【原】开婴儿游泳馆之前做好这几件事，才是最关键的

要问创业者，开婴幼儿游泳馆之前什么最重要，每个人的回答都是不一样的，有的说钱最重要，有的说设备最重要，有人说选址，有人说加盟品牌的选择最重要。但是要让我来说，这些都不是最重要的，最重要的是本地市场调查，这件事是任何人都不会代替创业者做，且又关系着店铺生死存亡的事，一起来听我细细道来。

可以说，大部分的创业者开店之前，都是觉得婴幼儿游泳属于母婴行业，而且专业程度所需不高，加上别人把市场描绘的十分美好，什么月入十万等等，就容易比较冲动，其实只要认真做市场调查才能发现市场的真实情况，而市场调查需要做好以下几点：

第一，所选店铺周边的客流量情况。有不少创业者做这件事都是凭感觉，认可所选店铺客流量可以，具体平均一天多少也说不出来，更不用说潜在顾客有多少，这件事的最好做法就是蹲点去数，听起来很笨但是很有效，而且要不同时间段、周末和平时对比，得出最准确的客流量数据。

第二，评估好自己的水平和能力。比如说婴幼儿游泳社区店，一个小区有1000户家庭，并不等于自己就有1000个潜在客户，要能明确自己能服务的有多少孩子，如何在有同行竞争的情况下争取更多的顾客，数据越精确越好哦。

第三，所选店铺的每天保本营业额多少。对创业者来说，这个问题是十分关键的，但是却答不上来。其实是可以计算的，根据每日平均店租、水电、员工薪资、日常杂项相加，就能粗略估计保本营业额的数量。

第四，每日实际营业额有多少。保本营业额只是最最基本的情况，而实际营业额要考虑每日进店顾客、店铺内的服务项目和商品售价、客单价、利润率等计算，千万不要忽视这些数据，这才是店铺经营的根本。

第五，潜在消费力的情况估算。开婴幼儿游泳馆，除了店内基本的宝宝游泳、洗澡之外，还有水育早教、小儿药浴、推拿、理发、摄影等可能加入项目，可能开店初期不会很丰富，但是也要考虑潜在消费力和后期可增加项目，不断提升营业额和利润。

可以说，大部分的婴幼儿游泳馆创业者开店前对这些数据估算都不到位，有的甚至根本没考虑这么多，只是潜意识里觉得可行就动手了，然后再“逢山开路遇水架桥”的解决问题，看起来经历不少磨难才取得成功，殊不知这些困难都是可以避免的。

可以说，会算好账是创业最关键的能力之一，对数据的粗略估算就能大大降低创业的风险，如果能做到精算、细算，那开店成功率成倍增加，不信你问问已经开店的老板，这些经验是不是很重要吧。