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面对未来我们到底靠什么变现？为什么同样的努力付出，换来的却是天上地下的差别？为什么同样的创业创富，到头来有的人盆满钵满，有的人一落千丈？到底是什么在左右着我们的命运？是自我？是时代？还真的是所谓命中注定？到底是什么在影响着我们的结果？是性格？是机遇？还真的是需要贵人相助？ 有人说，一命二运三风水；有人说，因果轮回天注定；有人说，禀赋不同分贵贱，气度影响格局，性格左右命运；还有人说，二八定律起作用，成功本来就是小概率事件……这些观念观点，因耳熟能详，老生常谈，被我们大多数人接受；这些观念观点，因不痛不痒，模棱两可，被我们当事人当做开脱失败的理由。 事不关己，高高挂起；事到临头，医不自医。我们经常性地接受了太多正确性的废话，还沾沾自喜，习以为常。 时代不同了，大环境悄然变化。而且呈现出更多的多样化，复杂性。面对未来的不确定，面对扑面而来的新生活，我们极度渴望能够寻找到一种能一针捅破天，拿到马上用，即直击核心，又能快速落地的创新理论和创新解决方式；这正是我们这个时代的新特征，也是每个创业者内心真实的需求，我们需要拥抱变化，我们更渴望草根逆袭。 从结果倒推行为，从行为倒推选择，从选择倒推判断，从判断倒推标准，这是一条逻辑链条，环环相扣，因果相依。而在这个链条中其关键环节的就是每个人的判断选择。相同的起点，相同的条件却因彼此做出了不同的选择，其结果是在“时间效应”下呈现出了巨大的差距。换个说法：差距的形成就是不同行为选择在时间维度下的放大作用。  解铃还须系铃人，问题还在问题上。每个人所谓的正确选择其实在深层次上加了一个：我认为。正是这个“我认为”才让你认为的正确对他人来讲就是不正确；你所谓的不正确，又恰恰是别人认为的正确。标准不同，手中的尺子就不同……价值观是每一人自己相信的事实。具有很强的主观意识，来源于个体认知。认知不同判断选择不同，选择不同行为不同，最终导致结果不同。 我们引用一个金融行业的逻辑，叫认知变现。这是禅门商道·财智动力工程送给大家的第一个见面礼。熟悉从事金融的朋友都知道一个基本事实：投资就是认知的变现，一个人不可能赚到他认知以外的财富，除非天上掉馅饼的偶然事件发生。其实，人生就是一场投资，创业更是一场投资。 有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望的开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的思维。富人完全不同：没钱时，不管多困难，也不轻易动用本钱，压力会让他穷则思变，在他的意识中清楚地知道，留着青山在，才会有柴烧……认知决定思维，思维决定选择，选择决定行为，行为决定结果。 穷人相信命运，富人改变命运！ 命自我立，命运面前人人相同，且人人不同。相同的是，我们无法改变我们的出身，不同的是，我们却能通过后天的努力创造出不同的人生。富人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他们有着强烈的赚钱意识，这种信念早已融进他们的血液，他们会想尽一切办法摆脱贫困走向富富裕。穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 穷人宁可在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己；富人却往往在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 穷人的自信来源于外在的评价和看法，通常会假借表面的包装和外人的肯定来建立自我信心。富人的自信来源于内在的渴望和强烈的企图心，他们往往忽略外在的看法，甚至冒着被人误解轻蔑的姿态，排除一切干扰，干劲十足，遇河架桥，逢山开路，不达目的决不罢休。信念是一股无形而强大的内在力量，相信有才会有，你与财富只有一个正信的距离。 穷人独自努力，富人借力使力！ 事在人为，小成靠己，大成依众。小老板经营事，大老板经营人。穷人往往比富人干活更卖力气，却收效甚微。两者的差异源于彼此对“努力”的定义认知不同：穷人认定，自己一个人从早到晚，任劳任怨就是努力；富人的努力则包含三方面：第一，团队协力。他们习惯带领团队冲，尤其是率领销售团队。擅长激励团队，大家朝着共同目标奋斗，共创佳绩，让大家分享提成。第二，让钱出力。穷人因怕冒风险，让钱趴在银行里“睡大觉”，他们的钱很“懒惰”，没有什么“产出”。 富人每年要求资本至少有一定比例的回报。他们善于经营，更懂钱生钱的原则。第三，善于借力。富人善于利用外围其他的资源进行整合，为己所用。他们对资源有着更加深入的了解和运用，从为我所有，到为我所用；从为我所控，到如是我有。通过一张纸约，就能获取自己想要的任何资源，从而实现控制事和影响人的两大核心转化。 穷人顺其自然，富人结果导向！ 道法自然并没有错误，只是此处的自然，并非常人所理解的自然。自然是要积极顺应规律，而非被动等待。穷人多半遇到问题找借口，富人往往遇到问题找方法，且以结果为导向，倒推逆施，目标为要。穷人胆子小，缩手缩脚，愿意随波逐流，不敢鹤立鸡群，不肯尝试任何新生事物，怕失败，怕被人家笑话，等到大家趋同才会去干，他的成就就有限，机遇也会流失。 富人从小胆子大，敢于尝试新鲜事物，别人不敢干的事情，他敢去干，自然机会多。穷人多羊群性格，天生吃草，温顺而优柔寡断，从众心理，要等周边朋友先行动，拥有成功经验后，才会跟随；富人狼性特征明显，天生只吃吃肉，攻击性强，野性十足，严格分工，执行力强，脸皮厚手段硬，纵横驰骋，成为草原霸主。 穷人沉迷细节，富人注重大局！ 一叶障目，站得高才能看得远。穷人每天衣食住行花时间砍价占便宜，省点小钱，他们把钱存进银行，收取微薄的利息；低头看着自己眼前微小的世界，对未来社会变化，不能预见，只能不断叹息，这个世界变化快。