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探店丨为什么丰田汉兰达平价销售,而皇冠陆放却要加价?

2021-12-01  百车全说

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1.主推33.28万的四驱尊贵版,没有优惠,需加8000元装潢(其他地区约加5000-1万多元不等,也有极个别地区不加价)全款落地约37.93万

2.贷款最低首付两成,年利息约3.24%(等额本息)。按贷款7成算,首付约14.64万,月供约7101元。

3.四驱尊贵版排产量最多,其次是四驱豪华版和四驱旗舰版。精英版排产量最少,进取版几乎不生产。现在店内只有个位数现车,订车需等约1-2个月。

4.选择黑色、银色和棕色的车主最多,其中白色和红色需加价2000元

5.目前厂家送4年或10万公里小保养,包含工时费。置换补贴只有同品牌5000元,其他品牌没有。


① 现在市场情况如何?

丰田受到芯片短缺的影响较大,无论是广汽丰田还是一汽丰田。一汽丰田皇冠陆放于今年8月份正式上市,销量也在逐月上升。10月份销量7000多台,只比汉兰达少了约3000台。

目前,皇冠陆放普遍存在加价装潢的现象存在,约5000-1万元不等,也有极个别地区是平价销售,不用强制装潢。即便是在加装潢的情况下,皇冠陆放的订车周期也要长达1-2个月。


② 配置该怎么选?

哪个配置最值得买?
一定是33.28万的四驱尊贵版。
皇冠陆放和汉兰达的配置相近,低配的进取版和精英版真的看都不能看,虽然全系标配L2级驾驶辅助和7个安全气囊,但是倒车雷达、倒车影像通通都没有,更别说天窗和真皮方向盘、座椅了。这配置在落地30万的车中,除了它俩估计也没谁了。

来到豪华版,才有了倒车雷达、20寸轮圈、全景天窗、真皮方向盘、前排电动座椅+加热,但是价格贵了2.1万。尊贵版比豪华版多了360全景影像、电动尾门、12.3英寸液晶仪表、语音控制、车联网、后视镜折叠等,价格又贵出1.9万。

旗舰版比尊贵版多了11个喇叭的JBL音响、面部识别、座椅通风+记忆、方向盘加热、一脚踢尾门、并线辅助和倒车预警等,价格贵出1.8万。所以这么看来,还是尊贵版的配置既不低,价格也是最合适的。


③ 落地价格多少?

以33.28万的四驱尊贵型为例,全款落地约37.93万元

贷款最低首付两成,年利息约3.24%(等额本息)。按正常的贷款7成算,首付约14.64万,月供约7101元。



④  保养费用和周期

小保养周期约在1年或1万公里,目前厂家送4年或10万公里小保养,包含工时费。

⑤ 有哪些纠结点?

纠结点1:为什么汉兰达不加价,皇冠陆放要加价?
据了解,现在广汽丰田汉兰达虽然平价销售,既不加价也不用加装潢,但是等车时间长达半年之久。现在购买汉兰达是通过广汽丰田官方的APP下单,所以买车过程比较繁琐,既要和线上的厂家人员沟通,也要与线下4S店的销售人员协作,比传统的购车流程更费时费力。厂家这么做虽然很麻烦,但确实有效抑制了加价情况的发生。
皇冠陆放目前就不存在这样的购车流程,和传统在4S店买车一样,刷卡、办手续,然后提车走人。目前店内都有个位数的现车,虽然很少,好歹也有现车。订车周期最长也不会超过2个月。所以这么算,皇冠陆放的提车时间比汉兰达早4-6个月。但少等这几个月是有成本的,就是花约5000-1万多元去购买强制装潢。如果是你,你愿意花1万去少等半年吗?欢迎小伙伴们在评论区积极留言。
纠结点2:汉兰达和皇冠陆放怎么选?
这两个本质上就是一款车,皇冠陆放在北美市场上就是运动版的汉兰达。动力上两款车都完全一致,尺寸上也几乎一致。不一样的地方就是细微的配置差别,比如皇冠陆放33.28万的四驱尊贵版比汉兰达32.98万的四驱尊贵版多了360全景影像、12.3英寸液晶仪表、环境氛围灯和前排夹胶玻璃,但是少了感应尾门。
所以最后买哪款看得还是外观和车名,自己喜欢才是真的合适。


⑥ 适合什么样的人

皇冠陆放的上市,确实在一定程度上抑制了汉兰达的销量,不过在普通老百姓眼中,它还是个全新车型,名气方面肯定没有汉兰达十几年攒下来的大。

本以为它会比汉兰达更良心,抑制汉兰达加价,没想到现在的它却自己加起了价。不过买它不买汉兰达的理由也很简单,就是少等半年时间。但要花费1万元。如果不加价,相比汉兰达而言,皇冠陆放配置更高,还有极少现车,所以更值得购买。但是现在更推荐大家不要着急,再等等,年底是一年中车价最高的时候。等过完年,或许皇冠陆放就不用加价了,那时候才是最佳购买时机。



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