|
打造爆款的重要性 爆款思维：一个爆款就是流量入口，爆款可以保证店铺整体流量，增加单品销量，对店内商品连带销售。爆款可以成为镇店之宝，为之后打造爆款打下基础。 打造爆款时间轴：选款（数据化选品）-定位（竞争对手分析）-标题和关键词（热销词高质量标题）-详情页和主页（详情页停留时长，详情页跳失率）-主图优化（数据判断主图效果）--基础销量（积累销量和评价）-推广引流（付费和免费工具）， 一，自营销工具：1.限时促销2.优惠券3.满减优惠4.累计返利。在不同的场景，可以使用不同的 自营销工具-增加客单价操作： 限时促销：1.活动力度大2.基础销量较大3.时间上概要给买家考虑时间，又要给客户造成紧迫感4.款式不要每次相同5.展示在首页 2.优惠券：分为店铺优惠券，商品优惠券，包邮券。对新老客户这是一个促使下单的好机会，需要注意设置优惠券的时候一定要适合自己店铺 3.满减优惠：展现到店铺首页，刺激买家下单，提高客单价，可选择全部商品或部分商品。 4.累计返利：需要计算好商品利润 5.关联：相似关联，系列关联，搭配关联，热销关联 6.客服能力：需要挖掘买家需求，从而针对买家推荐相应商品，了解买家是批发采购商，转卖赚差价还是企业采购回购高的。 增加支付转化率-详情承接 1. 产品核心卖点展示，一屏展示一个大卖点，设置标题，切记聚焦展示，解决客户痛点 2. 解决客户后顾之忧，设置详情页展示商品卖点解决客户痛点及客户担心的售后服务 3.首页承接 首页设计需要凸显产品，增加浏览深度，将潜力款在首页装修中添加952*400或者500自定义板块，可起刀突显和引流的作用，同时可以增强店铺分层。 客服因素（四大能力）：产品能力，销售能力，基本能力，服务能力 二，推广引流 1. 增加访客-直播引流 1688直播:店铺引新渠道，新老客户维护工具，内容营销承载通路 2. 直播注意事项：1.直播中任何异常不要退出直播间2.直播中不要用手机接电话等3.保持网络畅通等。直播不按规则处罚机制：1.直播中不展示与电商有关的内容，纯聊天，拖延时间获取人数行为将取消两个周期的直播频道展示资格2.直播中切勿展现微信二维码，微信号等，否则将收回直播权一个月 3. 直播引流数据：1.每场直播结束提示数据面板2.直播中pc中控台3.店铺生意参谋-流量来源-其他-业务线 4. 直播引流复盘：1.发货2催付3.售后4.建档5.盘点6.总结 增加访客-横向活动 1. 场景：淘货源，跨境，支付宝，伙拼，直播，品牌站，诚易保 增加访客-付费推广 1. 营销宝（cpc点击收费），首位展示（cpt时段收费），品牌宝（cpm展示收费），阿里推客（cps效果收费） 增加访客-线下老客户 1.将线下老客户转移到线上进行交易。 |
|
|
