我们有不少会员是有利用我们的黑狐提词软件在拍摄视频做个人IP的变现，刚好我们近期也接触了一些圈内非常优秀的课程介绍给大家。这个课程是来自于圈内声誉和评价都非常好的一个圈子【生财有术】，我们也是极力推荐给了身边朋友购买。如果需要完整课程和介绍的话，可以在文章底部去购买。我们挑了其中一篇出来作为干货分享给大家。这节课我们会先给大家介绍 11 类常见的变现模式，帮助大家对市面上的变现方法有一个基本的了解，找到适合自己的商业模式；第二部分，我给没有变现的人一些建议，如果你现在还不知道怎么变现，会给你容易变现的建议，也会补充学员的一些案例，你从他们身上可以找到启发，这样再基于你自己的变现逻辑，开展你的抖音 IP 之路。抖音 11 种常见的变现模式介绍我总结了抖音上 11 类的常见的变现模式：第一种是同城探店。今年是抖音同城的一个风口，同城流量非常大，如果你在生活中留意，你会看到身边有很多的同城店，你能看到有些店铺很爆，比如脆皮五花肉。第二是线下店铺引流。一些线下的大店铺老板，或者餐饮店老板，会通过抖音给店铺做引流。第三个，是较大风口知识付费，相信大家都见过不少的案例，这里不再多说，待会给大家详细讲解。第四种变现模式，课程分销。如果你觉得知识付费很好，但是你没有课程开发的能力，我们完全可以去做好引流，做好流量，再去售卖别人的课程分销。第五个变现模式，适合绝大多数人，也容易切入，你听过的这句话「所有的行业都适合在抖音再做一遍」，其实就是在说私域引流。它基于现有业务模式不变的情况下，把抖音作为流量入口，只要你的行业需要宣传、需要引流，那你就可以借助抖音，给自己的私域引流，把自己现有的业务模式放大。 这一类适合绝大多数人。第六个是比较暴力的项目加盟，如果你现在手里有一个很好的一个项目，比如餐饮，或者线下的一些其他项目，只要嵌入了项目加盟，变现能力就强了不止一个档次。 剩下的五个变现模式，就是一些比较传统的类型，广告变现、好物推荐、直播带货、直播打赏和中视频补贴。这里给大家稍微提及一下，他和这节课的关联性不大，但它们也是变现的一种。带着我们对整体架构的了解，我们再来看细节：同城探店先看同城探店。同城探店是一个大风口，只要你的作品带上同城店铺的坐标，你的第一波流量肯定是优先来自同城。它的变现来源主要是这几种：第一种是做团队达人，超过 1000 粉丝后，就可以申请后台的团购达人入驻，拿对应店铺分佣的 5% 和15%。至于具体的操作，比如说你今天想去拍一个咖啡店，你拍一下你在这家店喝咖啡的过程，同时把这家店铺的定位同步在你的作品上。如果这家店铺开通了团购达人这个选项，用户通过你这条视频下了单，你就可以拿到 5% 到 10 五的佣金。这个项目其实非常火，你会发现很多人都在做，能明显感受到同城的作品越来越多。第二种是当你积累到一定的粉丝体量以后，不需要自己付费，你可以对商家说：「我帮你做宣传，你要想有好的宣传效果，就帮助我做 DOU+。」最后沉淀的粉丝是在你自己的账号上。但是要注意，你要尽可能做垂直。因为现在同城探店账号太多了，大家都在拍美食，我们不在美食这个大赛道里竞争，我们可以考虑一下非餐，我们有一个学员做 SPA 探店，就很好，这个垂类自带流量，而且变现价值非常高，这就属于蓝海赛道。再说说同城探店里的头部账号，比如大 logo 欺骗中国，这个是纯美食类北京探店，除了这个代表性的探店号，还有杭州美食圈、小 D 吃遍杭州、探店济南、我的探店日记。