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本书把繁荣定义为一种过程，通过这个过程，一个地区内越来越多人的经济和社会生活水平得到改善，政治福利得到提高。繁荣一定孕育着日益增长的自由，包括经济自由、社会自由和政治自由，也必定不依赖某种自然资源。 在最不可能出现繁荣的地方创造繁荣，我们把它称为繁荣的悖论（Prosperity Paradox）。 只是缓解贫困，或者说，只是抹消除贫困的表象，并不是根治贫困的长久之道。因为消除贫穷和创造繁荣根本就是两回事，希望本书能够帮助读者改变关于经济发展问题的思考方式，提出与“什么引发了什么”（What Causes What）以及“为什么如此引发”相关的问题，并为那些迫切需要帮助的人找到新的出路。 创新的类型 在针对繁荣进程的研究中，我们发现，就一国长期的发展和繁荣而言，不同类型的创新会形成极为不同的影响。 创新有三种类型：持续式创新、效率式创新、开辟式创新。 1，持续式创新 持续式创新是对市场上现有解决方案的改进，不仅仅是产品的创新，它还常常表现为服务形式的创新。当顾客对现有产品或服务提出更高性能或更好表现的需求时，持续式创新通常是最佳方案。 持续式创新的目的通常是获得更高的销售收入和更高的边际利润。 持续式创新也确实带来了一定的增长，促进了经济的发展。但是，因为受制于目标细分市场的用户数量，这种增长的效果非常有限。 2，效率式创新 效率式创新旨在帮助企业用更少的资源办成更多的事。 典型的效率式创新属于流程创新，让企业变得更具赢利性，释放出更多的现金流。 尽管效率式创新对一个组织的生产力大有裨益，但它几乎不会带来新的就业机会。大多数情况下，这种创新消除的就业岗位要多于它创造的就业机会。 这两种创新对各国经济的发展居功至伟，却无法在业已成熟的市场中发掘新的经济增长点，对于促进可持续经济发展和创造就业机会的作用相当有限。 新的经济增长点需要另外一种截然不同的创新，作者将其称之为开辟式创新（Market-creating Innovation）。 3，开辟式创新 开辟式创新专注于未被满足要求或者负担不起现有的产品和服务的消费者，即文中的“未消费者”。 开辟式创新把原本复杂昂贵的产品变得更实惠、更容易获得，实现了专有产品和服务的大众化。这种创新有时甚至会创造出前所未有的新产品类型。 书中对应的开辟式创新例子有非洲的移动电话业务、柯达相机、福特汽车、格兰仕微波炉、美国银行的小额贷款等。 这种创新不仅能开辟新市场，还能促进就业。当面向新用户的新市场建立之后，企业必然需要雇用更多的人手承担制造、营销、配送、销售，以及售后服务等工作。开辟式创新拥有巨大的潜力，既能创造本地就业，又能创造全球就业。 这种对开辟式创新的投入通常还会带来根本性的基础设施，包括教育、交通、通信、制度等。它还会带来今天的繁荣国家所具有的其他要素，并进一步孕育出更多的新市场。 作者发现，对创新进行投入，或者更具体地说，对开辟式创新的投入，是一条非常可靠的繁荣路径。 拉动策略 1，产品开发 传统的产品开发关注的是细分市场：先找出相似度较高的用户群体，这种相似度可以保证相同的产品或服务能对所有人同时产生吸引力。营销人员、研究分析人员和投资者对市场的细分通常是根据产品类型、价格等信息做出的，针对的对象都是消费市场。 然而，这样的做法忽略了几十亿未消费者的巨大需求潜力，因为这些人看上去过于贫穷、没受过良好的教育，或者他们根本无法引起企业为之开发产品的兴趣。 只要我们真正理解了人们想要的是什么，而不是按照现有的历史数据来推测人们未来的行为，就会发现市场中蕴藏的巨大潜力。 2，消除贫穷 贫穷通常表现为资源的缺乏，例如贫困社区缺乏食物、卫生保障、放心水、教育、医疗和公共服务等。 人们推送大量的资源来医治贫穷带来的痛苦，但贫穷本身依然存在。对于病人来说，止疼就会感觉好受。所以，治标的办法成了最立竿见影的扶贫手段，人们反而因此忽略了治本的办法。 作者的研究表明，假以时日，拉动策略一定能够更加高效地带来可持续的繁荣，这才是治本的策略。 书中有一个在穷国投资快餐面的例子。当地人太贫困，连快餐面都没有见过，而快餐面就是满足他们的一种廉价美味的食品。 通过快餐面的推广，供水、道路、电力等基础设施得到改进，也提供了运输、销售、制造等就业机会，其他产业也随之发展。贫穷也得以长期消除。 3，基础设施和消除腐败 许多人认为，建立强有力的制度、扫除腐败是一个国家经济发展的前提条件。 中国在一定程度上存在腐败问题，但这并没有阻碍中国经济的发展和繁荣，最能说明这一点的也许是过去40年间外资投资的极速增长。 这说明通常是经济的发展促进反腐事业的成功，而不是反腐成功带来经济的发展。 当人们谋求发展时，如果不存在更好的替代方案，腐败常常会成为最可行的选择。从这一点理解出发，作者给出了消除腐败的两点建议： （1），不再把全部重点放在与腐败的斗争上，而是在反腐的同时提供一种替代方案供人们使用，力求把腐败降到最低程度。否则，每打掉一种腐败，总会有另外一种形式的腐败冒出来。 很多贫困国家的政府应该把工作重心转移到推动新市场的开辟上，让人们从这些市场的成功中受益。这样，政府能用增加的收入来改善司法系统、执法系统和立法系统，新市场创造出新的就业机会也可以替代腐败，帮助人们积累财富。作者认为，采用这种拉动策略对付腐败，而不是仅仅强制反腐，显然会更加有效。 （2），应该把工作重点放在自己可以控制的范围之内，通过运营的整合来降低腐败发生率。 创新，尤其是开辟式创新，能够成为改变发生的催化剂。无论是在健全的制度中，还是在腐败的环境里，开辟式创新都能够拉动必需的要素。 在经济不景气的国家里，很多人把基本基础设施的不足视为不可逾越的障碍，坚持必须先有完备的基础设施，才可以开始投资发展。 换一个角度看，基础设施不是从天下掉下来的，它需要被一点点拉入市场。拉力通常来自当地最需要的那些“刚刚好”的解决方案。 作者相信，繁荣的悖论终将变成繁荣的进程，而对创新持续不断的追求将保证繁荣进程的可持续发展。 |
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