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昨天听了王志纲老先生的《什么是战略》，深受启发。他讲的特别好，是一个用战略用了几十年的实干主义者，用一个个实际案例告诉我们，战略并不是一个虚无缥缈的概念，而且不仅与企业家们，高管们，与我们每个人都是息息相关的。我强烈建议你去听一下他的演讲，当然了，一个小时四十分钟的时间，说短不长，如果你真的没有耐心，那你也可以看我这篇文章，我会抽取里面的核心内容，花20分钟的时间给你讲讲。 一讲到战略，很多人可能就已经出门左转了。感觉这是个虚头巴脑的东西，而且太远，跟我没啥关系。今天王志纲老先生用他四五十年的实战经验，跟我们讲讲实的怎么虚做，虚的又是怎么做实。在做人方面，又应该如何规划个人成长的战略，实现人生价值与目标。这世上有许多人只会讲知识，讲道理，教你这个那个，一遇到实际问题就哑火，所以这些人只能算作“行走的书柜”，我们要解决的，是知行合一的问题。 一·什么是战略 用大白话来说，战略就是“关键时刻的重大抉择”，这里面两个核心词：关键时刻，重大抉择。看上去简单的一句话，但想要对这两个词精准把握却很不简单。何谓关键时刻？如何判定？怎么知道这是个重大抉择？后果如何？ 这可难了。王老先生说，一千万规模的企业不用谈战略，只要努力，勤奋，不松懈，把术做好，就没什么大问题；一亿规模的企业对战略要求也不用太高，找准赛道，强化管理，没有其他意外也不会有太大问题；而到了更高规模的企业，没有战略就是没有方向的船，任何风都是逆风，成功是偶然的，死亡是必然的。 战略制定的核心是什么？就是为“关键时刻”提前做好准备，在面临“重大抉择”时能正确的做事，和做正确的事。由此可见，战略不是急智，不是冲动，而是未雨绸缪，步步为营。 首先能预判到在什么节点会走到哪些关键时刻，然后分阶段为这些关键时刻的到来，持续的正确的做正确的事（哈哈，有点绕口）。这是一个长期行为，是一个蓄力的过程，但也并不是一个固定而明确的过程，因为大的环境一直在变。比如谁能预料去年的疫情？今年的双减政策？地产改革？碳排放目标铺天盖地而来？原材料疯长？ 王老先生有句话说得很好：“小道理必须服从大道理”，时来天地皆同力，运去英雄不自由。战略和方向制定的大前提，一定要顺应时势，借力打力。企业这艘大船的大方向明确后，在航行的整个过程中，还可能会遭遇各种各样的变数（政策，行业，客户，对手）。大船的方向可能是遥远的北方，但是现在刮的却是北风，那我们就要避开逆风，哪怕顺着风浪绕行一圈，也许反而更快更安全。阶段目标宛如一个个移动靶子，都是动态变化的。你在动，大环境在动，目标也在动。所以需要建立的也是动态的战略目标。 二. 如何制定战略 王老先生说了，他的演讲不是讲求逻辑自洽，而是解决知行合一的问题。所以也不跟你多废话，实际案例是最有说服力的，那我就拿一堆成功案例砸死你，让你没话说。 这其中有几个特别经典和有代表性的例子，要数碧桂园项目的起死回生，茅台酒一骑绝尘和成都来了就不想走的一座城。此处战略浓缩为两个字“找魂”。找魂有一个原则“唯一性、排他性、权威性”，这三者是层层递进的关系。 碧桂园项目是王志纲的成名战，具体案例这里我就不详说了，大家有兴趣的可以去查查。应该可以说是精准找到国内那批乍富人群的痛点，通过解决这些人后代子女教育问题拉动购房需求。精准找痛点，只有碧桂园给你一个五星级的家，只有碧桂园，让你的子女教育无后顾之忧，这就是王志纲给杨国强找到的魂。 而给茅台酒做的战略是什么呢？