日本企业为什么这么强？

日本企业为什么这么强？

日本企业为什么这么强，窥一斑而见全豹，今天分享的是商业模式第34讲。

苹果手机、华为基站、特斯拉汽车离开这家日本企业的产品都得停摆。

这家来自日本的隐形冠军企业，行业领域里面占了全球的市场占有率的40%以上，这个企业呢，他做的产品呢，跟我们的日常生活息息相关。这家企业呢，做的是单价1毛钱人民币的产品，但是他去年的收入接近400亿人民币，估值超过4000亿人民币。

今天我们就分为两个部分来帮助大家了解这家日本的企业，这家企业叫日本村田，也叫村田制作所。这家企业把技术追求到了极致，把商业和技术做了完整的融合，做好主业也极力发展战略性新兴产业。

第一部分 MLCC

MLCC是什么意思呢？它其实是被动元件的一种分类的产品。他的中文名字叫多层陶瓷电容，大家都知道，在你的这个手机上面啊，比如说苹果的IPHONE13，有1200多个电容，这个电容呢，它属于电子产品里面的这个被动元件啊，它对应的就是电子产品里面的主动元件，比如说集成电路啊，被动元件跟主动元件最大的区别，被动元件呢，自身是不消耗电能，只需要你输入信号，它就可以做出一些改变电波的放大、振荡、计算的这样的一些工作。

被动元件包括电阻、电容和电感（简称RCL三剑客），在这三者里面呢，我们的这个电容呢，要占到66%以上。当然电容呢，它又分为陶瓷的、铝电解的，薄膜的和钽电容的，那么日本村田比较擅长做的是陶瓷电容的。为什么在可穿戴设备，手机3C通讯和新能源汽车G基站MLCC用的比较多呢？主要就是因为陶瓷电容它耐高温高压，它体积小，容量范围广，而比较容易安装啊，所以呢，其实大家只是没看到啊，其实你家里的电器都会有大量的电容在上面。

目前全球呢，除了村田呢，还有几家做的比较大，像TDK、金池主要都是日本企业。国内呢，也有一两家做的比较好的比如做的三环集团、风华高科等，但是国内的做的这个MLCC呢，就是做的比较低端，在新能源汽车、高端手机通讯上面，国内都做的比较少。

这个电容行业跟光伏行业一样，它是一个周期性行业，在过去的20年里面，MLCC就是陶瓷电容这一块呢，其实发生过三次明显的涨价，一次就是2000年互联网泡沫之前的PC机时代，第二次2003年到2006年呢笔记本、平板电脑热销黄金季，然后再就2013年到2018年主要是智能手机的普及的时代。为什么说它是周期性呢？因为在市场旺季的时候，大家会提前向村田去买这些材料囤积起来，但是没想到每次危机爆发了之后，压在你手里的货一下子就卖不出去，然后就价格跳水。

尽管经历了20年三次大的震荡，对村田却没有什么影响，村田的估值反而越来越高，它的原因是什么呢？

村田跟苹果、跟特斯拉这些企业合作了之后，虽然每一年有5%-10%的年降，但是他依然坚持不断的优化工艺流程，所以抵消了这个降价的成本，同时他一直坚持做技术研发，所以他做的这一块呢，是有核心的技术，也不是说你想替代就替代的。所以总体上他的利润也非常好，他这个行业的这个毛利水平呢，超过了37%。

所以呢，今天讲的这主题是什么？村田为什么能够这么专注在这个细分领域，它的这个市场占有率超过了40%，因为他选对了行业。可以说如果说村田不供货的话，你的手机，你的车子，你家里的家电都有可能用不了。

村田呢，他是怎么样做到这一块的，它主要是三个原因：

第一个呢，就是他坚持做技术研发，大家都知道超级电容这一块呢，MLCC，它其实它的材料呢，就是泥巴，泥巴造成陶瓷，对吧，但是陶瓷跟金属，泥巴跟金属怎么烧结在一起，这个技术呢，在全球只有德国跟日本是独步天下的，而且日本人比德国还做的好，我以前调研过的时候呢，日本人会把两种金属烧结在一起，我当时看了一下，用的是德国马勒双金属烧结的炉子，现在呢，日本呢，能够把金属和非金属烧结在一起，那就更不得了了。虽然一个MLCC电容才一毛钱人民币一个，但是你要把这么多的东西，一个月能造出1500亿只。村田的技术很多啊，他当然也包括产品的设计啊，包括这个安装，这些都是他的核心技术。