探店这个模式，很大的特点就是可以标准化，如果你想做探店，我建议你做矩阵号，有四、五个账号，这样，等你去和商家谈的时候，你的话语权会高一些，每个账号谈一个打包服务，包括谈店家给你怎么做 DOU+ 分配的事。所以说，前期先建议大家从一个账号开始，如果这一个账号做起来，后面的复制是很简单的。要注意的地方是第一，同城流量有扶持，所以要加 POI 的地址。第二，探店积累的粉丝中，有价值的是本地粉丝，所以账号的名字要「地域」加「名称」。第三，探店有竞争，你要考虑一下非餐，比如做洗脚桑拿、游乐厅，但是要注意尺度。最后，要注意和商家沟通的话术，在这个大环境下，你多数情况下是可以吃到霸王餐的。线下店铺引流同城探店，是在帮助别人的店铺做推广，而线下店铺引流，是你已经有了自己的线下店铺，通过同城探店的方式给自己家的店铺引流。举几个例子，比如贤合庄火锅给自己导流，做团购活动，再比如重庆的刘一手火锅、渔遇鱼餐厅、客串音乐餐厅、宝利来国际大酒店，你看，一个酒店都已经在做抖音，通过抖音的团购套餐给自己店铺引流了。这个项目适合所有的实体店老板，在你不需要太多粉丝量的情况下，只要保证每条作品有流量，就可以让自己的店铺产生实际收益。本质不是在抖音上赚钱，而是通过抖音的流量把自己现有的业务体量放大，通过抖音赚钱，而不是在抖音上赚钱。做线下店铺引流要注意 3 点。首先，要注册一个蓝 V 企业账号，配置店铺信息，创建团购活动。这个很简单，如果你不太了解，能在网上搜到详细的教学方法，教你怎么去配置店铺、创建团购活动。其次，做好线下店铺的活动设计。比如说，让用户来你家吃饭的时候，拍个视频，带上定位，用户就可以获得某个套餐；用户拍视频再艾特你们的官方店铺账号，同样也可以获得某个套餐。最后，配置一些值得让用户拍抖音的场景、仪式、菜品，比如你的菜品超值，或者装修环境有特色。你自己拍的时候， DOU+选附近的 5 公里精准投放，100 块钱 5000 个曝光，比你发传单要便宜得多。说完了同城探店和线下店铺引流，我们再来看看知识付费。知识付费知识付费，不给大家多啰嗦了，给大家说几个核心的地方。头部账号里，透透糖是偏知识付费类的一个天花板，透透糖靠知识付费单月变现 1000 多万，而且不是线下课，是线上的一个纯课程。在透透糖之前，大家都知道大蓝的变现很牛，对吧？但是透透糖出来后，它的变现比大蓝还牛。这就适合传统的讲师，或者已经具备课程研发能力、有一套完整体系的人，在抖音上获客，你要有很强的镜头表现力，根本问题是引流问题。至于具体的操作，第一种，你可以把你的课程直接上架到学浪，在学浪上架的门槛非常低，中间的步骤也少了很多。只要你有对应的课程开发体系，你完全可以去做知识付费。第二种，细分领域的知识付费不一定非得在抖音上卖，你可以做线下的知识付费，把抖音当成你的获客渠道和单个流量入口。比如，你做个线下卤猪蹄的培训，你可以用类似于加盟的形式，引流到私域去卖。所有的行业，只要涉及到教学，都可以用知识付费再去做一遍。比如我昨天刷到了一个账号，做挖掘机培训，这就是纯技能的培训，一样可以通过知识付费的逻辑，做好线下的引流来承接，抖音只是获客渠道和单个流量入口。做知识付费要注意 2 点。第一，目前市场直播销售情况要好于短视频销售。短视频的转化逻辑，只是让观众对你有印象，让他们对你产生兴趣，再用直播来达成转化成交，这样比短视频的转化更好。因为短视频只是你在单方面说，而直播会有互动问题，比如粉丝本来想购买，但是因为某些疑虑，就打消了购买欲望。