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本文由“我在广东写故事”（ilove-style)原创出品，转载请注明来源 作者：广仔 01 之前在我公司做过两年销售的小妹回来看我了。 这小妹人挺不错的，刚毕业就来我这里上班。后来她说想到外面的世界看看，我也没强留。 如今，转眼又是两年时间过去了。闲聊中，我问她近况如何。 小妹叹了叹气说，做得不是很开心，计划等拿完年终奖就辞职。 然后她一脸认真地看着我说，你知道吗，你是我接触过的老板里面，最讲信用的。你对员工能说到做到，不玩套路。就凭这点，就吊打绝大部分老板了。 我哈哈笑了笑，说，也许这就是我赚不到大钱的原因吧。这年头不玩点心机套路，怎么发得了大财？ 小妹说，我是说真的，从你这里离开之后，我换了三家公司，都做得不开心，就是因为他们说话不算数，把我当傻子。 小妹喝了口茶，继续说道，就以我现在的这家公司为例，面试的时候老板说销售提成按10个点计算。我一听，10%的提成很高啊，以为遇到贵人了，当场就决定入职。直到我的第一个订单做完之后算提成时，才发现我被忽悠了。 以10万元的项目来算，我原以为10个点提成就是10*10%=1万元。 结果老板说，我们做项目都是分三次向客户收款的，30%定金，设备进场再向客户收60%，项目完工后7天内收完剩余的10%款项。 那么，提成怎么算呢？其中第一笔30%定金按3个点算提成；第二笔60%按2个点算提成，最后的10%余款按5个点算提成，所以三次加起来总共就是3+2+5=10个点提成。 那么，10万元的项目，算下来最终提成是900+1200+500=2600元，气得我当场就想骂娘。 小妹说，因为当时还有几个即将落实的订单在跟进，最后还是选择忍声吞气干下去。上个季度，我超额完成了销售任务指标，公司聚餐上，老板很高兴，喝了两杯酒，当着所有人的面说，月底要奖励我一台最新的苹果手机。 结果过了月底，也没见发奖品，我就主动问了一下老板，老板一脸疑惑，反问道，我有说过这个事吗？！ 也就是因为这个事，直接让小妹下定决心要辞职。 02 小妹说的情况，其实我也深有体会，我也是从职场走过来的，也曾遇到过很多类似的人和事。包括现在做生意，接触到很多客户老板当中，不讲信用、乱夸海口的人也大有人在。 有的客户今天跟你说，明天一定付款给你，结果明天又明天，拖你两三个月；有的客户为了应付你，开张支票过来，然后故意写错一个字符，让你到银行入不了帐，继续拖欠多一头半个月。 这不是一次两次的事，而是三番五次，故伎重演。 对于这种不讲信用、没有契约精神的情况，我已经习惯了。好像大家也普遍默认了这种商业潜规则。我开始以为这是大环境氛围因素，凡是踏入这个圈的，多少都会受这些规则影响，久而久之就学会了那套操作。我们改变不了多少，只能做好自己。 直到有了小孩之后，当我去研究家庭教育的时候，才发现，成年人之所以有那么多的性格缺陷、道德问题，并不完全是社会环境决定的，更多是在儿时的教育上就已经出了问题。 这种教育不是明面上的教育，家长们不会直接教孩子去偷蒙拐骗；相反，都会教育孩子要诚实守信、正直做人。但是家长们往往在行动上做出了与这些说教相违背的事，且不自知，进行了错误的示范和引导。 再讲个我读到的故事：有位年轻妈妈，在一次心情好的时候，奖励了儿子一幅“丹书铁券”。所谓“丹书铁券”，是指古代帝王赐给功臣世代享受优遇或免罪的凭证，因为文凭是用丹书写在铁板上，故名“丹书铁券”。 也可以理解为这是妈妈奖励给儿子的一张“免打”、“免罚”凭证。儿子很高兴，天天抱着它看来看去。直到有一天，儿子不想写作业，还闹情绪发脾气。这位妈妈就很生气，想打儿子。 结果儿子想起来自己有“免打”凭证，于是就把它翻出来递给妈妈，要求免除责罚。 这时妈妈正气在头上，当场就把那张凭证揉碎撕烂，然后把儿子狠狠地揍了一顿。 这场景是不是很熟悉？是不是经常看到有家长干类似的事情？ 试问，在这位孩子心目中，妈妈还有没有威信？一个从小就感受不到诚信的人，长大之后又怎么会对别人讲诚信？ 我身边就有一位朋友，经常答应女儿周末会带她去哪里玩的，结果客户一个电话他就屁颠屁颠走了。 用他自己的话来说，为了生计，没办法。好吧，既然如此，你就别随意承诺啊！ 要知道，家长的一举一动，都是孩子模仿的对象；家长是否言行一致，决定了自己在孩子们心目中是否有威信，也决定了孩子怎么看待这个世界。 03 成年人是教不坏的，他们只会权衡利弊。然后他们一边教孩子们要有仁义道德，自己就一边以利益最大化作为行为准则。 更可笑的是，有时候成年人的一些行为，并不是为了某些利益，仅仅是为图一乐。 我发现我们成年人有一个坏习惯，就是喜欢戏弄小孩，并以此为乐。 记得有一年清明节，我们宗亲聚一起给祖先扫墓。有个四五岁大的小孩很害怕放鞭炮，就反复央求身边的大人们说，等下放鞭炮的时候提前告诉我哦，我躲起来，我好害怕…… 这时，有两三个四五十岁的长辈见此就来了兴致，开始逗他，拿着鞭炮和烟头佯装要点火，嘴里还不停地吓唬那小孩：我开始放鞭炮了哦，你快跑啊…… 然后那小孩被吓得一边哇哇大哭，一边不停地跑想找地方躲。而那几个长辈还在不停地追着他吓唬。在场不少人也都在哈哈大笑，仿佛是在看耍猴子一般。 我刚想说点什么，这时另外一位年轻有文化的宗亲忍不住发话了，“你们不要这样欺骗和吓唬小孩，今天你们欺骗和欺负了他，明天他就会去欺骗欺负别人，以后万一犯大错了，丢的就是我们整个宗族的脸。” 成年人总觉得小孩子什么都不懂，小时候经历了什么长大之后就忘记了。 事实上，虽然很多事情可能长大了不记得了，但是价值体系是逐渐刻在骨子里了。 正如成龙的电影《宝贝计划》里有一段台词说的：人本来就是很复杂的，三岁定八十，你给他吃什么、教他什么，都影响他一生，不可以马虎的。 |
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