迁速度极快。 
上图为，陈旭在某星级酒店工作时，酒店提供的免费客房
之前，陈旭早就说过，人生就是一连串的交易，社会就是靠无数企业与企业，企业与个人，个人与个人之间的交易，组织起来的。
我认为高价的东西，在你哪里相对低价；你认为高价的东西，在我这里相对低价；把你认为高价值的东西，给你；我认为高价值的东西，给我，这就是价值交换。因为，用自己相对低价的东西，去交换自己认为高价的东西，这就是创造财富。交换，或者说交易，能让低价值的东西升值，变成高价值的东西。
当初欧洲殖民者去美洲，用玻璃弹珠交换了无数印第安人的黄金，就创造了财富，实现了双赢。所以啊，要别人跟你成交，就是，你要拿 “别人认为重要的” “黄金”或者 “玻璃弹珠” ，去交换你认为重要的 “黄金”或者 “玻璃弹珠”。
注意，高质量的服务，是不需要花钱的，我们只需要态度好一点，下班多钻研一点本行业的专业知识，就足够了。因为，什么公司提供高质量的商品，我们就去什么公司工作，就可以了。或者我们就自己开公司，自己生产高质量的服务和商品，也是一样的。
举个例子，之前，本文作者陈旭，我在某酒店当老总的时候。公司里别的管理人员，他们叫员工加班，只给相应时间补休，还经常拖欠食言。但是，只要陈旭点名加班的员工，第二天都会得到双倍的带薪补休。餐饮部经理来到了我的办公室，说，陈总，明天，酒店有婚宴，餐饮部的员工不愿意加班，你看怎么办？
当时陈旭心里暗笑，员工加班，你不保障他们休息的权利，不给足额补休，员工当然不愿意加班了。当员工的这种情绪积累到一定的程度，你这个餐饮部经理，当然就指挥不动员工了。当时，陈旭就说，我去看看。临走之前，我对老板说，您正好也在，如果有兴趣，可以一起去现场，看我怎么解决问题。老板说，好啊！兴致勃勃的，跟着我，一起去餐饮部了。
餐饮部三四十个员工，除了一两个员工之外，剩下的员工全部往前走了一步，这代表着，剩下的员工全部愿意加班。回办公室的路上，老板对陈旭说，陈总，你神了！ 你展示了专业素质和能力，别人相信你，就愿意和你合作，而不愿意和别人合作。哦！是陈旭善于跟员工做交易，所以获得了员工的支持，是这么来的。
在交易的过程中，善于跟顾客做交易，提供高质量的商品和服务给顾客……在交易过程中，能够提供足够的利益给各个合作相关方，我们就建立了利益交换的链条，就能在合作伙伴中，建立足够的信誉。同时，在工作中，我们不断展现自己的专业素养和职业素质。这样，高质量的服务和商品，利益，专业素质，互相加持，就能达到良好的交易效果。让别人觉得跟你合作有保障，有利，愿意跟你合作和交易的人，就会纷至沓来。原创作者：陈旭（私人微信：chenxusiri 或 chenxusirs）/屠龙有术/tulongys
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