你在直播间解答他的问题时，其实就是在增强你的粘性，培养你和用户之间的关系，拉近距离。所以说用直播去转化，成交比例是远高于短视频的。直播并不一定你人数要多越好，而是，对你感兴趣的人和你都在直播间里，你回答这拨人的问题。第二，抖音知识付费赛道竞争激烈，需要选择一些蓝海赛道，错开竞争。比如说，你不认为挖掘机培训可以做，对吧？挖掘机培训就是一个纯技能方向的培训，这种培训一样可以做，核心逻辑是选择蓝海赛道，让你的目标人群相信，你在这个细分领域里就是老大，是龙头，可以掌握话语权。课程分销接下来我们再看课程分销。当你能做好流量，但不具备课程开发的能力，或者没有直播能力，就可以开播销售别人的课程。或者，你是做讲专业领域知识的，直播间人气不错，你想找一个变现模式，选择课程分销，就无需自己开发课程，只要你去寻找市面上已经有的课程，借助上游的供应链，做课程分销。做课程分销主要的是解决流量问题。如果你能解决，你更多的是要考虑自己去做变现，因为你分销别人的课程，肯定要比自己做课程卖的利润低。自己做课程，粉丝粘度更高。具体操作的时候，建议你去翻拍别人的爆款文案，一比一优化翻录。不具备原创能力，但有很强的执行力，用很强的执行力去做好这一段的变现。在参考账号里，你可以看到，他们都有非常清晰的变现模式、视频模式，他们的核心是已经解决了流量问题。私域引流下面来看私域引流。私域引流的逻辑是，当你已经有了很强的变现产品，或者你现有的业务基础上，有完整的一套服务逻辑，你可以把抖音当做你的引流渠道。比如老纪，就不是在抖音上赚钱，而是通过抖音赚钱，抖音就是他对外的宣发，关键是建立信任背书，吸引精准的客户。我还是推荐所有人都去做这件事的，我们 1400 位的学员里，更好的变现模式其实就是这种，它不是靠爆款和大量的粉丝变现，而是靠内容的精准度去吸引人群，通过线下的业务去做好变现。这适合哪些人去做呢？首先，你得有社群、副业培训、商业咨询或者是其他类的服务。其次，你的产品是高客单价，或者无法在抖音上架，比如你卖劳斯莱斯，这就是高成本、没法上架的产品。你可以做商业咨询、汽车销售、二手车销售、资产配置、个性化陪跑服务，甚至一些极度个性化的咨询都可以去做。最后，你要有很强的私域承建能力，有一个完整的转化链路。因为，当你一条视频爆了的时候，你不能爆了就完事了，你要用一系列的手段去引导大家加入私域。引流私域后续课程会讲，总的来说，私域引流是适合绝大多数人群的。做私域引流要注意 2 点。第一是避免封号。在主页留联系方式、用户大量的举报，会让账号产生异常，所以你需要掌握一系列技巧去规避。这个在后续课程里也会讲到。第二是你要引导用户私信你，或者建立对应的一个粉丝群。这个操作模式后面课程会介绍。今天主要是讲变现模式，让你确定好自己的变现模式，保证你在不是大爆的情况下依旧可以变现。项目加盟下一个变现模式是项目加盟。项目加盟其实是变现力很强的，它是私域的一种。头部账号里，像肖掌柜和王涛餐饮人，他项目加盟变现力是很强的，属于私域的一种。它们的共同点是项目很扎实，已经有了完整的招商加盟体系，其次，创始人阅历很丰富，话题有噱头，这样别人会相信创始人，觉得这个项目很可靠。同时用实际情况去证明，自己的项目确实可以引起大家的兴趣，从而加盟。另外，项目加盟账号一般是用公司的蓝 V 账号，蓝 V 账号的主页可以留官网地址、咨询电话，用这种模式可以降低引流成本。因为你在百度或者其它平台买竞价，是非常贵的。