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综合来源：今周刊（台） 今天（12月1日），据台湾今周刊报道： 2019年底，全球运动鞋代工业耳语纷飞，「台湾的清禄，居然敢向adidas说不！」 「是的，清禄在2019年9月，决定结束与adidas集团长久以来的合作关系。」从未接受过媒体採访的苏清禄长子、现任清禄鞋业董事长苏姜雄，不开口则已，一开口，就向《今周刊》证实了这项震撼业界的事件。 「NIKE、adidas和代工厂之间的利润很固定，NIKE给代工厂8％的利润，adidas大约只有5到6％。」一位在超大型代工鞋厂有超过40年资历的顾问，一言道出了品牌与运动鞋代工厂之间，长期以来「不能说的祕密」。 「不要小看这2到3％的差距，因为真正赚钱与否，往往就是在这2到3％。」这位资深顾问解释，品牌对代工厂的利润空间掌握得非常精准，无论是8％或是5％，都是「毛巾拧到乾」之后的计算。 2016年，adidas换上新执行长，来自德国化工大厂汉高（Henkel）集团执行长的卡斯帕（Kasper Rørsted）翩然跨进运动鞋业。这位从化工黏著剂产业空降运动鞋业的大将，对代工厂的利润勒得更紧，连清禄都吃不消。 「再这样下去，只会被欺负，赚不了钱。」苏姜雄回忆，他从2017年开始和adidas展开谈判，分析自己的利润结构，也试图调整生产模式，前后整整谈了2年，没有共识，最后，只有走向「分手」一途。 「代工厂是有价值的，我们必须要求合理利润！」做了这个重大决定2年之后的今天，苏姜雄已经能平静地说这件事，他知道这绝对不是一件没有风险的决策，甚至可能会有强大后座力，他必须做好所有准备。 最好的准备，就是技术。 商场翻滚数10年，苏姜雄当然知道只有技术领先才是最好的保障。他一挥手，切断了和adidas数十年的合作关系，也等于向每年300多亿元的adidas集团订单说再见，占当时清禄营收足足一半之多。 所幸NIKE订单持续涌入，且不断成长，如今清禄的营收虽然还没有回到过去的高点，但因为拥有合理利润，盈馀已经与之前相当。 如今清禄在全球有近10万名员工，年产近1亿双鞋，9成以上以NIKE订单为主，站稳一线代工大厂地位。 清禄鞋业是创办人苏清禄1959年创立，最早是向南亚塑胶採买塑胶皮开始制鞋，几年之内，员工数从10人扩充到上百人。到了70年代，规模已是可以承接国际品牌代工订单的工厂，2010年后，规模更已横跨中国、越南、印尼，成了全球员工数超过8万人、年产能超过8000万双运动鞋的大厂，甚至是NIKE、adidas等品牌不可或缺的代工厂。 |
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