第二点呢，就是他的管理，村田呢，会给新员工入职的时候做一些1万块钱的游戏，你拿这1万块钱怎么样优化工艺路线啊，你你怎么弄，我就支持你奖励。我到苏州村田，无锡村田我是去过的，像无锡村田的产线，我当时看产线上只有两个人，他这些线上的自动化上料、热料，还有很多中间的制成，其实都是他们一线员工的原创，并没有太多的依靠外部，村田大部分的设备也都自己做的（一般好的制造业，设备都自己做，模具自己开，这样才不会泄密），所以它的KNOW-HOW（核心竞争力）是非常强的，基本上没有委外。

第三个呢，村田就是特别注重协同开发，它跟苹果也好，他们合作这么多年，他们每一次设计一个新的手机产品，会首先征得村田这样的一些主要的供应商的一些设计的协同，有点像汽车行业的叫协同开发一样，有些时候电子产品越来越小，就意味着这里面的电子器件体积越来越小，像电容这种既能够保持它的这个高功作用，又能够保证它的体积，其实是一件很难的事情。这个MLCC协同设计啊，我跟你讲，一个公司内部的人合作都很困难，更别说跟上下游产业链的协同，所以村田，他之所以能够在电子的被动元件这么独步天下，就是因为以上的三种原因，所以呢，他做这些事情是有商业的驱动的。

咱们国家呢，其实之前国有企业花了很多补贴，搞很多国家实验室，找什么大学，建什么实验站，但在被动元件这一块，照样是做的很弱。为什么原因呢？就是因为不坚持商业导向。这个道理很简单，如果是国家的宇航局来发射火箭，不会有人会考虑火箭的回收，但是如果你是一家民营企，比如说你是space X公司的做space X的猎鹰火箭，你就会考虑火箭回收，哪怕回收一次，就节省了大量的成本。

所以呢，咱们中国其实大家看的是一片歌功颂德的东西，但是我想泼一盆凉水，虽然说中国的企业五百强数量超过了美国，但是我们企业建的企业实验室，真正具备国际级的，像贝尔实验室这种级别的，那跟美国还是差远了。好，从商业模式来看，第一部分呢，村田做的比较好的，就是牢牢抓住时代的脉搏，大家用电子产品越来越多，扎根进去大赛道，然后不断的细分，做好一个产品，然后把这个产品的技术和成本都做到极致，才会拥有高的市场占有率和市场回报，所以它的估值才这么高。

第二部分  基于可穿戴设备的固态电池

固态电池呢，是好几十年的工艺和技术和产品，并不是最近才发生和发现的。你用到的苹果电脑里面用的电池就是固态电池。但是呢，现在物联网时代发展呢，有很多穿戴设备，比如说我上一期讲的Google的工业眼镜，他要用的电池包非常小，那你怎么要做到这么小，又能够提提供长续航这样的一个电池呢？那么村田现在正在做这件事情。

村田呢？他这个固态电池呢，也不是自己原创的，是买了另外一家日本的企业的技术和工厂。做的人是索尼，最早索尼呢，把这个固态电池安装在索尼的耳机上面啊。讲到这里，我最近自己刚好也买了一个SONY的手机，虽然这玩意比较贵，但确实是续航能力太厉害了，基本上都不带充电的。里面用的这种就是固态电池，我发一个图给大家看一下。

在今年的4月28号，村田宣布在今年正式量产，计划一个月生产10万个全固态电池。

为什么要用固态电池，一个耳机一个一个眼镜戴在你眼睛上，戴在你耳朵上，突然着火了，那你哪里吃得消啊？所以你肯定是不敢用传统的锂电池的，你肯定是用固态电池。为何不用以前的这锂电池呢，因为全固态电池呢，他用到的电解质是不易燃的这种材质，我们现在用的锂电池的电解液介质比较容易着火，这就是不安全的最大的隐患，虽然比亚迪发明什么刀片式电池，但是这只是改变结构，对里面的电解液体的易燃易爆炸属性么有根本性的改变。

