所谓会说话，就是会揣摩人心

导言

好好说话，一半需真，一半需实。虚情假意，无心便好，若是有意，后果想来也是叵测。不假，也不空，可信，又可靠，才是真正好听的话。

一个人在谈话中可以采取三种不同的方式，一是独白，一是静听，一是互话。

谁都免不了要同别人交谈，但是你应慎言。会说话的人都会倾听，不论同谁交谈，都要注意有的放矢，看看人家是否乐于接受。

学会倾听，不仅是对别人的尊重，而且还可以通过别人的言行感知别人的心理动机。精于世故的人总是劝人多听少说，以耳代口。凡是不大开口的人总是令人感到高深莫测；口边若无遮拦，则容易令人一眼望到底。

所谓会说话，就是会揣摩人心

在楚汉争霸中，汉高祖刘邦打败楚霸王项羽，平定天下分封功臣，但是共患难容易，共富贵却很难，文臣武将争论不休，吵了一年都无法确定谁的功劳大，谁的功劳小，谁也不服谁。

刘邦面对这种纷繁的局势，心里忐忑不安，因为分封的不均衡，可能会带来内乱，立刻祸起萧墙，因此刘备就先封功劳最大的，刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。

刘邦刚下达了分封命令，下边就炸开了锅，群臣激愤，议论纷纷，武将认为自己出生入场，冲锋陷阵，夺取城池，自己功劳绝对在萧何之上，萧何坐在后方，既没有生命危险，也不用舟车劳顿，为何功劳最大，个个心理不服。

大家都认为平阳侯曹参功劳最大，因为曹参在征战过程中受伤70余处，而且夺取的城池也最多，所以曹参应该是第一功臣。

刘邦虽然认为大家说的也有道理，但是心中还是将萧何排在首位。就在为了封赏，争吵不休的时候，有一个人看透了刘邦的心思，所以站出来说话了，此人便是关内侯鄂君，他说“曹参虽然征战功劳很大，但他建立的只是一时之功，萧何建立的才是万世之功。皇帝与项羽征战5年之久，常被项羽打的四处逃命，好几次都险些丧命，每次最危险的时候，都是萧何丞相保证了兵员和粮草的供给，最后才让大王每一场都能化险为夷，如果没有萧何，大家早就命丧黄泉了，命都没了，还拿什么建功立业，这才是万世之功。就算大王失去100个曹参，也不会影响大汉王朝的建立，但是没有萧何就没有大汉王朝，我主张萧何功劳第一，曹参其次。”

刘邦听了非常赞赏，群臣听后也心服口服，并且刘邦还允许萧何带剑入殿，以示恩惠。虽然鄂君说的话也有道理，但是不过是强词夺理，精明的人都知道刘邦故意偏向萧何，因为刘邦建立大汉王朝之后，最需要的已经不是武将的征战，而是文臣的治理，如果抬高武将，很可能会尾大不掉，养虎为患。

所以刘邦才会一意孤行地重赏萧何，其实也是为了重文抑武，鄂君因为揣摩出刘邦的心思，于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然心花怒放。鄂君也因此多了一些封地，被改封为“安平侯”。

结语

在人际交往中，能够揣摩透别人的心思，然后再投其所好，必定能够获得别人的信任和好感，这是一种说话的策略，而且当换位思考变成一种能力，你对很多事情的理解就不一样了，最后真的会如老子所说“非以其无私耶，是以成其私”