今天的生财日历来自高新的精华内容，原文如下： 想要留住直播间流量，可以从以下两点着手： 1.货上留人，最简单的方案就是货品本身具有极高的性价比。当然，也可以针对不同的排品策略对货品进行区分，包括营销款、福利款、销量款、利润款。想要怎样的人群，就要用怎样的产品去留人。 2.要留人和转化，场景上要确保真实性，能展示福利牌；话术上，介绍自己和活动之后，直接抛出福利，让用户去互动参与，并说明给福利产品的理由，最后进行倒计时放单即可。 我认为直播留人和自媒体“留人”本质上是一样的，就是这个直播间“和我有什么关系？”。 我刷直播间是为了看好看的小姐姐，刷到了大叔带货的直播间，那我可能就直接划过去了，刷到小姐姐带货的时候，可能就多看两眼，合适的话，就下个单。 我刷直播间是为了淘换大额优惠的商品，刷到的可能是正在演剧本的直播间，也可能是无人直播间，打开购物袋，一个比一个优惠，管他说什么不说什么，买就对了。 我刷直播间就是为了看小丑找个乐子，刷到了扮丑博关注的博主，就像看看他接下来还能有什么操作，注意力不可能一直集中在人脸上，偶尔也点点其他功能，说不定就看到自己中意的商品了。 反过来想，就是我们的直播间，能给用户提供什么留下的理由。 我的货品最够实惠，全网最低价，承诺买贵了全额退款，商品白送。 我的货品独家制作，全网仅此一家，你花钱在别处也买不到。 我的主播最会整活，人美声甜，接梗能手，能和观众打成一片，玩的开心。 我的直播每10分钟抽一个999红包，留下来的基本都能抽到，白嫖的福利还不要吗？ 我直播间送iPhone13，今天下单9.9就有机会抽奖，多少不得来一单？ …… 富兰克林说过：如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。 同样，如果你想直播间留住别人，并且尽可能多的转化，那就要给用户一个留下来的【利益点】。 有些直播间喜欢卖惨，说“你不买我就过不下去了”。 博主过不下去，和别人有什么关系呢？ 直播间留住人以后，怎么提高转化呢？ 以前做过淘宝直播，常用的就是两个套路。 一个是，准备挂直播间的商品，在标题上体现出来【直播专享价】，因为价格不能调整，一般会在直播间放专属优惠券。 另一个是，直播间的【抽奖不要停】，不管是抽一个便宜的小玩意，还是一个免单机会，总会有一些想占便宜的留在直播间等开奖的。 现在不知道修复没有，我那时候做淘宝直播的时候，抽奖是可以稍微有一点骚操作的。 那时候直播间的抽奖，一个人不能多次中奖，所以我会在前面的抽奖多放一些小奖品，让普通用户提前中奖，等到最后免单的时候，让同事一起进直播间抽奖，抽到自己人的概率会大一些。 虽然不地道，但确实给老板省了不少钱…… 总之就是从各种细节上都在提醒用户“过了这村就没这店了”，今天直播间不买，明天就没有这个优惠价了。 因为我们的产品受众会有一些中老年用户，不是很会网购，所以总有那么一些用户因为在直播间没下单成功，然后加上微信要优惠价的。 归根结底，不管是做留存，还是做转化，又或者是做营销，想要和一个人有任何形式的【交易】，一定要【诉诸利益】，即【和用户有什么关系】。 |
|
|