那么村田这个固态电子还有第二个好处是什么？它里面采用的是氧化物作为电解质，但是传统的锂电池是用硫化物，其实硫化物呢，在后面的回收处理的时候还是有毒气体产生的，但是村田这个就没有，所以呢，村田这个就非常先进了，2017年收购了索尼这个工厂之后呢，然后村田就正式把这个福岛的郡山市的SONY工厂改名为现在的东北村田制作所（这个东北是指日本那边的东北啊）。固态电池业务在收购后虽然是亏损的，但是从2017年到2021年村田就坚持投投入，因为他充分的看到了这个市场是一个新兴的市场，就跟当年他做MLCC一样，因为现在5G基站里面，可穿戴设备里面，电动汽车里面让他的MLCC得到了巨大的成长，他有这个利润来供这个可穿戴设备里面的固态电池里面来做投资。这一次他主动进入这个固态电池，就是充分的理解5G时代，物联网时代的一个基本逻辑。现在大家都是一个手机，一块小屏幕，管管你所有的工作和生活，未来是多个界面，多块屏幕啊，来管生活，这个我在多次讲课里面多次提到，比如说你做饭油烟机会有一块屏幕，你开车汽车里面会有一块屏幕。未来物联网是多电子器件的时代，所以呢村田就聚焦在多屏幕的背后的逻辑，你反正都是要用到电容，如果你是穿戴在人身上的，你是便携式的，你这种不含硫化物的，然后又不容易爆炸易燃的这种固态电池肯定是会畅销的，所以他现在做的是战略性亏损，为的是以后长久性的盈利。

总结

简单的总结一下，从村田做MLCC，还有后面正在做的这个固态电池，我们充分能看到一个企业坚持技术研发并没有错，但是如果你能够在商业化开发的前提下去做技术研发，你这个研发的动力才会得到充分的保障，因为只有市场的需求，市场给你反哺的利润才能够支撑你的R&D的长久性。

很多人都觉得这两年互联网日本呢，没有所作为，就有点看不起日本的企业，可是你却不知道，在你所有的互联网这些基础设备、后台设备里面全是日本的东西在里面（从这个意义上来说，用方案造电动汽车和手机的企业，都是渣渣）。在前年的时候，韩国跟日本打贸易战，日本把三星他们电子产品里面用的几种关键的原材料给停掉了，之后包括三星在内，韩国的电子信息产业全都停摆。

日本为什么这么强？日本的企业为什么这么强？就是因为四个字，基础研发！

材料是基础研发的一个重要分支，日本对材料的热衷可以说是跟德国、美国所媲美。

大家去看，最近15年，在诺贝尔获得奖里面，日本的科学家主要是分布在物理奖和化学奖领域。一个这么小的国家有这么多诺贝尔奖获得者，而且他们获奖的都是相对比较偏基础研发方面的，包括今年的诺贝尔奖的获得者是研究那个整体混沌理论的，其中的这个日本诺奖的获得者呢，也是一个做基础研发，做整体系统。在中国呢，当然也有一些这样好的公司，像华为也是比较重视基础研发，但是华为是有点偏架构、偏系统，中国还需要一些在硬件原料方面，像华为一样的好公司，其实技术过硬了，商业模式才能够走的长久（国内对从类似中南大学毕业的学子待遇给的太差了，是因为产业没有基础研发的长久心，也侧面证明国内保护知识产权的薄弱）。商业模式跟技术就是一对孪生兄弟，这两个谁也离不开谁啊，没有挣钱的生意，技术做的再好也不能够持久，哪怕是国家行为也不能持久。像阿波罗登月计划，你再搞第二次试试看，对吧？但是像猎鹰火箭，他就可以往返发射，今年还把人送到太空当中去了就可以持续了。

我们要学会透过现象看本质，学习村田案例，专注的做技术，做到极致，然后围绕着大赛道、大行业，并与时俱进的迭代技术，这就是最大的商业模式。坚持技术和市场结合导向，制造业永远大有可为！