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有句话是这样说的：“3个犹太人聚在一起，就能改变世界。” 一直以来，犹太人就有“世界第一商人”之称。 据统计，世界上最有钱的企业家中，犹太人占到一半；而美国众多富豪家族中，犹太裔占了40％。 很多人都好奇，是什么让犹太人取得这样令人惊叹的成就？ 在犹太人的处世圣经《塔木德》里记载道，每个犹太孩子，在成长的过程中，都会被问到一个问题： “假如有一天，你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢？” 如果孩子要带走的是一些贵重物品，母亲就会告诉他们： “孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是你的知识，你的思维方式。” 下面这5个小故事，藏着犹太人最顶级的思维模式，读懂受用一生。 01 令人不解的贷款者 一个犹太人走进纽约一家银行，对贷款部经理说：“我想借些钱。” 经理问：“好啊，你要借多少？” “1美元。可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多点也无妨。” 犹太人从皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。 “总共50万美元，这些担保够了吧？” “当然够了。不过，你真的只要借1美元吗？” “是的。”说着，犹太人接过了1美元。 “年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。” “谢谢。” 犹太人说完，就准备离开银行。 一直在旁边观看的分行长，怎么也弄不明白，这是怎么回事。 于是他赶紧追上前去，对犹太人说： “啊，先生，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……” 只见犹太人微笑着说： “请不必为我操心，我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。 所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在太便宜了，一年只需6美分。” 感悟： 《周易》中有句话：“易穷则变，变则通，通则久。” 生活中，任何问题都不是只有一种解决方法，当我们用固有思维解决不了的时候，就需要另辟蹊径。 换个思路，危机就是机遇； 换个角度，学会变通，就能打开财富的大门。 02 废料的价值 1946年，一对犹太父子来到美国，在休斯敦做铜器生意。 一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？ 儿子答35美分。 父亲说：“对，大家都知道每磅铜的价格是35美分，但你试着把一磅铜做成门把手看看。” 儿子按父亲所说，以一磅铜造了一个门把手，居然卖出了原本10倍的价钱。 20年后，父亲去世了，儿子独自经营铜器店。 他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，最高他曾把一磅铜卖到3500美元。 然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。 1974年，美国政府翻新了自由女神像，为清理扔下的废料，向社会广泛招标。 但好几个月过去了，无人应标，没人觉得这些废料还有什么价值。 正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过那些堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就签了字。 第二天，他就开始组织工人对废料进行分类。 他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。 不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。 感悟： 听过一句话：“所谓的垃圾，就是放错了的资源。” 人生路上，总会遇到各种各样，被人嫌弃的“垃圾”。 当你遇到它的时候，不要心灰意冷、垂头丧气。 