 一位少年的卖水记/陈正  作者简介：陈正，我高中同学陈建辉的儿子，刚满11周岁。 2018年暑假，陈正和他爸爸骑行850公里，穿越四省，从杭州回到孝昌老家。 2019年暑假，陈正和他爸爸以及堂哥历经23天，骑行2131公里，从成都骑到了拉萨。这是大多成年人都完成不了的壮举，而小小的陈正却做到了。 今年暑假，小陈正没有出行，而是带着弟弟卖了一个星期的水，赚了335元，并写下了这篇文章来记录这次经历。让我们一起来看看这位少年的卖水记吧。 今年暑假的一个傍晚，天气有点炎热，我们一家来到钱塘江边散步。江边绿道有许多跑步锻炼的人，个个大汗淋漓，好多都没有带水。 我想他们也一定很渴吧！我在江边走了很长时间也没有看到一个卖水的。我想：如果我在这里设置一个卖水摊点,既可以解决锻炼人的饥渴，还可以挣点小费,这岂不是一举两得？ 说干就干，第二天我就请求爸爸带我去批发市场购进进了20箱水,每箱24瓶。 爸爸告诉我进价1元/瓶，算上来回运输的油费和冰冻的电费，大约一瓶水的成本1.3元，如果我定价跟超市一样2元/瓶，相信还是有很多人会购买的，这样一瓶水可以挣7毛钱，想到这里我为我的生意计划感到开心。 于是我让妈妈帮我准备了一个大泡沫箱,这样可以保持冰的水不会升温。 我用老爸的微信和支付宝打印了付款码，把他们贴在了泡箱上，以便顾客付款。 我把弟弟的清脆声音录进手机，并用蓝牙音箱循环播放，“冰镇矿泉水2元钱一瓶！”万事俱备只欠东风!今天晚上就可以做人生的第一笔生意喽!想想心里就高兴。 晚上7点我选好人流量较大的位置作为我的摊点。把小音箱打开，“冰镇矿泉水两元一瓶”清脆的声音在空中回荡，吸引了不少顾客前来购买。 一位锻炼的汗流浃背的叔叔喝着冰凉的矿泉水感叹道：”第一次觉得矿泉水这么好喝.“我正想这叔叔定是很渴，我这矿泉水简直就是他沙漠当中的一片绿洲。 “这小孩可真有商业头脑. "还有的阿姨边喝泉水边夸奖我，我心里当然美滋滋的。第一天战绩48瓶，心里十分激动和兴奋。 2018年暑假，陈正骑行回孝昌老家 第二天，爸爸出差去了，妈妈在家有事，无法帮我运水。 我和弟弟只有用自行车驮水，我把两箱矿泉水捆在自行车上，由于绳子没拉紧，矿泉水没固定好。矿泉水都从袋子里咕噜咕噜地滚下来，洒得满地都是。我把一瓶瓶水捡起来放进袋子，可没走多远就又掉了下来。 我心里急得像热锅上的蚂蚁一样，十分紧张。我只好无奈地重新把矿泉水捡回来，重新固定。就这样从家到江边的那段路水掉了四回，心里十分沮丧。心想：没有老爸帮我还真是不容易呀。 好不容易容易运到江边，才摆好水，天空就乌云密布，似乎天都要塌下来。估计是要下暴雨了，但是今天还没开张，我心有不甘呀！ 没几分钟暴雨就下起来了，电闪雷鸣，十分恐怖。江边的行人也都向避雨的地方狂奔。我和弟弟都搬不动水，只有弃水去避雨，但是有担心谁被人拿走，只有冒雨去搬水。 雨下的越来越大，我们兄弟俩被淋成了落汤鸡，衣服全部湿透了。这一天一瓶水都没卖出，我的心情十分失落。 2019年暑假，陈正和爸爸、堂哥骑行川藏，在布达拉宫前合影 过了两天，天气好转，有点闷热。我和弟弟照例去江边 卖水，坐了没多大一会就有一辆白色的汽车停在我面前，从车窗探出一个头来，十分严厉地对我们说：“小朋友这里不能卖水，赶快收走。” 听路人们告诉我这是城管在巡逻。 我还在犹豫，那人又接着说：“你再不收走，就把你东西都没收掉。”我和弟弟只好推着自行车回家，这天只卖了七瓶。 回到家里，我看还有十几箱水库存，心里有些着急。我真的就这样放弃吗？城管说的地方好远而且也没有那么多锻炼的人呀。 想到这里，我想还是要去江边卖。我跟弟弟商量好对策，打算第二天晚上继续出摊。 第四天我只带了一箱水来验证我们的对策是否有效。我们找了一个旁边有大石墩的地方卖水。 我把手推车和其他的水放在大石头后面，只摆少数几瓶水。并且让弟弟站在城管来车来的方向为我放哨，我镇定自若继续卖水。 大约过了半个小时，弟弟突然向我挥手，城管来了，我立即把箱子藏到大石头后面，并且若无其事坐在凳子上休息。 果然城管连看都没看我一眼，开着车从我身边驶过。这天我带的24瓶水全部卖完。 第五天，,第六天、第七天,...……我们兄弟俩就和城管玩起了“躲猫猫”的游戏，家里的水全部卖完了!!!我和弟弟无比激动。 跟老爸结帐时，每瓶卖价两元，进价1元，每瓶还要减去进水和送水时的油费，这样每瓶水的毛利只有0.7元，我共卖了480瓶水，利润是335元，老爸知道这是这是我的辛苦钱，毫不吝啬地奖给我和弟弟做下学期的零花钱。 通过这次卖水体验我感受到赚钱实属不易，这个过程只有亲自尝试才会刻骨铭心。 做什么事都不可能一帆风顺，碰到困难我们要学会想办法去克服，而不是躲避。 我也懂得无耕耘不收获的道理。在今后的学习中我也要克服困难，努力付出，争取获得好的结果，不负老师和家人的期望。 结束语 看了陈正小朋友的文章和经历，不知道大家有什么感想呢？ 陈建辉说：他的儿子是放养的，可是，我却觉得他给了孩子最好的教育。 行万里路读万卷书，实践出真知，他用陪伴、鼓励、信任和支持，给了孩子自由健康成长的广阔天地。 陈正，年龄虽小，经历却丰，未来可期啊！ 这样的少年，值得很多孩子甚至我们成年人学习！ 相关链接：川藏骑行路上的那对英雄父子  |
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