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保险行业低迷,半年离职人数近100万,保险行业还有机会吗?

2021-12-03  天承办公室

保险行业在我国是一个比较特殊的行业,这明明是一个非常正规的行业,不过给外界的感觉却有点像传销。

因为一旦有亲戚朋友进入保险公司之后,他们就会过来说服你买份保险。一开始会给你推荐比较便宜的保险,只要你接受之后,他们又会给你推荐更贵的保险。

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久而久之,保险就会给人一种不断发展身边人的感觉,这也就有传销味道了。

保险公司是一个把业绩看得比较重的公司,工作人员一旦常年开不出单,那么就只有离职了。近半年来,保险行业也陷入低迷,竟然有接近100万人离职。

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保险行业不香了?

当某个行业出现大面积离职的时候,一定是行业出现了问题,保险行业也概莫能外。

保险行业相对来说比较特殊,多年来,社会中也流行这样一种说法:“保险行业表面上是在招员工,实际上是在招客户,这也是保险公司一直在招人的原因。”

对于这种说法,我只能同意一半,因为对于大多数缺乏销售能力的人来说,他们进来的确是在为保险公司贡献销量,不过对于有些人来说保险业则是黄金遍地,很容易赚钱。

我在20多岁的时候(本世纪初),短暂接触过保险行业,只用了一年时间,我就从基层晋升到了地区副总的位置,如果不是学历的限制,我可能现在还在保险业。

那个时候,我的同事们都采用了最传统的方式,不断开发身边的人,由于话术不到位,就算身边的人买了保险也基本不会介绍客户到他这里购买保险。

如果我也采用这种模式,那么很有可能也会走入死胡同,因为身边的好朋友就那么几个,不可能一直做下去的。

经过思考之后,我决定用“降维打击”的方式来完成保险销售。

我花了2000元聘请了两个助理,他们不需要做别的事情,只需要打电话邀请自己的好朋友一起吃饭就行了,一般情况下,好朋友邀请吃饭是很难被拒绝的。

我请他们这些朋友吃饭的地点并不是那些小饭店,而是三星级以上的酒店,很多人都是第一次来这么高档的酒店吃饭,推杯换盏之后,我会根据固定的话术演讲,成交率还不错,可以轻松覆盖助理和餐厅用餐的费用。

因此,我个人认为保险业一直是一个不错的行业,只要你能销售出去,提成是真的高。很多保险订单的提成都在30%以上,一个月销售10万元,月薪3万不是梦。

不过后来我也发现我的模式是不可复制的,因为很多人不可能花大钱来请助理和请吃饭的,就算他们花钱请来了一桌子人,也不太能利用一顿饭的时间让他们乖乖购买保险。

既然你的方法没有特别之处,那么被淘汰也是很正常的,因为保险行业的底薪很低,根本无法养活一个人,赚不到钱了,自然也就离开了。

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保险行业还有机会吗?

从国内的保险配置来看,大多数人还是没有保险的,只有最基本的社保,这对于我们来说是源源不断的,我十分看好消费升级带来的保险潜在消费机会,这是一个巨大的市场。

假设一个家庭一年配置1万元的保险,那么我国4亿家庭就带来了4万亿的保险市场,这还不包括车险。就算有一半家庭配置,那也是2万亿的市场,按照30%的毛利计算,这是一个6000亿毛利润的市场,可以轻松喂出好多亿万富翁。

阿里巴巴、腾讯全都布局了这个业务,足不出户在手机上就可以买保险。

保险公司也同样进行了改革,推出了独立个人保险代理人模式。据业内人士表示,传统的业务模式,大多数人每个月的保单金额不超过1万元,但是实行这种模式后,提成更高了,产能也提升了,平均可以达到2.79万元,平均月收入达到了9000元,可以轻松养活自己。

在互联网巨头早就布局的情况下,保险行业还有普通人的机会吗?

太有了,而且是机会很大,不过模式要更加创新。

我们可以申请成为独立个人保险代理人,也可以注册成立第三方保险代理公司。

在有了销售渠道之后,我们可以把自己打造成保险行业的大V,通过自身的权威性,一天就有望卖出一年的保险订单,未来保险行业也可以出来薇娅、李佳琦。

不过需要注意的是,自媒体平台对于金融行业的管控会相对较严,内容和销售方式要更加注意一点。

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