薇娅卖货为什么那么厉害？

近日，2021新财富500富人榜曝光，年仅36岁的主播薇娅90亿上榜。跻身前490名，与大众所熟知的“老干妈”品牌齐名，这一排名也引发众多网友广泛讨论，要知道陶华碧的“老干妈”品牌成名于96年，那时候的薇娅才几岁？这个排名让人不得不佩服现在的直播行业！那么年入过亿的薇娅，究竟是凭什么完成逆袭的呢？

薇娅本名黄薇，是个85后，出生在安徽省庐江县。薇娅的父母都是做生意的，所以小时候的薇娅生活过得还算不错，但是父母每天忙于生意，经常无暇顾及他，这就养成了薇独立自主的性格，做什么事都有自己的想法。所以薇娅18岁的时候，不顾父母的阻拦，没有选择帮助家里打理生意，而是选择了和现在的丈夫董海锋一起北漂。

刚到北京的时候，薇娅在北京动物园服装批发市场找了一份导购员的工作，因为借住在一个亲戚家，离北京动物园服装批发市场比较远，所以薇娅每天凌晨3点多就要起床，然后倒几个小时的公交地铁去上班。因为没有导购员的经验，薇娅一切都要从头学起，一开始每天业绩都垫底，但是薇娅没有就此放弃，而是一有时间就偷偷观察批发市场里的其导购员是怎么和顾客打交道的，然后把他们的话术总结起来为自己所用，渐渐成了批发市场内业绩最好的导购员之一。

2003年的时候，在服装行业已经积累了一些经验的薇娅不愿意再一直为别人打工，想要有一份属于自己的事业，于她和丈夫董海锋用所有的积蓄在北京动物园服装批发市场的对面开了一家小小的女装店，连6平方米都不到。刚开始的时候薇娅服装店的生意并不算好，因为北京动物园服装批发市场遍地都是各种服装店，竞争特别大。后来，薇娅想了一个办法，让经常给明星伴舞的老公董海锋根据娱乐圈当前最流行的风格去外贸尾单挑选一些更为精致的服装，而不是去批发市场大规模的批发。然后她再被这些衣服重新搭配成新的样式去卖，这样既能保证紧追流行时尚，又保证了顾客买了自己店里的衣服不会和别人撞衫。而经过薇娅的这一番操作，服装店的生意果然越来越好，也正是因为薇娅非常了解顾客的心理和高水准的选品眼光，才让她今后在直播卖货的道路上越走越远。

事业小有成功后，薇娅有了实现自己小时候歌手梦想的念头，这一次丈夫董海锋依旧全力支持薇娅，先是推荐她参加了《超级偶像》的综艺选秀，在薇娅成功拿到冠军出道后，又辞职做了她们组合的的经济人。虽然之后的几年薇娅渐渐有了一些名气，不仅出了唱片，还和成龙、林俊杰这些大牌艺人有过合作。但是最后因为跟公司理念不合和一些其它原因，薇娅还是选择退出了娱乐圈，又开始重操起了旧业。

这一次薇娅和丈夫董海锋离开了竞争异常激烈的北京，去到西安发展。之后，薇娅凭借着自己在服装行业独到的眼光，让自己服装店的生意发展得越来越好，在西安一连开了十几家分店，有时候一天进账就高达40多万元。但是随着电商行业的兴起和马云的淘宝被越来越多的人接受喜爱，薇娅的生意还是受到了影响。她经常会遇到一些顾客在自己的服装店试完衣服之后，然后拍照去淘宝上搜索同款。这让薇娅意识到未来行业的风向很有可能发生翻天覆地的变化。于是薇娅做了一个破釜沉舟的决定，那就是将自己在西安已经初具规模的十几家线下门店全部关掉，转战电商行业。薇娅曾说过自己有一个习惯，那就是想到就去做，她不怕失败，就怕改变得晚了。

