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2013年4月，有位叫罗伯特·加尔布雷斯的作者写了一本新书，叫做《布谷鸟的呼唤》，结果两个月只卖了1500本。 新书销量惨淡，出版社坐不住了，一顿骚操作之后，外界从出版社的一位员工口中“意外”得知，这本书的真正作者，其实就是大名鼎鼎的J. K．罗琳，于是当周周末，这本书就卖了225万本。 书还是原来那本书，只是因为冠上了J. K．罗琳的大名，销量立马暴涨1500倍，这就是影响力的力量。 某著名咨询公司面试，进入终面的有三个人，候选人A：斯坦福商学院成绩第一名毕业；候选人B：貌美、胸大；候选人C：相貌平平但气质不凡。你觉得面试官会选择谁？ 答案是他最终选择了C。难道是因为面试官看上了她的气质？当然不是，因为C的父亲是某著名国企董事长，有丰富的商界资源和政府关系，而这些刚好是这家咨询公司开展业务急需的。 选择C，就意味着选择链接了某个圈层，这才是真相。 为什么我们更相信影响力和圈层，而不是直接相信专业和手艺？ 因为，第一、影响力和圈层可以大大降低我们的选择成本：新作者写的书未必好看，但J. K．罗琳写的书一定好看，好吧，退一步讲，就算J. K．罗琳写的新书真的不好看，也不会显得我特别蠢，毕竟还有很多很多人跟我做出了同样选择。 第二、影响力和圈层往往意味着资源的稳定性，因为它们处在财富变现链条的最上游：跟王思聪交朋友的最大价值，不光是因为你认识了王思聪，而是你可以找到王健林。 靠专业和手艺挣钱，是赚钱的显性规则。 靠影响力和圈层赚钱，是赚钱的隐性规则。 而在财富世界里，往往是隐性规则主导着显性规则。财富世界永远属于“潜规则”，而不是你肉眼可见的“运转逻辑”。 所以，当你学会把专业和手艺变成影响力，以及链接高阶圈层，就会离钱更近一步。 |
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