 从《天道》丁元英中思考竞争的逻辑。 丁元英利用王庙村的农户资源打败了赫赫有名的乐圣公司，让乐圣公司总裁都明白是他棋差一招，竞争的智慧，兵法的智慧，缜密的思考体现的淋漓尽致。 1 在丁元英为王庙村设定的竞争路线就是四个字：扬长避短 兵法的智慧：避实击虚 所谓击虚，就是从全局出发，选择竞争对手关键而脆弱的地方作为打击目标，从而通过单点的突破，带动战略全局的发展。 《天道》便是最好的例子，打蛇打七寸正是如此。 首先，我们来看一下农户有什么，只有了解了农户的优势才有避实击虚的可能。 丁元英讲：生存法则很简单，那就是忍人所不忍，能人所不能。 那么农户的生存就在一个忍字，农户可以忍耐手指的冻疮，可以忍受一天到晚的干活，可以忍受吸收有害气体，可以不要命地干活。 用丁元英的话来说：就是拼一个不当人，这样才有夹缝中生存的可能。 而厂家的优势在哪里：生产线的成本低廉，有着专业的技术优势。 我们来看看丁元英的生存之道
这第一条便是将生产线的成本低廉这一优势瞬间干掉，乐圣公司的成本立马无法从生产线来降低，这一步化解了乐圣公司的一个优势：生产线。
这一条解决了乐圣公司的技术优势，同时让农户也可以学习完毕，保证了技术上不存在差距。
这一条的作用就是放大了农户的优势，而且分割起来就会层层来优化迭代，让利益管理农户。 在这个局中，最妙的地方在于格律诗根本没有与乐圣正面竞争，甚至连竞争都谈不上，因为格律诗一开始就把乐圣摆在“阳”的位置上，完全尊奉乐圣的“老大”地位，格律诗甘愿做“小弟”，为“老大”摇旗呐喊，所以乐圣也十分乐意为“小弟”添砖加瓦。 这其实暗合了我们现在的错位竞争的市场理念，寻找利基市场切入做文章。 2 丁元英的管理，丁元英管理农户，不进入公司体系，通过个体工商户注册，让市场经济催动着每一个人自己管理自己。 这个地方我理解的是，不让农户进入公司体系，绝对不是我们认为的公司不作为，公司做不道德的行为，而是一旦农户进入公司体系，公司赖以生存的优势，好不容易撕开的市场口子立马就是失去，农户和公司一起完蛋。 农户如果拉在一个水平线上，同时八小时作业，同时商业保险，那么乐圣公司绝对会将格律诗公司碾死。 你的生存优势就是依靠的不要命的劳动，把自己的优势自己灭掉，那必然失败！ 丁元英的分割环节这一步棋走得真是妙啊。 如果农户一起生产，不分割的话，那么最后就是推诿扯皮不作为。 这是商业模式上的运作。 格律诗公司和王庙村村民之间，是一种既密切又松散的关系，格律诗公司是销售公司，虽然实质上能深度影响王庙村村民的生产，但法律上却没有从属关系。 格律诗公司负责市场拓展和产品销售，王庙村村民各自发挥所长，按生产工序分解成一个个持证的个体户，一道道工序现金结算，对于不合格品，下一道工序有权拒收，产品有严格的交期管理，这迫使每一道工序里的村民必须认真的做好自己的产品，确保质量，避免窝在自己手里产生亏损。 总结而为就是：自己给自己干，利润绑定，利益驱动。 市场这只无形的手，推动着每一个农户不得不认真完成自己的产品，要不然产品砸在手里，就要赔钱，自己给自己干，那当然最有动力。 3 林雨峰与丁元英的博弈也是非常精彩。 丁元英正是看到了林雨锋骄傲自大的弱点，想要在林雨峰那里撕开一个口子：“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐圣的矛了。” 用别人的武器，插在了别人胸口上，这才是最令人叹服的东西。 兵者，诡道也。 利用自己制造的假象，迷惑自己的真正意图，着实是兵法的精髓。 丁元英还给林雨峰设下了一个幌子，那就是韩楚风的宝马车，林雨峰知道韩楚风是正天集团的老总，绝非一般人。由此更加大了林雨峰的判断失误，认为格律诗肯定是一家现代化的公司。 这是其一，迷惑别人。 林雨峰的刚愎自用和过度自信，使得他不能全面地考虑问题，结果被丁元英看似大智若愚的竞争方式拉下马来。 这是其二，利用别人的强大和狂傲，让他以为胜券在握，但其实这也是计划之中的一步。 乐圣在对格律诗事件的评估过程中，没有任何的实际调研，全凭数据堆积推演，进而进行了错误的决定。乐圣公司的人从头到尾都认识对方公司的几个创始人，甚至其中一人还是自己的代理商，居然从头到尾没有人去村里看看。 甚至还有外国的说明书，各项专利证明，全球的音响评测报告出具，出口外国的出口证明，真的是非常的迷惑。 正是由于这几个错误的累加，让他们做出了错误的判断，误以为这是一个现代化公司，有着先进的生产技术，他们想破脑袋想不出这是一个农户生产的器件。 最后林雨峰选择了死亡。 林雨峰的世界里不允许“失败”两个字，他对自己要求太高，也太顾及自己的面子以及荣誉，或许死亡对于他这样的硬汉来说是最好一种解脱。 林雨峰的败，败在丁元英的高明，也败给他自己的大意及不懂防守。 |
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