故事大王麦基先生说: 其实,不然。 就像是一个普通人听过几次音乐会,就自以为也能作曲一样。"
从卖产品、找投资、做演讲、激励团队到日常“侃大山”、微信发朋友圈……用故事推销自己想法的能力比以前更加重要。 如何才能写好一个故事? 一、三要素 二、英雄主角 三、好理解 也许你有全世界最优秀的产品或者最棒的点子,但是如果人们不能理解它们所解决的问题,就绝对不会为其付钱。 史蒂夫·乔布斯曾经说:“简化可能要比复杂化更困难。你得努力让自己的思维清晰,从而让事情变得简单。”
你的客户不会想要了解你产品的全部200个特点,你只要介绍他们最关心的3个特点就好。 你的客户也不会想要听到52种营销理念,你只提出最棒的三种就可以。 你的投资人也不会需要知道投资你公司的23个理由,你只要列出他们会有收益的前三个理由就可以了。 第二,介绍一个“英雄”,可能是人或者物品,他(它)们战胜了困难。 我们本身就是一个故事,你越早认识到这一点,就能越早开始塑造自己的未来。好的故事不仅要有困境、冲突和解决方案,还需要具体细节来帮助听众在其中找到自己的影子。星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨的工作不是卖咖啡,而是创造人文精神,史蒂夫·乔布斯的工作并不是制造计算机,而是充实人们的生活, 理查德·布兰森的工作也不是销售机票,而是提升客户的体验, 奥普拉·温弗瑞也不是脱口秀主持人,而是要提高人类意识。 如果你是一位作家,那博客就是你的画布。如果你是一位家长,可以竞选家长教师协会的主席,在舞台上大显身手。 如果你有自己的生意,那销售区就是你的舞台。 以自己的遭遇开头,帮助观众在故事中找到共鸣,然后从自己的经历中得出道理和教训。三,要简单,好理解,好记忆 以简洁词句和类比取代繁复,以具体和相关联的细节充实你的故事。比如李白的诗,从三岁小孩到7旬老人,都能轻松理解。比如马斯克的演讲,适合六年级甚至更小的听众。简单粗暴,好记就好。营销界一直流传着这样一句话,写故事是最有效的提高消费者参与度和说服消费者的方法。 我们的大脑更喜欢用故事来感知世界,理解故事是什么,以及故事里的文化和品牌。每个有意识的人都生活在他们独有的故事中。 同频即成交。成交即变现。变现即传播。传播即裂变。就像销量今年电影排名第一的《长津湖》一样。写好一个故事,自己的故事,够你吃一辈子了。如何讲故事,如何让更多的人去了解你们,难们的品牌,产品,这个才是最本质的。 时间关系,下次再聊。 学习思维 关注时慧 |
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