什么是FCS模式？和自营有什么区别？

FCS，是Fulfilment Charged Sales的简称，是一种新的自营模式，在保持原FBP生产业务流程不变的前提下，通过现有系统改造，结合品牌商合同换签及相关条款约定，以达到京东可全额将订单款计收入的全新模式。商家通过京东开放的仓，配，客，售，更灵活的方式，管理自有供应链，达到京东和商家的双赢。通俗地说，就是商家后端和POP一样操作，前台和自营一样显示，京东全额计收入，店铺业绩记POP。这样，就解决了自营和POP的痛点，实现POP和自营的融合。这一模式对于京东来说，降低了资金和库存周转风险，全额计入订单款收入，净利更稳定。对于消费者来说，可以享受更多自营标准的商品和服务。对于京东商家来说，这一模式有助于消费者对品牌商信任度的提升，从而提升店铺的销售。由上图各模式的对比可以看出，FCS模式各环节已几乎完全接近自营，由京东承担主要义务及库存风险，京东审核价格，打自营标识，使用京东仓促及京东配送，使用京东自提中心并支持活动付款，由京东向消费者开具发票，但结算模式与POP相同。

但和自营相比，FCS有其自身的优势：扣点更低、促销更灵活、具有广告投放自主性、结算更快等。因此，FCS模式对于商家的压力更小。
并且FCS还实现了自营的时效，对于中小件品类，在区域覆盖范围内根据RDC仓、FDC仓的支援关系，北京、上海、广州、武汉、成都、武汉、西安、德州、沈阳八仓覆盖全国销售。通过订单驱动内配的方式补货，支持商家自主内配。对于大件品类，7个中央补货仓（CDC）覆盖全国销售，或20个大件中新仓覆盖全国销售。支持订单驱动内配的方式补货，支持商家自主内配。
在入驻上，毕竟FCS是已经趋近于自营的模式，代表的是京东的服务与品质，因此对于入驻FCS也是有门槛的。目前采用的还是邀约制，在品牌上，倾向于国际国内知名品牌商、一级经销商 ，优先选择与京东合作的自营供应商或第三方pop商家。对商品品质、类目也是有限制的。对于已与京东合作的商家，对销售层级、风向标、服务水平、供应链能力、团队实力方面均有明确规定。对于还未与京东合作的供应商，仅接受品牌商，要求是行业知名品牌，并需要提供行业内的销售业绩情况说明。收到邀约好，在shop后台注册新店铺，资质审核通过后，招商man端选择“FCS”店铺类型，入驻资费同前台公示SOP资费。如果想要入驻，可以直接联系京东小二或者招商对接入驻需求，他们进行评估后即可走FCS入驻流程，切勿相信外部第三方关于这一模式入驻信息。

自18年中旬至今，FCS模式已经走过了一年多的探索历程，他的系统还是有缺陷并有待完善的，比如不能设置优惠券，不能一仓发全国等等，但改模式毋庸置疑的是京东探索POP和自营融合的一个尝试，必定会成为将来的主流模式。并且，也产生了很多成功的案例，以下为一个朋友的店铺，他们在19年4月底开的FCS店铺，5月销售即达到了将近8万，到了7月直接飙升至140多万了，成长非常迅速，并且访客转化率要高于SOP、自营模式；UV价值高于自营模式，基本与SOP持平；客单价低于SOP、高于自营模式。如果FCS做不好，那肯定是选品以及运营的问题！

以上就是关于FCS模式的简单介绍，但该模式体系庞大，涉及的信息也很多，并且处于完善过程中，还会有更多的变动。如果看完这篇还有疑问，想要进行更多了解，在后台留言，我会不定期进行回复！