|
做实体店女装的，千万别去上海拿货，更不要去杭州拿货。这两个地方的货，都被电商做的不怎么样了。 去这两个地方拿货，你就得做好同网上比价格的痛苦中。 上海杭州的货网上基本都有，而且价格极低，而且没有销量。虽然网上卖的非常便宜，但是卖的非常便宜的电商，都是销量不好甚至没有销量的。 这玩意就很恶心了，自己没生意就算了，还故意搞一个超低价恶心实体。 销量好的电商和实体都是去广州拿货的，电商去十三行，实体去白马。 我是几年前去的广州了，那时广州货就分的很清，白马是不让电商拿货的，虽然网上仿版很多，但质量完全比不了白马货。 白马货价格很高，电商卖不了也是它不做电商的原因之一。在白马一件线衣动辄就是四五百进价，放网上最低也得卖八九百。 有人肯定要说，网上东西便宜，进价四五百的线衣网上只卖四五百。 说这话的最好去看下医生，商家的话也信[笑哭]。 银河电子城做电商的朋友比较多，我说两个极端的。一个销量很好，东西价格便宜但是利润高，动辄百分之五六十的毛利率，非常的恐怖。他开车，做站外推广，请淘宝客，还要经常刷单，没这个毛利率撑不起这些营销费用。 另一个东西卖的便宜，是真的便宜，毛利率低。百分之二三十的样子，他不开车，不推广，纯靠自然流量，所以生意非常的一般。但是他店里东西卖的贵，毛利率有百之五十。这导致他实体和网店生意都不行。 说这两人只是想告诉你，网上确实有便宜的东西，但是没有流量你看不到。你能看到的都是花钱买流量的，虽然便宜但是不是真便宜。 话到这里再说白马拿货的事，白马的货质量有保证，十三行的货价格有保证。所以一个主做品质，主攻线下高端门店。一个主攻线上，靠价格优势跑量。 在白马拿货，不用担心网上有，网上确实有同款，不过都是仿品。 而且白马货品质好，卖出去了心里踏实。 综上，做实体货源很重要。最好不要做网上同款，要在品质上完胜电商货。 电商也有些质量不错的大品牌，不过价格可不便宜，和实体没有区别。 电商最恶心的就是明明没销量，却偏要放个超低价的衣服在网上恶心实体。 顾客消费心里其实就是不想吃亏，在实体买件衣服一千块，去网上一看，五百！你说换做谁不生气呢。 |
|
|
