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35岁负债2.5亿,靠脑白金东山再起,传奇商人史玉柱是如何崛起的

2021-12-06  茂林之家

图文 | 蜉蝣财经社

编辑 | 蜉蝣财经社

谈及中国的创业神话,相信多数朋友脑子中第一反应都是两位姓马的企业家。但是早在马云马化腾名满天下之前,有一位企业家就已经造就了中国创业的第一神话,他就是自称为“中国最失败创业者”的史玉柱。

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少年史玉柱

这位出生于安徽省怀远县的农村青年,凭借着自己不服输、不怕输的精神,借着改革开放的东风,一举成为中国企业界的传奇人物。他的人生更是大起大落。短短几年时间,从首富到“首负”,再到还清了2.5亿债务。从一无所有到亿万富翁,他是一个著名的成功者;从亿万富翁到一无所有,他是一个著名的失败者;再从一无所有到亿万富翁,他是一个著名的东山再起者;这一段精彩绝伦的人生旅途,创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。今天我们就讲一讲他的故事,希望可以给朋友们一些启发。

什么?看到这里您觉得我是标题党?那我举一个您一定有印象的广告词,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”当年一盒脑白金伴着俏皮的广告词火遍了大江南北,我们就来看看“脑白金背后的男人”经历的传奇人生。

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寒门贵子,学业终成。

1962年,史玉柱出生在安徽蚌埠怀远县。小时候并不像别人家的孩子一样,相反,因为贪玩,他的成绩并不出众。到1978年高考恢复后,受当时复学风气的影响,这位16岁的少年开始认真学习。刻苦加上天赋终归结下了果实,到了1980年,他以全县高考状元的成绩考上了浙江大学数学系。1984年,史玉柱本科毕业后被分配到安徽统计局工作,这是他第一次接触计算机,对这个黑乎乎的“铁疙瘩”充满了好奇。热爱钻研的性格开始指引他学习并研究计算机。很快,他就编写了一个数据分析程序,并将自己的成果以论文的形式发表了出来。

就这样,这位寒门的贵子开始了人生第一个“大起”。当时,他发表的论文引起了深圳大学杨济科教授的注意。杨教授对这个年轻人的成果非常赞赏,随后就主动联系了史玉柱。两人一见面,史玉柱的求学热情和钻研精神就打动了这位教授。在1986年史玉柱被杨教授招了深圳大学软件科学管理硕士研究生班。这可是在80年代的研究生,到这里,史玉柱就进入了人生路的第一段辉煌。

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深圳大学

辞官下海,借电脑创业

1989年,史玉柱研究生毕业,当时的他年仅27岁。在这个年龄当上处级干部,再加上有高学历、领导的赏识,如果史玉柱继续留在统计局,未来的仕途的确是 “不可限量”。

但是安稳的工作哪里绑得住一个天生的创业者,再三思索,史玉柱决定下海经商。当时史玉柱的家人和朋友都极力反对他下海,但最终也没能阻止史玉柱的决心。临行前,他慷慨激昂地对朋友宋京京说:“如果下海失败我就去跳海!

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上世纪的珠江

就这样,史玉柱辞去了金饭碗,只身来到了珠海。当时计算机刚刚进入中国,但因为微软是美国研发的系统,所有的系统文字几乎都是英文。正所谓时势造英雄,史玉柱一头就扎进汉字处理系统中去。

经过史玉柱一个人设计、编程,在一个多月的制作后,汉卡完成。这块汉卡叫做M-6401。但是当时确实存在一个很尴尬的问题,汉卡是电脑软件,想要卖软件就需要有电脑来展示,史玉柱当时编程却没有属于自己的电脑。后来他在报纸上无意间发现了一个卖计算机的广告,本着试试看的心态史玉柱厚着脸皮找上门去,告诉那个店家:“我需要一台电脑卖软件,但是我没钱给你,能不能先赊账,有了钱多加20%的钱还你?”可能是当时人性淳朴,也可能是老板看到了这个年轻人眼里的星辰大海,老板竟然真的同意了这笔生意,并且让副经理亲自将电脑送到史玉柱手上,这名副经理后来加入了史玉柱的公司,成为了征途公司的副董事长。