不要被事物表面所迷惑，透过现象去看本质，换个位置，换个思路，总能发现新的机会。 就像故事中的犹太人，当别人都认为废料是垃圾时，他却能看到它们的价值，最终“变废为宝”。 03 消除噪音的办法 老沙克是个犹太血统的教书匠，退休后他在学校附近买了一座房子，准备安度晚年。 搬过去后不久，他发现每天都有3个小孩子在附近的小花园里打闹。 过度的噪音，让沙克心烦意乱，每天连觉都睡不好。 终于有一天，沙克决定去和他们谈判。 他把3个小孩子拉过来，对他们说：“我喜欢看你们玩，如果你们每天都来，我会每天给你们一人一块钱。” 3个小孩子听到玩耍还有钱拿，兴奋不已，更加疯狂地玩闹，但是三天之后，沙克面带遗憾对他们说： “对不起，孩子们，通货膨胀减少了我的收入，明天开始我只能每天给你们5毛钱了。” 小孩子兴致不太高了，但还是无奈接受了沙克的条件。 又过了一周，沙克又来对孩子们说： “真的非常抱歉，最近我的养老金支票没有收到，以后每天只能给你们两毛钱了。” 听了这话，3个孩子既沮丧又愤怒，他们说： “得了吧，我们才不会为两毛钱每天给你表演呢，我们不来了！” 就这样，沙克终于获得了清静。 感悟： 很多时候遇到困难，一味用强硬的手段去解决，往往会适得其反。 就像故事里的小孩子，如果用强制命令他们离开，只会让他们产生逆反心理，变本加厉。 但是换个思路，站在孩子的角度去思考，逐步引导，最终就能完美解决问题。 学会站在不同的角度去看待问题，所有的问题，都将会迎刃而解。 04 纪念树 一个犹太商人看中了日本的一座小岛，于是投入重金，在那里开发了一个度假村。 但是由于小岛名气很小，在度假村建成以后，基本没什么来游玩的人。 眼看入不敷出，亏损越来越大，犹太人心生退意。 这时他的一个朋友建议他在度假村的周围种上树木，提高绿化覆盖率，以此吸引游客。 这虽然是一个好办法，可小岛满目荒凉，种树谈何容易。 后来这个犹太商人想到了一个办法，他对外打出广告，推出一项种植“纪念树”的活动。 他向外界宣称，小岛专门开辟出一片土地，为广大游客提供特色服务。 游客可以在这里种植纪念树，可以是结婚纪念，也可以是家庭纪念等等。 这个创意广告很快就走红，度假期一到，成千上万的游客慕名来到小岛，种下属于自己的纪念树。 不到两年，小岛上就种满了树。 在这个过程中，犹太商人一分钱都没有出。 还要向游客收取300日元一棵树苗的费用，光树苗这项的收入就给他带来了大约600万日元的利润。 感悟： 有一个成语，叫“借鸡生蛋”，就是借助他人的力量，来实现自己的目标。 当你陷入死胡同的时候，与其一味死磕或束手待命，不如换个角色，换个观念。 思路决定出路，思维方式对了，往往就会事半功倍。 05 白色鹅卵石 很多年前，一个犹太商人欠了高利贷者一大笔钱。 这个高利贷商人又老又丑，却对犹太商人漂亮年轻的女儿垂涎三尺。 于是高利贷者提出一个方案，当时他们在商人的后花园里，脚下是一条由黑白两色鹅卵石铺就的小路。 高利贷者弯腰捡起了两颗鹅卵石，放进口袋，让犹太人女儿从中取出一颗。 他们约定： 若她选中黑色鹅卵石，就要嫁给高利贷商人，以抵掉她父亲的债务。 若她选中白色鹅卵石，可以不用嫁给他，债务也一笔勾销。 可眼尖的少女，早就发现那是两颗完全一样的黑色鹅卵石，她根本选不到白色的。 少女并没有认命，她还是将手伸向了高利贷者的口袋，迅速取出一颗鹅卵石。 但大家还没来得及看到它，她就装作不小心把它弄丢了。 地上到处都是黑白鹅卵石，根本无法分辨哪一颗是刚才掉下的。 于是少女对高利贷者说：
高利贷者无奈，只好掏出剩下那颗，果然是黑色的，所以少女选择的那一颗就只能是白色了。 于是债务一笔勾销，少女也不必嫁给他。 感悟： 数学家卡尔·雅各比提起自己的治学方法时，经常说的一句话是： “反过来想，总是反过来想。” 当我们无法从正面去解决问题的时候，不要忘记从反面去思考。 就像故事中的少女，丢掉了选出的那颗鹅卵石，而用剩下的那颗去决定最终结果。 学会逆向思考，打破思维的惯性，往往就能出其不意。 ▽ 哲学家叔本华说：“世界上最大的监狱，是人的思维意识。” 很多时候，真正限制我们发展的，往往是我们原有的思维。 以上5个犹太人的故事告诉我们，世界上最顶级的思维方式，就是要推倒思维里的墙，打破大脑固有的认知惯性。
唯有改变思维，想别人所不敢想，才能为常人所不能为。 |
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