古人说“道”的最高境界,就是“无”,一种无我无他,无欲无求的最佳状态。 一个人最有价值的地方不在于有,而是在于无,在于那些无色无形,看不到摸不着的能力,经验,经历,思维。 有车有房有钱有事业,不如无病,无痛,无灾,无矛盾。 即使因为某些原因失去这些所有物质,只要你具有自己独特的经历,经验,思维,依然也可以再次找回来。 商业市场营销的最高境界是没有营销,没有套路,踏踏实实为你的客户提供价值,帮助你的客户解决问题。 就是说,商业营销的最大价值不在于成交签单,而是在于你的商业价值“帮助”了多少人? 物同此理,人同此心。 一个销售人员最牛逼之处,不在于你能销售出多少商品,而在于你能否销售出去自己! 销售不仅仅是在卖产品,销售的本质是卖“自己”。 客户购买任何商品,至少都有三个动机。 第一,为什么要买? 第二,买哪个品牌? 第三,找谁买? 其实你把这三个问题颠倒过来看,就会明白了。 客户为什么会找你买,或者说客户怎么才能找到你来买? 客户为什么要买你家的品牌;客户为什么要买? 你会发现一个重要的问题,本质上任何商品不是你卖给客户的,而是客户自己本来就要买。 无非是客户买谁的,找谁买的问题,同样的产品,客户即使不在你这里买,也会在别人那里购买。 知信行者不是传授销售技能的,只是通过提升思维层面,来思考问题,解决问题。 许多公司销售培训有大量的时间,要求新人学习如何讲行业,如何讲公司,如何讲产品,偏偏忘记了教会新业务员,如何讲自己? 销售的本质就是,推销自己! 如果客户不认可你这个人,无论你销售什么高价值的商品,也很难做出良好的业绩。 如何做好自己,如何销售自己? 如同古人所说的“无”,销售自己的最高经验也是“无”。 简单说,就是没有销售,忘记你自己是销售,别人也不认为你是销售。 你可以是客户的朋友,顾问,分享者,你可以是任何人的身份,但绝不是产品推销员。 或者再换一个思维角度来看,也根本没有什么产品之分,你销售的产品只有一个。 那就是【你自己】! 你销售的是自己的价值,诚信,善良,靠谱,做人,做事有始有终…… 你的价值也从来不在于成交多少客户,签多少大单? 你最大的价值在于你帮助到了多少人,这些人是否在你这里签单购买并不重要。 当你通过自己的价值去帮助到足够多的人,帮助他们真正解决自己的问题,自然就会有为价值买单的客户出现。 OK,推销自己的最高境界,就是在于“帮助”! 你通过自己的价值,能帮助多少人解决问题,你能帮助他人解决多少钱的问题,你就能赚到多少钱。 上班的本质,就是你在帮助老板解决问题; 做生意做销售,就是在帮助有需求的客户解决问题; 网络自媒体,就是贡献传递你的价值,帮助所有看到你文章的人解决问题…… 最高级的销售就是没有销售,最高明的销售自己,就是没有自己。 只有用你的价值如何去帮助解决客户的需求,而这个帮助,和是否最后签单成交无关。 或许,有人会说,不为签单赚钱,那我还销售个屁啊? 没错,“二八定律”表明,绝大多数人,都是这样想的。 你知道如何销售自己吗? |
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