但是想要开辟新的事业哪有那么容易，薇娅和丈夫董海锋用半个月的时间在广州开了一家网店，并搭建了一支30多人的电商团队。可因为一切从零开始，再加上当时电商行业才刚开始红火起来能够借鉴的经验也不多，所以薇娅第一年就亏了200多万。虽然有些挫败，但是既然已经开始了，薇娅就不想中途放弃，她又卖掉了一套房作为周转资金，接着征战。后来，薇娅称这段时间是自己人生最灰暗的日子，每天压力大到头发大把大把地往下掉， 一点小事她都能和丈夫董海锋大吵一架。不过，薇娅知道自己不能再这样下去，焦虑是无济于事的，她开始思考问题究竟出在哪，最后她得出了结论，那就是流量不够。于是在今后的工作中，薇娅非常注重引流，网店的生意终于开始慢慢有了起色，在2015年双十这一天，薇娅的网店做出1000多万的好成绩。

而薇娅网店的崭露头角，也让她引起了淘宝官方的注意，他们邀请薇娅加入刚刚兴起的淘宝直播。2016年5月份的时候，薇娅进行了人生中的第一场直播，她也不知道要和观众们说些什么，就和他们聊聊自己工作中的所见所闻或者自己觉得好的品牌和化妆品。这一次的直播，薇娅收获了5000粉丝，也尝到了直播的甜头，于是从此以后，就在直播领域一发不可收拾了。而不久之后，薇娅就在淘宝举办的10个主播直播1小时卖货的比拼中，拔得了头筹。

为了直播的时候，能说出更多的商品信息，薇娅一分钟能说将近900个字，经常连水都顾不上喝，所以我们在直播间听薇娅讲话，总是有一种沙哑的质感。而对薇娅来说熬夜和睡眠不足也是家常便饭，当人们从睡梦中醒过来的时候，薇娅刚下直播，在和工作人员开会讨论直播中遇到的问题；当人们吃过早餐开始一天的忙碌的时候，薇娅才开始进入梦乡，睡4个小时左右，又开始为下一次直播做选品。前段时间，优酷的一个节目跟拍了薇娅一周的工作，结束之后，跟拍的工作人员回去休息了好长时间才缓过来。由此可见，薇娅的工作密度之大。

因为薇娅在选品和直播介绍产品信息的时候始终坚持自己的底线，觉得不好的一律不推给观众，所以薇娅直播的性价比一直都很有保障，粉丝自然也是越来越多。薇娅曾经上过湖南卫视《向往的生活》这档综艺节目，在节目中有一个片段是薇娅直播卖当地农民种的水果。当时几个嘉宾提议，选几个卖相最好的在直播间给观众展示，薇娅却表示要随机挑选，不然到时候观众收到货的时候会有落差感。所以，薇娅能够备受观众喜爱，成为淘宝直播一姐不是没有理由的。

2018年双十一的时候，薇娅两个小时的销售额就达到了2.67亿，一举打破了整个行业的销售记录。而薇娅自己一年的直播收入也高达20亿，我国很多上市公司的一年收入都没有这么高。2019 的时候，薇娅在韩国的一次直播中，震惊了整个韩国的直播界和商界，因为当时观看的人数有485万，成交的单数是85万，销售总额也超过了1亿。同年，薇娅在被泰国亲王接见后，在泰国做了一场直播，同样创造超1亿的战绩。

此外，薇娅还经常做公益直播，是十大扶贫淘宝主播之一，她帮淘乡直播卖甜大米，帮安徽省砀山县卖梨膏，帮河北的贫困县卖农副产品，每次的销售量都是以分钟计算。从2018年开始，薇娅的公益直播已经累计帮贫困地区农产品的销售量突破了3000万。2020年的时候，薇娅还被《财富》杂志评选为了中国最具影响力的商界女性。

“比你优秀的人并不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更要努力”。诚然，薇娅的成功和她抓住电商行业的风向是分不开的，但是更多的则是源于薇娅自己的坚持和努力，她从不满足于现状，时刻提醒着自己跟随环境的变化向前看，才造就了今天站在行业金字塔顶端的自己。