工作中，无论我们有多么理性，都必须要面对一个现实：人是感性的。 具体的工作内容，可以很理性。产品数据的采集方式越来越多，越来越方便。各种可靠可考的参数，把实际状况非常客观地展示出来。产品上市时间，市场覆盖，平台数量，产品品类，投放数量，某时间段销售额，销量波动……点几下屏幕，马上就可以看到。也许不同口径，不同算法，会出现一些差异。但是在同一个参考体系里，所有的优劣，高下立判。不存在什么模糊不清。 事实可以很清楚客观，看事实的人，却并非如此。客观数据上看不出来差异，到了不同的人手里，就出现了区别。 两个团队，绩效相差无几，人员结构相当。为什么有啥好事，我总是先想到这个团队，而不是那个团队？是那个团队做得不好吗？也不是。他们的工作水平和工作态度，都很可以。只是，也许，平常的工作当中，也许我更适应这个团队的沟通方式。那个团队，没有什么不好。假如硬要找理由，也许就是还不够好吧。但是这个理由，基本上也是一句废话。 两个供应商，规模差不多，给出的方案差不多，成本也差不多。几轮比下来，我为什么选甲而不是乙？是的，我们有严格的采购系统，我们有各种风控措施。但使用这些标准系统的主体，还是我们这些人。项目执行方式，本质上没有大的区别。也许就是在一些细节上，“我”更欣赏甲公司而已。（一些违背职业操守的做法，不在讨论范围之内。）甚至夸张一点，我就是不喜欢乙公司的名字，所以选了别人。尽管这个理由，我根本不会说出口。 那么，讨论这些，有什么意思？意思就在于，我们怎样去工作，成为更加有可能的选项。 一些事情一些问题，常常让我们百思不得其解。越是执着于做事的人，往往越找不到答案。我做得这么优秀，数据这么好，为啥你就是看不到？其中的原因往往就在于此：找答案的方向，搞错了。 我们总倾向于认为，这个项目没拿下来，是因为自己做得还不够好。（较真一点看，这种说法，也不能说百分百错……）因此，总是从做事的角度来使劲。觉得成本压得还不够低，那就继续压榨上游供应商。榨干拉倒，不然大家都没活路。觉得团队加班还不够，那就继续压工作量，继续加班。别跟我说什么亚健康发际线，没有单子，啥健康都没了。 使劲到最后，你会发现，没有多少人敢和你合作，也没有多少人，肯跟着你干活。因为这些都是自断后路的做法。如果没有足够的空间，你本身的业务能力，根本无法得到扩充和提升。不但这一次失去了机会，以后，也很难再有实力，去成为那一个可能的选项。 做事还是要做的。该达到的指标，一个也不能放水。但是，人的工作不能忽视。尽可能多做一些事前的背调，在交流中留意具体对接人。看对方要的是什么，在意的是什么。带着感性，去思考这些问题。而不是只顾站在自己的角度，觉得自己做得好，别人就一定觉得好。 芥菜树下看，理性做事，也要感性看人。边看边做是很累。但只有如此，你才能清楚知道，要从哪里着手，要从哪里使劲。不然，很多的工作，很多同事的努力和汗水，都变成了无用功。到了那一步，难道不是一种失职？ 原创不易，一见你就happy。敬请关注：<芥菜树下>，闲扯工作，南北东西。 |
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