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天之道，损有余而补不足；地之道，厚德载物；人之道，自强不息且损不足以奉有余。 天下之大，孰能有余以奉天下？熙熙攘攘，皆为利往；而人性之一，就是趋利避害。自私自利，是人的本性，而本性难移，所以有“人不为己，天诛地灭”的念头，也有“鸟为食亡，人为财死”的现实。 都道“人之初，性本善，性相近，习相远”；而《孟子》则说:人之初，性本恶；其实，人性本无善恶之分，合于利则善，悖于利则恶；这就说明了“利”字，就是区分善与恶的标准！  心之所向，便是光；心之所动，便是晴天！ 慕强，就是人的本能，也是对强者的攀附和遵从；所以，人们常会被高价值所吸引，而远离低价值；也会有意无意地拉高自己的价值，提升自己的地位，以吸引对方自动关注，求得更多的利益好处。故而有人说：普通人在做销售，高手却在用利益引诱。 红尘苦海中，芸芸众生，试问有谁逃得了苦恼，少得了利益的纷争和引诱？经历与修行，就是强大内心，完善自我，以求取私利，谋取好处；如果求之不得，就只能习惯于苦中作乐，麻痹自我。你我皆是凡人，都生在五行中，又有谁能觉而不迷，跳出轮回，跳出三界之外？求得大自在如来，讨得无上清静！  自在即如来，心是如来！ 人们害怕被改变，因为他们从心里已经习惯了当下的生活，而对新的事物和不确定感到不舒服。所以当你要想改变一个人时，千万不要摆出你想要改变他的样子，而最好的方法就是引诱他自己进行反思，让他自己推理出自己必须改变道路和理由，然后自己主动做出改变。 一个人如果主动改变，那就是快乐的，而被动改变则是显得非常不适应，才感到痛苦；凡事主动就是享受，被动改变则就是难受。与其让人感到不舒服，不如反其道而行之，顺其喜欢而利诱之，才能让对方从内心深处自我领悟，而做出改变的行动。 有道理征服一切，相信搞定所有。人们总是相信自己看到的，亲自悟出来的，以及已经被证明过的。相信自己想要看到的， 相信符合自己判断的，相信自认为有道理的。所以，想要说服他人，就要让对方看到结果，给他榜样，让她去从众跟随和自动模仿。给他讲符合他价值观的道理，和锲合他身份的匹配。  心之所想，便是向往；阳光照耀着地方，就有希望！ 人们都“恐惧未知，但又充满好奇心”。恐惧未知，因为不确定；不确定，就是没有办法把控；人们都希望能够把控事物的发展，但不确定让他们担心；可是又由于对“未知”充满好奇心，而想要一探究竟；所以青春时期，情窦初开，由于好奇而想要尝试，由于害怕被拒绝而心生忐忑；于是偷偷地示好、故意创造亲近，以达不可描述的目的。 每个人都有自己的成长经历，都有自己的价值观和判断标准；凡是符合自己审美的，就会产生兴趣，引起渴望。于是有了需求，产生了交易。 人与人交往，就是展现自己的价值魅力，以刺激对方的潜在需求，激发其内心的渴望，从而达到相互匹配的结果！其实，销售就是通过不断的刺激，诱惑，用利与害，得与失 来权衡，通过讨价还价以寻求双方博弈的平衡，而完成最终的互利共赢！  人性，渴望美好，渴望荣光，渴望甜蜜！ 人心，往往都是人性内在的繁衍；想要，就是内心的渴望；追求自我优越，就是自我价值的体现，也是突出自我，引起关注，获取利益的表达方式。心在哪里，表现就在哪里；正所谓:言为心声，肢体动作即为心表。所以，察言观色可以知其心，然后能救其失也。 人心，需要美丽的外衣，需要甜蜜，来获得内心的愉悦与满足；人心，也需要安全、保险来呵护；所以，故意的营造氛围，制造紧张，也是一种竞争与刺激手段。 所以，想要赚钱，你一定要弄懂人性，理解人心，然后针对性投其所好，然后在对方心满意得时，也达到了自己的目的。 揣摩对方的心思，理解对方的感受，用自己的价值和真诚，打动对方的小心肝，赚钱的事，就万事俱备了。  心有所想，行有所动！ 改变，从心开始，从当下做起；洞察人性，洞悉人心，然后满足之，就是最好的选择！ 改变，从认识开始，从用心做起；认识自己，认识他人，挑战现状，解决需求，就是最好的结果！ 改变，从自我做起，从提升对方的好感开始；心在哪里，机会就在哪里！ 心之所向，便是光，有缝隙就可穿透，深入；心之所动，便是晴天，驱赶一切雾霾，带来一脸幸福快乐！ 心之所想，便是向往；阳光照耀的地方，就是希望！ 人心，渴望荣光，渴望美好，渴望甜蜜，向往自由！ |
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来自： 专家视点 > 《AAAAA世事感念与体悟A》