做项目加盟要注意 2 点。第一，视频的文案要展现项目的可靠性，建立信任背书。你甚至可以直接去拍摄一个加盟者之前是什么样、加盟后变成什么样。第二，注意私域承接和团队转化能力，考虑把信息拿到手后，怎么做转化，高效利用线索。第三，变现能力要强，需要配合投放技巧，后面课程会讲到，因为你的变现能力足够强，所以你大批量投 DOU+ 能得到支撑，只要算好 ROI 投产比。不一定非得靠内容本身去撬动流量，你靠投放，只要算好这个 ROI 投产比一样可以。广告变现再说比较传统的广告变现。主要是星图接品牌 App 带货类的一个广告，或是通过私信与品牌方建立长期合作关系，属于 MCN 的打法。变现是比较老的抖音变现逻辑，链路很长，所以不太推荐你做这个模式。好物推荐下一个是好物推荐。好物推荐的本质，其实就是在精选联盟里选一些品质高、佣金高的产品，通过拍视频安利给粉丝。它适合有一定的视频创作能力的人，发掘产品的卖点。或者是某个垂直领域的 IP，比如你的人设是很会选东西的宝妈，推荐一些宝妈适合买的东西。 做好物推荐要注意 4 点。第一，前期启动，你需要有购买样品的预算，因为你没有粉丝的时候，很难向厂家直接要到样品。第二，选一些极度垂直的赛道，比如说调酒、营养餐。基于你的兴趣和人设做推荐，而不是什么都推。第三，单纯的“好物种草”玩法已过时，竞争激烈，别人都在投 DOU+、投千川去猛推，你单纯去靠自然流量很难，不建议去做。第四，选好自己的赛道，越蓝海、越细分领域越容易做。所以推荐你去做极度的蓝海领域、细分赛道。比如表格里的账号，猫奴十三，是专门走宠物路线的，是宠物赛道，如果他的人设 OK，那他推荐宠物产品就很自然。所以说，做好物推荐可以，但是更推荐你去做极度的蓝海领域、细分赛道。直播带货再来看直播带货。这和我们商业 IP 的链路不太一样，所以给大家简单提及一下。这是一个单独的板块。做直播带货需要注意 2 点：第一，电商环境的变化快，你需要紧跟趋势，调整这些打法。第二你要分清供应链优势和运营，把握好供应链优势和运营在直播带货中的占比。基于商业 IP，表格里的账号是一些因为 IP 带动直播带货的案例，比如卡拉羊总裁华姐店，其实就是创始人出境，告诉观众去买她家产品，为自己的店铺赋能。直播打赏接下来是直播打赏，大家看表格了解一下就行。比如说，你在直播间里讲一些知识付费，但是也不耽误你在直播间收打赏。中视频补贴最后，说一下中视频补贴。在西瓜上上传一分钟以上的横屏视频，它会根据流量会给补贴，这就是中视频补贴。如果你做过影视剪辑，可以考虑这个模式，或者你有长视频的创作经验，已经在外站有横版竖屏，挪过来可能会直接产生变现。另外，做原创视频的话，需要你有耐心，娓娓道来深度解析。现在比较热门的是玄幻离奇、悬疑类的案件、民间故事，流量非常大，收益同样也很高。但是同时风险也高，存在一定的封号风险。表格里推荐的账号，大家可以看一下，根据这几个模型，你就可以知道现在中视频补贴的方向、官方喜好哪一类的内容、哪一类的内容流量比较大，跟着这些趋势，做变现会更好一些。11 个变现模式介绍完了，你听完后就能基本判断出，哪个变现模式更适合自己。再次强调，做抖音 IP 这件事，不要想着爆了以后才变现，你在做第一个粉丝之前，就要想怎么变现，变现从一个粉丝开始。开始做之前一定要想好变现产品，不要白白浪费流量下面进入第二部分。如果你现在没有变现产品、没想好变现模式，那就先停一下抖音，在你仔细听完这节课后面的内容后，想好了怎么变现，再去做。