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首先我们得明白自己做活动的目的是为了什么，我们做活动就为了以下目的：为店铺引流、为了清我们的库存就是低价清仓、拉新用户、老客户维系、打造爆款。以上行为总结一点，我们做活动就是为了给店铺吸引流量，提高客户在我们店铺的消费热情。我们可以加入平台的大促活动，比如说3.18，双十一，双十二等。我们可以加入这些大促活动来提升我们店铺的流量与排名。我们可以根据自己的优惠力度加入不同优惠的场景。下一个就是我们可以加入伙拼，这既可以帮我们清库存也可以做到一个低价引流的效果，但是这种几乎是做一次性生意，因为这个伙拼的客单价低，也不能保证质量。我们也可以加入天天特卖，天天特卖的流量大、销量大、分销商多，我们也可以用这个机会打造我们一个专属的品牌,不过这个活动对商家的坏处就是商品的利润特别低。然后就是我们准备开始报名做活动的环节了，第一我们要了解，我们要做活动的商品的产品详情，然后定一个适合自己的价位，然后就是要设计一个点击量的主图，这样才能更好的吸引客户来进我们店铺购买商品，最后一个就是库存的清点，这样做是为了谨防活动还没结束，库存就不足的情况。我们报名后，我们可以根据同行定的价格，来定一个适合我们自己的价格。其次就是做一个高点击的主图，做一个高点击的主图首先要符合1688的规定，然后就是要拍产品的突出点，其次就是找出买家的痛点并展现出产品的卖点，最后就是要找个合适的背景。下一个就是店铺的装修问题，我们可以根据节日的变化从而设置一个相近的背景，比如说要到春节了，大街小巷全是红，网上都是一片红色那么我们店铺也可以以一个红色为主，来适应这个环境与这个氛围。其次就是数据化配比产品，就是根据活动的特点来选相应的产品以及定合适的价格。比如说伙拼这个活动，定价肯定是越便宜越好，然后质量就不要太好了，毕竟可能要亏本然后就是利润低。接着就是要放有竞争力的商品，就是放金冠或者镇店因为只有这两类的商品流量比较多。后面就是选择性价比比较高的，毕竟薄利多销，客户肯定会去选择便宜的那款。最后就是关联营销和组合推荐，就是可以放一些相关的优势产品到要卖的产品里，这样可以带动这款产品的流量。我们可以利用主推款来带动关联利润款来提升我们的客单价，关联产品必须要具备相关性。感谢观看。 |
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