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汉卡M-6401

做过生意的朋友都知道,生产问题解决了,如何销售才是能否赚钱的关键问题。这对当时的史玉柱来说,同样是个难题。在那个年代,广告是销售的制胜法宝,大部分人对产品的印象都来源于广告,但广告要花钱,史玉柱并没有钱。成功的秘诀就是要把不可能变成可能,化腐朽为神奇。

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计算机世界报刊

当时史玉柱苦思冥想,竟真的给他找到了办法。他来到北京,走进了当时如日中天的《计算机世界》报社广告部,拿出自己研制的软件演示给当时的广告部主任看,开出来自己的条件:“我要刊登一条价值8400元的广告,但是要刊登一个月后再支付广告费,不然我就把软件的版权赔给你们。”经过几轮的商议,广告部最终同意了他的要求,主任答应先给史玉柱打三期 1/4版广告。在那个撑死胆大的,饿死胆小的的时代,谁更敢下注,谁就能赢家通吃。13天过后,赌约过半,他的银行账户收到了三笔汇款,共计15820元。这三笔订单成了史玉柱商业帝国的启动资金。两个月后,他赚到了10万元,1990年的10万元是什么概念?足够一家人丰衣足食十来年了,但这个敢打敢拼的年轻人并没有见好就收。又过了四个月,28岁的史玉柱成了家乡怀远最年轻的百万富翁。

创业初成,名震四方

1991年春天,史玉柱拿着上一年赚到的钱,成立了自己的第一家公司——————巨人科技。这个名字他是这样解释的:IBM是世界公认的蓝色巨人,巨人要成为中国的IBM,东方的巨人。公司成立没多久,史玉柱就又展现了惊人的魄力,做出了一个当时引起行内震荡的决定:“全国各地的电脑销售商只要订购十块巨人汉卡,就可以免费来珠海参加销售会。”一下子,200多位来自全国的经销商齐聚珠海,史玉柱用几十万资金,掌握了一张当时中国电脑行业最大的销售网络。也就是这一年巨人推出M6403汉卡,凭借着全国庞大的销售网络,当年M6403汉卡成为了全国汉卡销量第一

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M-6403汉卡

1992年,巨人科技管理机构移至珠海,巨人科技发展成了巨人集团,注册资金1亿9千万史玉柱担任总裁。由此,巨人开始真的站起来了。公司每年的销量以指数形式在增长,巨人的销售商大会成了全国最大的电脑盛会。不仅如此,敢打敢拼的史玉柱又开拓了服装、保健品、化妆品、药品等行业。短短一年时间,巨人集团成为全国排名第二位的民营企业,史玉柱也成为商界最有前途的知识分子代表。1993年,史玉柱获得珠海市科技进步特殊贡献奖,奖金63万,还有一辆奥迪轿车和一套100平方米的住房。巨人在全国各地成立了38家全资子公司,这个瘦高内向的安徽人一下子成了中国知识青年的偶像。

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急功近利,大厦将倾

可能是资产的快速膨胀冲击了这个年轻人的内心,也可能是外在的殊荣迷惑了这位斗士的本心,创业成功的史玉柱准备在珠海盖一座18层的办公楼,按理说以当时巨人集团的财务能力建设一栋18层的办公楼想必是不在话下。但是后来方案一改再改,从38层再到64层,后来索性直接定到70层,相应的资金预算也从2亿猛增到12亿。