必须给大家强调的一点就是：我们的课程和市面上课程比较大的区别是什么？是我们的课程里，让你不要等到爆了才变现，而是第一个粉丝就变现，在你流量基数没有那么大，或者粉丝没有那么多的情况下，就能完成变现。拿大航海中的 3 位学员的案例举例，其实你看，案例的粉丝量都是比较小的，如果粉丝量太大，就没有参考的普适性。第一位案例学员，做的是新疆美食探店，他在想好后续变现的情况下，选择了 100 家早餐店这个垂直分类。4000 多粉丝变现 2.6w。包括中视频补贴，商家的推广费，CPS 佣金。第二位案例学员，不方便给大家说他变现了多少，只能说他的变现是超乎想象的。他第一条视频采用我们的爆款视频模板，这个模板在后面的课会讲，这样建立了很强的新人背书，获得大量的私信。他把抖音当成一个引流渠道，然后转到自己私域，这些私信帮助他放大了自己的原有业务。第三位案例学员，粉丝量不大，只有 100 多个，但依然变现了 1.6w+，因为他拥有了第一个粉丝的时候，就能变现了。这些案例，都在证明：不要等视频爆了才变现，你在做第一个粉丝的时候，就要考虑你的变现逻辑。没有变现产品的人，优先考虑：同城探店、细分领域的知识付费和细分领域的好物推荐如果你没有变现产品，优先考虑这三类：同城探店、细分领域的知识付费和细分领域的好物推荐。先来说同城探店。它变现的天花板没有那么高，所以选择同城探店，不要想着一个月能赚多少。但它是离钱最近的一条路，你做了就可以立马变现，搭建好了 CPS 就能赚到第一块钱。它是你比较容易变现的、容易在抖音上看到钱的一种模式。再来看细分领域的知识付费。比如西餐加盟，再比方说你很会玩英雄联盟，那你就可以把某个英雄的技能操作做成知识付费，因为在知识领域这块，很多赛道上都已经有很强的超头部了，所以我们不和他们抢蛋糕，我们去做极度细分领域。最后，细分领域的好物推荐，同样是要做到极度细分，像面向糖尿病人群的好物测评、好物推荐，一方面，糖尿病这种人群的粘性高，另一方面，这个赛道偏蓝海，你只要收获了第一波粉丝，那你推荐的产品一定是强转化、强复购、有信任值背书的。如果你不知道怎么去找细分领域的好物推荐，你可以去看前面的表格，通过表格去推算自己要去做哪一个赛道。再次强调一下：有了明确变现模式以后，才能有和变现强相关的定位，它们之间是环环相扣的。所以要在一开始就先确立自己一个变现模式，尝试做起来。如果没有想好第一种变现，就不要开始动手，想明白以后再开始动手做抖音。没有变现产品的人，先找一个好做的做起来，即使他的天花板没有那么高，也不一定是你最好的选择。但你可以先在抖音赚到第一笔钱了，积累经验，再考虑起号做别的。课程总结好了，今天的课程就到这里，最后我们总结一下：1、常见的变现模式有 11 种：同城探店、线下店铺引流、知识付费、课程分销、私域引流、项目加盟、广告变现、好物推荐、直播带货、直播打赏、中视频补贴2、要把抖音当做变现渠道，优先从自有业务出发，如果没有自由业务，要努力做做流量即变现的生意； 3、如果你自己没有变现产品，可以考虑先试试同城探店、细分领域下的知识付费和好物推荐，先在抖音赚到第一块钱。 以上就是完整的变现模式课程，对IP这类变现课程感兴趣的话，也可以自己单独前往了解学习。提前声明的是，该课程版权由【生财有术】所有，我们仅仅只是将这门优秀的课程推荐给有需要的朋友。您可以自行选择是否符合您的需要，也可以通过课程找官方了解相关信息。
