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如果在产地销售和去比较远一些的目标市场销售，利润相差无几，是否有人乐意付出包装和运输的代价，跑很远出来销售？ 如果其他条件不变，则几乎没有人去做，因为增加了投入，增加了复杂度，利润没有增加。 如果加入一个变量，竞争程度，产地卖家众多，跑到用户的地方，竞争少了很多，为了销量，就有人乐于去做。 如果产地集中度高，导致前来采购的人群流量很大，就算竞争度高，每家也能分到很大一块蛋糕，依然不会舍近求远。 如果是产地淘汰的产品，成本很低，甚至接近于0，这个产品运输到远一些的目标市场，反而凸显了性价比，产品的某些体验比市场区域自己做的好很多，而在这个价格区间里，几乎没有人可以与之竞争。 这就是降维打击了。产区的中低端产品，到了目标市场反而是中高端产品，价格优势非常明显，自然可以大卖特卖。  总结一下，这里面做了哪些对比 1、该产品在产区的所有同类产品中，品质和价格分别处于什么位置？ 2、该产品从产区到了市场，品质和价格分别处于什么位置？ 3、在更换销售区域的过程中，同一产品的竞争度差异值有多大？ 这样可以说是从卖家的角度去看到这个生意，同一产品放入不同的坐标系进行测量和取值，去寻找和识别自己的竞争氛围。都说买的不如卖的精，从卖家的角度过了一遍问题，再小白的买家，也知道自己该怎么做了。 用户购买的只是相对比较出来的感觉。  |
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