史玉柱当时想的是凭借着公司的自有资金加上后续卖楼收回来的钱,将巨人大厦建为珠海的标志性建筑。

1994年初,巨人大厦一期工程动土。但同年,电脑销量急剧下滑,史玉柱预感到行业前景难测,在员工大会上明确提出了二次创业的构想。巨人集团推出了脑黄金,一炮而红,史玉柱也当选为中国十大改革风云人物,达到了事业的顶峰。当时全国上百家报纸以整版广告形式一次性刊登巨人集团电脑、保健品、药品三大系列的30个新品。仅这一次巨人集团花费的广告费用就达5000万元。巨人集团的子公司也从38家发展到228家,人员从200人骤增到2000人。但由于盲目追求发展速度和多元化经营,有限的资金被牢牢锁死,经销商拖欠货款,分公司经理挪用资金,甚至还有带钱跑路的。除了脑黄金,其他的项目全部失败。1996年,史玉柱迎来了注定的人生转折,保健品市场迅速降温,他却把保健品全部资金调往巨人大厦。这种拆东墙补西墙的做法,最终造成各个市场的捉襟见肘。就在巨人大厦建设期间,珠海两次发生大水,建设工期耽误了整整十个月,一时间巨人集团陷入困境。

1997年2月,因资金链断裂,只建至地面三层的巨人大厦停工,成为中国有名的烂尾楼。

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烂尾的巨人大厦

巨人集团财务危机爆发,史玉柱背上2.5亿债务,要知道这是在20年前。2.5亿甚至比现在的25亿还值钱。一下子,他成为了中国最穷的人

而史玉柱并没有看到这次危机,他只觉得那阵子现金流紧张,但保健品并没有完全丧失品牌信誉,而巨人大厦已经完成地下工程,只需要五千万就可以再启动起来,到时候卖楼的钱一收回来,公司照样可以风生水起的运作起来,但“平时不烧香,临时抱佛脚”并不可行,平日里素来不与银行打交道的巨人集团还是没能成功从银行借来贷款,加上媒体为了博人眼球,纷纷落井下石将巨人公司推倒在地。

再后来,史玉柱曾几次试图恢复产销,但都被媒体的跟踪报道打断,当时各大媒体都聚焦在了巨人集团这摇摇欲坠的大厦之上。1000多篇报道造成一批骨干离去,昔日的朋友们找各种理由躲避,讨债者纷纷上门,1.2亿货款难以收回,巨人已经名存实亡

最终史玉柱在离开珠海前,面对媒体公开承诺:老百姓的钱我终归是要还的,随后便淡出了公众视野。巨人解体后,史玉柱也养成了戴墨镜的习惯。

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劫后余生,东山再起

同年,香港回归,一个新的时代正在升起,更多的人投身于金钱的迷雾中。而光明是属于别人的,这段时间的史玉柱可谓是人生的至暗时刻。但就是在这一年,史玉柱成长了,甚至是脱胎换骨了。

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1997年8月,他和几个一直不离不弃的部下凑了最后一点钱,一起到西藏去散心。在爬珠峰的过程中,由于出不起800元的向导费,他们迷失在海拔6000多米的风雪之中。石玉柱体力严重透支,氧气即将耗尽,他想干脆死在这里算了,起码死了一了百了。而在最后时刻,登山队的人正好路过救下了他们。

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当经历过生死之后,世间便再无大事。

史玉柱终于放下了焦虑和骄傲,从低谷开始重新奋发。

1997年冬,史玉柱召集20多名旧部召开脑白金构思会议。第二年中国的保健品市场越来越趋向理性。史玉柱知道,脑白金要想成功,就必须要有足够的回头率,要能让用户产生购买粘性。

后来史玉柱通过实地调查,发现在中国,保健品的主要用户虽然是老年人,但自己去买保健品的老年人少之又少,大多数都是子女购买去送给老人的。

根据这一用户画像,史玉柱和二十几个心腹潜心闭关创作广告词

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由此,那一句刻进无数人脑海深处的“今节不收礼,收礼只收脑白金”诞生。值得一提的是,这个广告连续多年被评为十差广告。但史玉柱这样说;“十佳广告倒是年年换,因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们讲唯美、讲创意、讲社会责任感,就是不讲能不能卖货。”到2000年,脑白金已经是全国保健品单品的销售冠军,创造了年销售10亿的神话。