我觉得这个案例比碧桂园要更加经典，真正的给茅台找到了一个“独一无二的魂”。茅台酒真的那么稀缺吗？口感真的是那么无可替代吗？并不是。如果茅台是在以下赛道制定战略与定位，就算做到驰名中外的品牌酒，那也绝对不可能取得今日无可撼动的成就与地位。 酒文化，酒文化，中国酒的文化到底是什么？这就需要一个“文化酒”作为代表，作为符号，作为诠释。 做文化酒，做中国独一无二的文化酒的代表，就是茅台酒最好的发展战略。作为文化酒，它是唯一的，当它一旦抢占了先机和制高点，它就有了话语权，就能排他，最终成为权威。它不用再和谁竞争，它已经不再是一个商品，一个品牌，而是一个超级符号，一种文化形态。它拥有了自己的魂，从此不再是某人的替代，也无可替代。 管理学的问题是解决短板问题，而战略的问题是找到你的长板，不断让它变长，最终变成你最强的核心竞争力。 给成都制定发展战略，也是给成都找魂的过程。它有什么？它有什么是别人没有的？麻将？美食？慵懒的生活方式？哎？这难道还是优点和竞争力啦？不，这是它的核心竞争力和不可替代性。成都，一座来了就不想走的城市。宜居，乐观，慢生活。 在我的理解，唯一性不代表你是唯一的，而是第一个。你抢先占住了这个位置，而且这个位置只有一个。那就是你了。成为了第一个的唯一，其他的自然也就排除了，你就会成为这个领域的权威。比如扎克伯格把facebook改名成元宇宙，就是一次很好的概念抢占战略的实施。不要小看一个名字，一个符号，当它牢牢的占据了人们的脑子，那你不是也是了。西贝的名句“闭着眼睛点，道道都好吃”，真的吗？当然不可能，可是他的自信和承诺会感染你，让你产生“这么强那去试试看”的想法，总归也不会差到哪里去吧。你因为这句话有了优先级的选择，那他就比同行赢了一半，因为你给了他一个愿意尝试吃吃看的机会。 三.如何制定个人发展战略 其实关键时刻的重大抉择，我们每个人一生中也会遇到多次。和他结婚吗？去上海定居吗？选择跳槽吗？这些都是我们在每个人生阶段都会遇到的问题。我们如何选择才是对的？靠直觉？感觉？喜好？经验？运气？其实，你应该懂点战略。可是战略认知怎么建立呢？从什么渠道获取呢？以王老先生的话来说，这就像升级打怪，人的知识构成也有五个层次：
以买蛋糕打个比方吧，信息就是你知道东市和西市哪哪各有几家蛋糕店，卖的什么蛋糕。如果你住在村里，可能你这辈子就只见过村东头翠花蛋糕房做的鸡蛋糕，最多加点奶油，在你的认知里，这就是蛋糕全部的概念了。可你住在市区，你不仅知道奶油小方，还知道提拉米苏，黑森林。信息获取的多少决定了一个人的开化程度。
而经验，就是你知道每天晚上七点半过去，既可以买到打折蛋糕，而且这个时候很多品种还没有售罄，还有挑挑拣拣的空间。提拉米苏配着柚子茶喝，奶油小方配着美式喝，才是最美味可口的。这些都是对信息的再加工，去伪存真，凝练总结而得出的。
智慧呢？你的女朋友告诉你，离你两住所35公里外的那家新开的蛋糕店的乳酪蛋糕最好吃，希望你去买。而你其实去吃过，你并不觉得它比家门口一百米的蛋糕房卖的乳酪蛋糕更好吃。但你完全没有提这件事，开着车你就大老远的跑去了一趟。智慧不仅仅从书本而来，更多的是应对现实生活的能力。
思想呢？家门口蛋糕房做促销啦，充1000块送1000块。哇，这么便宜，好多人都去充卡了，你买不买？你开始在心里计算了：我大概一周花在买蛋糕面包上多少多少钱，充1000块大概要多久花完，附近又开了一家新店，这家店最近生意受的影响挺大，那个做了很久的面点师傅和店员不见了。还是不充了。一个月后，这家蛋糕店卷款闭门。思想，就是不再人云亦云，能够博览众家所长后，结合自己所识所知，有独立的判断和见解。
