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人间百态，各有门道，和田玉作为一种贵重的礼品选择，在多年前曾经是送礼非常好的收藏品。随着“八项规定”的深刻执行，很多官场上的行为也日渐“风朗日清”起来，和田玉的送礼需求被大大压缩，然而和玉大叔有一位同行是做会所生意的，这么多年来积累了很多的送礼经验。和玉大叔经常去聊聊天，喝喝茶，分享一些行业内的见闻，没想到这位同行简单的几句话，却深刻的给大叔上了一课。 必须要说明的是与同行的交流内容仅代表个人的一些经验，不代表正确的社会价值观，请各位看官独立判断，毕竟在这个社会上每个人都有自己的活法，我们只看别人是怎么做的，而不去随意评判是与非，这就是成年人的理解。为了方便叙述，这位同行大叔就暂且称之为“老张”吧！ 老张年轻的时候当了许多年的兵，在部队练成了“酒精考验”的战士，退下来以后又做过国企领导的司机，慢慢的体会到中国许多的送礼文化，他所讲述的官场和商战故事，与我们传统的生活见闻有很大的差异，尤其是送礼的理解，大叔就挑几条印象最为深刻的分享一二：
老张对大叔是这样说的，在这个社会上真话是最宝贵的，因为真话其实是说给买单的人听，大部分时候，你能在社会上通过所谓的“社交手段”，获取的基本是假话。老张举了一个非常深刻的案例——他说你随便在公园或者CBD门口，找一个附近保安问路，他可能说我新来的不清楚，但这时你递上一根烟再去询问，他很可能就会告诉你怎么拐，往哪里走就到了，即便不知道他也会告诉你找谁能问清楚，这就叫“投石问路”。 为什么人要送礼，是因为在这个社会上高阶层的人，见过了太多的“客套话”，而许多普通人在社会上真正学到的并不是处事原则，而是循规蹈矩。于是思维桎梏很难想到利用各种规则，尤其是突破自己使用潜规则去理解社会上没看到过的事情，这个突破之一就是学会送礼。
和玉大叔专门咨询老张一个比较刁钻的问题：“当你碰到一个送礼对象不太熟，也不知道对方的喜好不敢贸然送，第一步该怎么办？”，老张笑笑说：“那你就找他喝茶，喝茶的时候虚心的请教他的“光辉”历史，每个人到了年纪都会不自觉的回忆自己辉煌的过往，偷偷拿个小本本记一记人情要点，秘密就出来了，不爱喝茶可以找他打打麻将，哪怕不爱打麻将找他去爬爬山运动运动，投其所好就像追求女孩，总有机会创造聊天独处的机会。 老张分析他开会所为什么主要做玉石，这是因为玉石不一定是送给当事人的，曾经有个老客户想要找领导办事，又不便直接送钱，于是辗转打听到领导的老婆开了一家餐厅，想方设法请老张精挑一款山子雕定制的精美玉财神送到夫人的餐厅里，果然后来事情就好办了很多。
老张讲：送礼要有一个持续性，持续的是什么，其实每个人都缺钱对吧，但对方需要的东西就是稀缺性的资源和价值观，搞清楚对方的需求，哪怕你硬塞能收下，这就是达到了目的。所谓人情世故首先要建立人情，以后才有世故的机会，细水长流总有你的好，这就是社会的规律。 你送了礼，就是获得了开口了解实情的钥匙，从没听说谁是越送礼越穷，送了礼你心里就有回报率的需求，你有所图，对方才有对等的机会，别等需求了遇事了才去送礼，那不会有结果。无非就是十个字“求人不送礼，送礼不求人”。 看来老张确实是对社会事故看的通透，也不知道这些内容到底有多少人能看懂，至少人在社会中，就不得不随着遵循社会的控制，希望这些内容能帮助到有需求的人吧。 |
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