按道理,之前欠下的2.5亿债务属于巨人公司,而不是史玉柱个人。但史玉柱坚持还清了他的原因有两个,第一,欠老百姓的钱必须还,这是天经地义,没有什么好说的。第二,虽然从法律上讲,可以让公司破产不还钱,但这样自己的信誉也会破产,如果未来想要干成别的大事业,就再也没有可能了。这可能就是天生的创业者吧。

人生巅峰,功成身退

到2003年,史玉柱手握脑白金加黄金搭档双组合,赚得盆满钵满。但史玉柱觉得这个市场已经无法施展自己的才华,而且公司的一切都已经进入正轨,不怎么需要他来管了。于是他把保健品业务75%的股权卖了,当起了甩手掌柜

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史玉柱手里的钱越来越多,但这次他没有膨胀,上次的落魄还让他记忆犹新。于是,他选择了投资银行业,成为了华夏银行和民生银行的大股东,完成了由实业家向资本家的华丽转身。而接下来的世界,他开始了享受生活,每天生活基本就是看美女、和朋友喝酒聊天以及打游戏,但没有人能想到,打游戏的爱好又给史玉柱的事业造就了一次高潮。

再入商场,人生二春

2004年,史玉柱以两千万元的风险投资进入了了网络游戏业务,公司名字仍叫巨人网络,不过这次主打商品换成了一款叫征途的游戏。

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史玉柱的天赋在游戏领域再一次发挥出来,当时各大游戏的盈利模式都是靠着卖点卡,而史玉柱却认为靠卖点卡的时代已经过去,新的游戏时代一定是卖道具赚钱的时代。征途通过设计、劫掠、战争、虚拟婚姻等环节,刺激人性的黑暗面。让玩家欲罢不能,一掷千金。比起脑白金一盒一盒的赚钱,征途游戏有过之而无不及。

2007年11月,巨人网络成功登陆纽交所,市值高达50亿美元,不仅在公司里造就了21个亿万富翁,更是让史玉柱本人的财富暴增了260亿

35岁负债2.5亿,靠脑白金东山再起,传奇商人史玉柱是如何崛起的

时年史玉柱45岁,离巨人大厦出事过了十年,离他成立游戏公司只过去了三年。

2013年4月,巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO。三个月后,在美上市六年的巨人网络因股价长期低迷宣布退市

2016年,史玉柱高调回归巨人网络,并带领巨人网络回归A股。当年的胡润百富榜,史玉柱家族以540亿身价位列第19名。

2018年,闲不住的史玉柱。看向了人工智能,以305亿巨资收购正值上升期的以色列游戏公司play ti ka。这是一次蛇吞象的跨国并购,耗时近三年。

2019年,曾花200万与史玉柱重金约饭的唐军被带走调查,原因是唐军创立的p2p平台爆雷,这又将曾经力挺他的史玉柱推上了舆论的风口,一时间各种攻击谩骂蜂拥而至

结语

史玉柱的人生无疑是惊心动魄充满奇迹的。但我们却很难,用某一个标签去定义它。有人说他是受人尊敬的企业家,也有人说他是一个充满争议的商人。而企业家和商人本质的区别是,企业家是来改变世界的,商人是来赚钱的。史玉柱创造的汉卡软件曾经改变过这个世界,但在很多人眼里,脑白金和征途就未必了。人生起伏也好,毁誉参半也罢,如今的史玉柱早已淡然,他的微博ID是史玉柱大闲人,简介里主动给自己贴上三个标签来自嘲、好色、黑心、大嘴巴。

如今他在马云的湖畔大学做创业导师。毫不避讳地剖析自己的失败,他利用人性也被人性利用,或许这才是真实的人生。

在史玉柱的身上我们看到了缺点,但是同样也看到了不少的闪光点,一个人的成功或许是偶然事件,但是偶然事件中也存在必然因素。我由衷的佩服他就算一无所有,也有重头再来的勇气。您看到了什么呢?欢迎评论。

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