理论呢？通过十年吃蛋糕，买蛋糕，逛蛋糕房，你建立起了一个完整的与蛋糕相关的知识系统，并且以独到的视角，开创了一个崭新的“蛋糕与城市生态学”理论，成为国内著名的“蛋糕学”大师。 好了，蛋糕我们也吃完了，知识的五个层次相信大家也明白是什么意思了。但是知识是一个立体的结构，从何而来？既要读万卷书，也要行万里路，历万端事。毛主席在《改造我们的学习》里面讲的，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，理论再实践，再理论，再实践，再理论，直到永远。人的实践就是这么一个过程，它不是一种知识的迭代，而是一种叠加。从量变到质变，这就是知识的构成。知识的叠加，是尽可能多的去经历不重复的事情。
接下来，看看自己是什么类型的人才。人才可以分为两类：
这个我们可以结合罗胖在《怎样影响他人》中所提过的，棍子和碗的理念。被用之才就像碗，默默地给自己往里面装东西，等着有一天被伯乐发现；自用之才就像个棍子，是主动去探索和触发外部世界的。搞清楚自己是谁，找到自己的魂，想想你自己是哪一类，就做好符合哪一类人的事情。 另外，好多人总是觉得怀才不遇，运气不好，或者没有得到施展身手的机会。别人轻轻松松就成功了，那是运气好，他根本不如我。真是这样吗？以前我也在一篇文章中写过，这个世界的游戏规则不是由你来定的，这个世界自有他的规则。一个人如何能够取得成功？其实做好三点就够了。
这三句话不是今天所要说的主要内容，我也不展开来说了。这三句话并不是说让你去粘着别人，一味讨好别人，无底线的不得罪别人。你的观点并不重要，重要的是别人是否可以认同你；你的人设与真实脾性差异有多大也不重要，只要别人发自内心喜欢你；喜欢了也还不行，万一喜新厌旧呢？当你有了一个不可替代性后，你就不会再患得患失。你不会轻易失去，因为别人难以放弃。 这是个简单的大道理，可有多少人能真正做到呢？孟子有句话“行有不得，反求诸己”。当你觉得自己牛逼哄哄，从不把别人放在眼里，从不为他人付出，不顾及别人感受的时候，你又凭什么希望别人在关键时刻能站在你这里呢？说到底，人都是感性动物。因认同而喜欢，因喜欢而偏爱，因独特而成为至爱。你希望得到什么，你就要付出什么，这个世界很公平。
第四.多说的几句话 其实王老先生还说了些别的，大家有兴趣的可以自己去听听看。最后我结合自己的一点感受，谈谈我的一点认知吧。 战略这个事，其实不仅仅是务虚，也是务实。我们常说，虚的做实，实的虚做，这是什么意思呢？在我的理解里： 虚的做实，就是把理想现实主义化。把握每一个细节，做好每一件具体的事。能让重大抉择落地。 实的虚做，就是让感受引发共鸣，达成共识（这是小双自创的理论）。这里我依然要推荐罗胖的《什么是影响力》，大家看看关于量子纠缠说服法的阐释，就能明白感受的力量是如何跨越时空，直击心灵。不管是使命，愿景，还是企业文化，品牌。对内，使命愿景传递的是我们有同一个目标，为了同一个美好的未来，因此要形成合力；对外，品牌宣讲，文化弘扬是为了给客户和伙伴传递我们的理念，唤醒内心深处的感情，告诉大家我们值得信任，请选择我们。
虚的做实是落地，实的虚做是飞天。两架马车需要并驾齐驱，才能走得稳，飞得高。 最后我还想说，感受看上去虚无缥缈，但引发的共鸣的力量远超你我想象。这场演讲有一句话，最终也击穿了我的心灵： 珠峰那么危险，甚至有可能失去性命，你为什么还要去爬呢？ 因为山就在那里。
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