富人喜欢感知大局趋势，留意大事情，对未来发生的变化，他会未雨绸缪，在别人暂时看不到的机会中，大把赚钱。 穷人人云亦云，有些是迷信，有些是父母的讹传，他们难免会“小钱精明，大钱糊涂”。他们买保险往往是比较回报率，回报高才买。保险不一定就是投资，购买保险更多是替家庭买下一个保障网，保单最关键的内涵是足够的保障，理赔信誉好，代理人服务到位。 富人喜欢投资，长于创业，他们喜欢在机会面前跃跃欲试，把想法变成干法，收获别人收获不到的财富。 常人消耗时间，富人转化时间！ 时间因为不可逆转而成为最宝贵的资源财富。一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 富人更懂得时间的宝贵，他们用金钱来购买他人的时间，整合出更有价值的资源，来换取更多的金钱财富。一个富人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 常人以小求小，富人以大搏大！ 普通人喜欢到大企业里干事，找个稳定的工作，每月领着按时的薪水。富人常常教育儿女，别介意到小公司锻炼，甚至鼓励儿女自创一家小公司。普通人理财，通常会挑银行的保本产品，年回报有基本保障就心满意足。富人投资，敢冒风险，购买一定比例的风险型产品，图的就是回报多一点。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。 穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。 富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本是一定的，为什么不去连锁加盟，全域复制？ 社会有个残酷的法则：大者愈有，小者越无，财之道，以不足而奉有余。 穷人多有情绪，富人饱含激情！ 状态关乎结果，锯条之所以能锯断参天大树，取决于“能动的速度”，高速转动的电锯让薄薄的锯片具有了无限的能量。穷人缺少激情，他们总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分穷人的激情总是消耗在太具体的事情上：商店打折了，他会激动；电视剧情里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流…… 穷人有的往往只是一种情绪，而富人则拥有更大的情怀：燕雀安知鸿鹄之志？王侯将相，宁有种乎？他们拥有这样的激情，注定了终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。 常人混旧圈子，富人找新圈子！ 人是生产要素中最活跃最关键的核心要素，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈层。社会圈层决定着社会财富的分配规则。挣钱不如赚钱，赚钱不如分钱，分钱不如派钱……他们更懂得融投分花的艺术，不同圈层其实获取财富的手段大相径庭。人脉就是钱脉，圈子决定圈层。不同的圈层隐藏着不同的财富机会。 常人喜欢走穷亲戚，常人的圈子大多是普通人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了常人的心态，思维成了常人的思维，做出来的事也就是常人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了；富人最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。 常人寻找团队，富人打造团队！ 穷人是颗螺丝钉，因为自身的弱小，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。 而那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，打造团队，以便随时随地可以把眼前的机会转化为现实的金钱财富。 认知决定标准，标准决定判断，判断决定选择，选择决定行为，行为决定结果。这是一条关键价值逻辑链条。有了这个认知，有了这个工具，我们就能看懂结果背后的行为因素和选择背后隐藏的秘密。通过提高认知来矫正选择，让我们尽可能地少犯错误，避免犯致命性的大错误。 正是因为认知决定着我们的价值观，方法论和执行力。这三者是一切商业实践的根本法则，一个人的认知水平有多高，他的价值观就会月趋于正确；一个人的认知能力有多强，他选择做事的方法就会越接近高效；同时一个人的认知维度有多宽广，他的执行力就会有多坚定。 创业就是在面对未来的不确定的前提下，要去找到有效的解决办法和方案。否则，就不叫创业，叫坐享其成。正是因为创业要时刻面对不确定，所以我们才要通过不断提升认知能力来矫妄求真；也只有不断地提高认知，我们才能找到并总结出一些规律性的东西，来指导我们的创业实践。这正是禅门商道·财智动力工程的价值所在。 提高认知，让认知变现，这是一个人综合的结果。一个人的出身，家庭，教育，阅历，环境等等，包括我们经历的人，遇到的事都会有助于我们认知的形成。认知变现是真实生活和生命体验叠加复投的结果。它既有感性的体验，又有理性的思辨，也是我们身心脑，乃至眼耳鼻舌等各路感官综合后的提炼。这就好比是人们常说的“一朝被蛇咬十年怕井绳”，而真相的背后却只有一个，那就是：蛇总归是蛇，井绳总归是井绳。客观规律不受人的主观意识有所改变；我们只能通过提升人知水平，让我们无限接近那些客观规律，这就是道：明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂；发挥自我能力优势，紧跟时代发展趋势，顺势而为，借力使力不费力……欢迎分享转发，添加关注获取更多内容！   |
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